德國LEMKEN藍色暢想在中國改革春風中前行

　　但是，LEMKEN并沒有因為當時的中國農業(yè)機械市場落后而忽略中國市場，恰恰相反的是LEMKEN一直關注和找機會進入中國農機市場。到了上個世紀90年代，德國LEMKEN農機產品利用歐盟的援助項目銷售到西藏、寧夏和新疆等國內農業(yè)生產條件比較惡劣的地區(qū)，并為當?shù)氐霓r業(yè)生產發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當時寧夏的一個項目購買了德國LEMKEN的35臺農機產品，24年后部分LEMKEN農機還在被使用（見下圖）。
 

　　圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項目采購的德國LEMKEN液壓翻轉犁。

　　2001年12月11日開始，中國正式加入WTO，中國改革開放進入快車道。德國LEMKEN也在中國改革開放春風中加快前進的步伐，乘風前行。

　　2007年德國LEMKEN公司開始積極參與推動中國農業(yè)部和德國農業(yè)部雙方合作在中國內蒙古實施的個中德現(xiàn)代化示范農場項目。作為這個項目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國LEMKEN公司把上先進的德國制造的土壤耕作機械、播種機械、植保機械和農機農藝先進管理經驗引入到中國。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏。由于中國農機工業(yè)在生產配套大型、、復式、智能化的農機具領域需求空間加大，因此德國LEMKEN公司于2008年10月份與中國的農機龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進軍中國大型農機具市場。

　　2011年，為了進一步加速中國市場開拓，提高生產、銷售、服務能力，德國LEMKEN公司投資2000萬美元在中國青島建立全資的工廠，生產聯(lián)合整地機、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉犁和動力驅動耙等系列產品。

　　2014年德國LEMKEN青島工廠開業(yè)并投入生產使用，生產的德國高品質農機產品廣泛銷售銷到黑龍江、新疆、內蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等主要農機市場，并在德國LEMKEN青島工廠投入運營年——2014年當年即實現(xiàn)公司盈利。2014-2018年5年來，德國LEMKEN在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內蒙古和黑龍江等重點市場銷售增長迅速，在進口耕整地機械市場中占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶對于德國LEMKEN產品認可度和服務滿意度持續(xù)上升。

　　回顧2017-2018年，對于農機企業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的兩年。大宗農產品價格走低，農業(yè)種植者收入降低，購買農機設備需求大幅降低，農機市場持續(xù)疲軟下滑，農機市場洗牌加劇，內外市場不確定性也有進一步擴大的趨勢。

　　德國LEMKEN中國團隊2016年預見到農機需求緊縮、市場下滑的趨勢，迅速調整公司策略。在一如既往確保德國高品質產品的同時，德國LEMKEN中國把更多的精力用在關注用戶滿意、持續(xù)提升用戶服務水平，并通過Bluestorm（藍色風暴），Bluesea（藍色海洋），BlueCandle(藍色燭光)，BlueBlood（藍色忠誠）4大主題市場活動促進市場宣傳促銷，渠道優(yōu)化管理，產品技術培訓，用戶關注度提升。經過團隊努力，2017年-2018年市場下滑，但德國LEMKEN中國銷售和市場占有率基本穩(wěn)定。

　　彩虹總在風雨后，中國農機市場在經過短暫的數(shù)量與質量和供給與需求的融合，很快會迎來堅實穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國長線發(fā)展的德國LEMKEN來說，對中國市場充滿信心，一直在中國尋找繼續(xù)擴大投資的合作機會，加快提高本土化生產水平，豐富中國產品線，更好的滿足用戶需求。

　　面向繼續(xù)深化改革、擴大開放的中國明天，我們篤定認為未來機遇要遠多于挑戰(zhàn)，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國LEMKEN藍色暢想會順著中國改革開放的春風繼續(xù)前行！

　　組委會點評：

　　中國近四十年成就的取得歸因于改革開放。德國LEMKEN，這家公認的“土壤耕作專家”企業(yè)在中國的發(fā)展同樣得益于改革開放。在一個進一步開放的中國市場上，深愛著這個的趙鵬們，將借助德國LEMKEN的產品，放飛中國農機化更多的藍色暢想。（轉自中國農機化協(xié)會）