鄭紀(jì)昌：開著迪爾拖拉機(jī)“游”中國

　　記錄一天掙近3萬元

　　用農(nóng)機(jī)的朋友都會說，進(jìn)口機(jī)器確實好但就是價格太高，1臺好幾十萬的機(jī)器對于普通農(nóng)戶是筆不小的投入。
 

　　老鄭說2016年他的臺約翰迪爾6J-1654型拖拉機(jī)運(yùn)來的時候，周圍的人都好奇地問他機(jī)器的價格，聽完之后反應(yīng)都是“這要多少年才能收回本呀？”而老鄭只是笑笑，這其實要看能干多少活了。

　　而事實也力挺了老鄭。他2016年以40元/畝的深松作業(yè)價格競標(biāo)得到訂單，當(dāng)年這臺6J拖拉機(jī)單日作業(yè)面積達(dá)到813畝。而這一天下來，除去燃油費(fèi)用，純利達(dá)到了2.8萬元。到了2017年，根據(jù)車載GPS記錄，單日作業(yè)面積達(dá)到了840畝，單日純利也接近3萬元。

　　從事農(nóng)機(jī)媒體這幾年，記者也接觸了不少類型的農(nóng)機(jī)用戶，大家的共同觀點(diǎn)就是活兒不夠干，所以掙不到錢。而老鄭通過采取獨(dú)到的管理模式緩解了部分壓力。老鄭的合作社采用計件作業(yè)，社員自己都可以算出工資。例如，一位機(jī)手在2018年1—8月就已經(jīng)完成旋耕、深松、播種等總計3萬畝左右的作業(yè)量。每年結(jié)賬的時候機(jī)手用手機(jī)就能收錢，個人收入穩(wěn)定而有保障！就是在這樣的經(jīng)營理念下，整個合作社目前已有162名成員。
 

　　雖然我們看到的僅僅是一個人一輛車就可以掙錢，似乎很簡單。其實合作社作業(yè)分工是很明確的，每臺拖拉機(jī)都有屬于自己的工作。這并不意味著這里的拖拉機(jī)性能不，而是因為合作社精細(xì)化的管理，保證了所有機(jī)具都可以以效的方式被使用，而對機(jī)手而言也可以通過分組合作提高工作效率。

　　“我們提供的都是作業(yè)方案，低、中、高總會有適合的。而且活干得好以后人家就會繼續(xù)找你。”鄭紀(jì)昌理事長介紹他的成功之道。忙得連午飯都沒吃、凡事親歷親為的他說到合作社，說到他的約翰迪爾拖拉機(jī)，說到他用約翰迪爾創(chuàng)造過的記錄就忍不住地笑。“生活中就應(yīng)該多多傳播正能量的東西，這樣才能過得更好。”這就是約翰迪爾和他的合作社給社員們帶來的幸福生活。

　　用戶發(fā)展的有力保障

　　老鄭說，現(xiàn)在給機(jī)手開過約翰迪爾的車之后，他們自己都不想再換車了。在記者多年的采訪經(jīng)歷中，有著這種想法的用戶不在少數(shù)。老鄭還說，現(xiàn)在開迪爾拖拉機(jī)的時候在駕駛室里打電話完全沒有一點(diǎn)噪音，里面又都有空調(diào)，都是無級變速，踩離合器什么的也不用那么費(fèi)勁，一天下來強(qiáng)度一點(diǎn)都不大。前一段時間還做了帶ATU自動導(dǎo)航駕駛的試驗，讓駕駛員都手不扶方向盤，看著拖拉機(jī)帶農(nóng)具干活，這以后再干活就真的只是看看屏幕這么簡單了。
 

　　一臺好的設(shè)備交到客戶手里到底能為其創(chuàng)造多少價值，這既反映了使用者的能力，同時也體現(xiàn)著設(shè)備本身的性能和價值。從鄭紀(jì)昌的經(jīng)歷不難看出，有了高性能的迪爾農(nóng)機(jī)，再加上機(jī)手操作技術(shù)的嫻熟、智能化系統(tǒng)的應(yīng)用，硬件和軟件的有機(jī)結(jié)合，是用戶收益化的有力保障。