(紀(jì)念改革開(kāi)放40周年)許國(guó)明:我與東風(fēng)農(nóng)機(jī)共成長(zhǎng)
2018-12-18
中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)許國(guó)明6870
核心提示:1978年,中國(guó)改革開(kāi)放大幕拉開(kāi),推動(dòng)中國(guó)社會(huì)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。1979年設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū),1982年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制確立,1992年社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)確立,1993年確立現(xiàn)代企業(yè)制度
編者按:為隆重紀(jì)念改革開(kāi)放四十周年,展示農(nóng)業(yè)機(jī)械化在改革開(kāi)放中取得的成就和貢獻(xiàn)、遇到的困難和挑戰(zhàn),弘揚(yáng)農(nóng)機(jī)化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌,中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)開(kāi)展了“紀(jì)念農(nóng)業(yè)機(jī)械化改革開(kāi)放四十周年”征文活動(dòng)?;顒?dòng)得到了廣泛響應(yīng),各界人士積極投稿,參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì)初步審核,決定遴選部分文章加以刊發(fā),以饗同仁。
1978年,中國(guó)改革開(kāi)放大幕拉開(kāi),推動(dòng)中國(guó)社會(huì)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。1979年設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū),1982年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制確立,1992年社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)確立,1993年確立現(xiàn)代企業(yè)制度……在改革的春風(fēng)下,常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(原常州拖拉機(jī)廠)既是40年改革開(kāi)放歷史的見(jiàn)證者,也是歷史的參與者。40年風(fēng)雨歷程,40年滄海桑田,東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持改革開(kāi)放方針不動(dòng)搖,書(shū)寫(xiě)了自己的春天故事。作為一名1988年就進(jìn)廠工作的員工,30年來(lái),我伴隨著企業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)。
一、常州拖拉機(jī)廠:“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人”
1、創(chuàng)建(1952-1977)
常州拖拉機(jī)廠始建于1952年3月,原名為“地方國(guó)營(yíng)武進(jìn)縣農(nóng)具制造廠”,于1952年3月開(kāi)辦。由當(dāng)時(shí)的武進(jìn)縣國(guó)庫(kù)撥出4萬(wàn)斤大米作為建廠資金籌建,1952年4月正式建成投產(chǎn),主要生產(chǎn)農(nóng)具、水泵等產(chǎn)品。
1958年初,《農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要40條》的公布實(shí)施,各地掀起了農(nóng)業(yè)合作化高潮,工廠裝出一臺(tái)履帶式小型拖拉機(jī),這標(biāo)志著常州農(nóng)機(jī)廠產(chǎn)品制造從水泵到拖拉機(jī)的跨越,從此開(kāi)啟了制造拖拉機(jī)的征程。
1958年6月開(kāi)始籌建拖拉機(jī)廠。1960年2月,臺(tái)豐收牌35型拖拉機(jī)在常州拖拉機(jī)廠試制成功!當(dāng)年底,常州拖拉機(jī)廠新廠廠址選定在常州市西郊新閘鎮(zhèn)西北約二公里處(即現(xiàn)址),先后征用土地320畝。
1961年11月30日,常州市重工業(yè)局發(fā)文,正式更名為“地方國(guó)營(yíng)常州拖拉機(jī)廠”。1962年8月,常州拖拉機(jī)廠被確定為5個(gè)手扶拖拉機(jī)的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家之一。1963年6月,完成了3臺(tái)工農(nóng)-7型手扶拖拉機(jī)的樣機(jī)試制。1965年11月,試制成功了工農(nóng)-7A型手扶拖拉機(jī)。1966年4月,試制出新一代適合太湖流域等稻麥兩熟地區(qū)使用的太湖-10型手扶拖拉機(jī)。1967年9月,因當(dāng)時(shí)要“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的歷史原因,將太湖-10型手扶拖拉機(jī)更名為東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)。
由于工廠離市區(qū)有10多公里,交通不便,職工都是坐船上下班,因此工廠在文化大革命的十年期間保持了平穩(wěn)的生產(chǎn),產(chǎn)量一直保持在1萬(wàn)臺(tái)左右,這也為后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)牌(1978-1988)
中共十一屆三中全會(huì)(1978年11月)以后,中共中央在撥亂反正中探索改革之路,并首先在廣大農(nóng)村實(shí)行了以聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為內(nèi)容的農(nóng)村改革。農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)單位的小型化,導(dǎo)致拖拉機(jī)在一段時(shí)間中出現(xiàn)了使用面縮小、產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)的狀況,對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)一度帶來(lái)了很大的影響和沖擊。
1980年,上半年買(mǎi)一臺(tái)常拖廠生產(chǎn)的拖拉機(jī)還要憑關(guān)系、批條子、走后門(mén);到下半年突然變得滯銷(xiāo)起來(lái)。隨之而來(lái)的是許多手扶拖拉機(jī)企業(yè)的停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn);上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也頻頻向常拖廠提出“迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)、確保生存”的善意警告。1981年開(kāi)始對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn),上級(jí)對(duì)常拖廠1臺(tái)拖拉機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)都未下達(dá)。
在這種形勢(shì)下,常拖廠首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了的有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,特別是對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)政策和對(duì)商業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)濟(jì)政策。接著工廠領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,組織專門(mén)力量,廣泛開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查。在近1年時(shí)間中,陸續(xù)派出了120多人次,到了18個(gè)省市的96個(gè)地、縣農(nóng)機(jī)公司和農(nóng)村進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。最后得出的結(jié)論是:中國(guó)不可能不需要農(nóng)業(yè),搞農(nóng)業(yè)不可能不需要拖拉機(jī);只要能造出質(zhì)量、價(jià)格、性能的拖拉機(jī),就能在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上立于不敗之地。
于是,常拖廠確定了“以質(zhì)量求生存,以品種求發(fā)展,以管理求效果,以服務(wù)求信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)決策;不僅不停產(chǎn)、不轉(zhuǎn)產(chǎn),還千方百計(jì)擴(kuò)大生產(chǎn)。并根據(jù)這一經(jīng)營(yíng)決策,制定了一系列具有針對(duì)性的具體工作指導(dǎo)方針:在銷(xiāo)售方法上,以經(jīng)銷(xiāo)為主,對(duì)新開(kāi)辟的市場(chǎng)適當(dāng)搞代銷(xiāo);在質(zhì)量和價(jià)格上,決定產(chǎn)品不降價(jià),以質(zhì)量求信譽(yù);在打開(kāi)市場(chǎng)上,以鞏固省內(nèi)市場(chǎng)為主,積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng),努力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng);在產(chǎn)品質(zhì)量上,內(nèi)銷(xiāo)和出口一個(gè)樣,產(chǎn)品和展品一個(gè)樣;在服務(wù)態(tài)度上,代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)樣,批量和小批量大一個(gè)樣,淡季和旺季一個(gè)樣。
1979年起,常州拖拉機(jī)廠在推行質(zhì)量管理中,對(duì)東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)的74種主要零件、232道主要工序進(jìn)行管理和控制;東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)先后獲得科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、經(jīng)委頒發(fā)的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀質(zhì)獎(jiǎng)”“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)”。
1980年和1981年,在手拖產(chǎn)量分別下降31%和8.7%的情況下,常州拖拉機(jī)廠卻連年增產(chǎn),“風(fēng)景這邊獨(dú)好”,成了當(dāng)時(shí)“手拖行業(yè)”一枝獨(dú)秀的奇葩,拉大了與其他企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),確立了在“手拖行業(yè)”的龍頭地位。
1986年,“常拖廠”榮獲“質(zhì)量管理獎(jiǎng)”(俗稱“大”);并被經(jīng)委選定為進(jìn)行技術(shù)改造和企業(yè)現(xiàn)代化管理試點(diǎn)的重點(diǎn)大中型企業(yè)。
1987年,“常拖廠”東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)被機(jī)械工業(yè)委員會(huì)確定為1987年批推薦替代進(jìn)口產(chǎn)品,并榮獲中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)社、拖拉機(jī)檢測(cè)中心評(píng)選的“十佳產(chǎn)品”稱號(hào),榮獲金牛獎(jiǎng)。
1988年,“常拖廠”被國(guó)務(wù)院企業(yè)管理指導(dǎo)委員會(huì)授予“二級(jí)企業(yè)”稱號(hào);1990年,被認(rèn)定為批一級(jí)企業(yè),成為拖拉機(jī)行業(yè)家獲得一級(jí)企業(yè)稱號(hào)的工廠。
1988年7月,我從大學(xué)畢業(yè)分配到常州拖拉機(jī)廠工作。10月,我在《中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)》上發(fā)表《拖拉機(jī)淡季的成因及對(duì)策》一文,正是這一篇文章,拉開(kāi)了我在東風(fēng)成長(zhǎng)的序篇。
二、東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司(1988-2003):艱難中曲折發(fā)展
1991年6-8月,常拖廠手扶拖拉機(jī)的主銷(xiāo)區(qū)江蘇、安徽等地發(fā)生百年未遇的特大洪澇災(zāi)害,這兩省的受災(zāi)給常拖廠的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了非常大的困難,拖拉機(jī)銷(xiāo)售量減少30%以上,出現(xiàn)了前所未有的經(jīng)營(yíng)困難。
1992年初,常州拖拉機(jī)廠對(duì)近年來(lái)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析和審視,定下了加強(qiáng)市場(chǎng)促銷(xiāo)力度;降本增效、增產(chǎn)增收;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確立手拖、輪拖、農(nóng)用車(chē)三足鼎立的產(chǎn)銷(xiāo)格局;根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等一系列措施。
1994年,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開(kāi),把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展列為一項(xiàng)重要工作。對(duì)農(nóng)村工作的重視,對(duì)農(nóng)業(yè)政策的傾斜,促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使一度跌入低谷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇。
常州拖拉機(jī)廠分外珍惜這一機(jī)遇,排能力、挖潛力,拖拉機(jī)產(chǎn)量一增再增,從年初計(jì)劃的80000臺(tái)到全年完成103500臺(tái),突破了年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)的大關(guān);手拖市場(chǎng)占有率達(dá)23%以上,居全行業(yè)首位;實(shí)現(xiàn)了三個(gè)歷史突破:即東風(fēng)-12型手拖產(chǎn)銷(xiāo)首次突破10萬(wàn)臺(tái),工業(yè)總產(chǎn)值首次突破4億元,銷(xiāo)售收入首次突破5億元。1996年?yáng)|風(fēng)農(nóng)機(jī)的手扶拖拉機(jī)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的156400臺(tái),創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
隨著常州拖拉機(jī)廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)展,直接管理企業(yè)增加,常州拖拉機(jī)廠已經(jīng)基本具備了組建企業(yè)集團(tuán)的條件。1995年1月初,常州拖拉機(jī)廠提出了“發(fā)展集團(tuán)上規(guī)模”的設(shè)想,決定以資產(chǎn)為紐帶、以品牌產(chǎn)品為依托,在1995年組建企業(yè)集團(tuán)東風(fēng)農(nóng)業(yè)機(jī)械集團(tuán),發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。7月18日,常州市同意常州拖拉機(jī)廠組建“常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司”,并在工商總局注冊(cè)成立“東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司”。1997年,經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)和計(jì)劃委員會(huì)等六部委確認(rèn),東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司為大型一檔企業(yè)。
1997年初,由于糧價(jià)下跌,農(nóng)民收入下降,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)疲軟。1998年起,中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨著外有東南亞金融危機(jī)的干擾,內(nèi)有特大洪災(zāi)的影響,加上以前積累下來(lái)的一哄而上、重復(fù)建設(shè)等問(wèn)題,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)低迷、有效需求不足,旺季不旺,淡季更淡,市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)疲軟。2002年上半年起,一批民營(yíng)企業(yè)蜂擁而起。民營(yíng)企業(yè)和“個(gè)私企業(yè)”在國(guó)內(nèi)手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)的介入使手扶拖拉機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)愈加白熱化,價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏,手拖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司因多種因素影響,開(kāi)始滑坡、逐漸走向低谷,到2003年上半年已瀕臨破產(chǎn)。
從常拖廠改制為東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司,從1989年到2003年,經(jīng)歷了從低到高再到低的過(guò)程。
在這一段經(jīng)營(yíng)起伏時(shí)間內(nèi),我先后在企業(yè)從事綜合統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃、價(jià)格等管理工作。從1992年開(kāi)始起負(fù)責(zé)機(jī)械工業(yè)小型拖拉機(jī)行業(yè)信息網(wǎng)的工作,1995年被工廠聘為副科長(zhǎng),正式成為企業(yè)的骨干。而期間做得最有聲有色的就是把小型拖拉機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)信息每月在《中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)》上刊登,而且定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析,每年的市場(chǎng)分析文字在5-8萬(wàn)字左右,為當(dāng)時(shí)的起起伏伏的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提供了決策參考。
三、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(2003-):鳳凰涅槃,在改制中重生
2003年初,杭州東華機(jī)電器材集團(tuán)公司決定“二次創(chuàng)業(yè)”。在得到東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司正在進(jìn)行國(guó)企改制、需尋找合作伙伴的信息后,基于對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司的了解和信任,立即通過(guò)浙江省技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)介紹找到常州市黨政主要負(fù)責(zé)人,提出了希望參與東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司國(guó)企改制的意愿及參與“東風(fēng)改制”的設(shè)想方案。
2003年夏,杭州東華集團(tuán)參與“東風(fēng)改制”的設(shè)想方案以其比較優(yōu)勢(shì)得到了常州市黨政領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
2003年7月31日,江蘇常柴集團(tuán)召開(kāi)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司全體中層干部會(huì)議,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)上宣布:杭州東華集團(tuán)全資進(jìn)入東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司,參與國(guó)企改制。8月1日起,東華集團(tuán)正式入主東風(fēng)農(nóng)機(jī),參與東風(fēng)農(nóng)機(jī)的改制重組。12月份,原東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司的大部分員工與改制后的新公司——常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司簽訂新的勞動(dòng)合同。至此,“東風(fēng)農(nóng)機(jī)”的企業(yè)體制實(shí)現(xiàn)了根本性改革,開(kāi)始作為民營(yíng)企業(yè)步入新的歷史發(fā)展階段。
改制之后,2004年頒布《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》,同時(shí)在施行農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策,并逐步擴(kuò)大到所有農(nóng)牧縣,由此拉開(kāi)了我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的黃金十年。常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司也抓住了補(bǔ)貼政策的東風(fēng),高速發(fā)展。2003年改制當(dāng)年輪拖銷(xiāo)售3000臺(tái),2005年輪拖產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái),2007年超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。2010年,東風(fēng)農(nóng)機(jī)以年產(chǎn)值16.1億元的佳績(jī)躋身“中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)50強(qiáng)”;2011-2017連續(xù)五年,以年銷(xiāo)售收入20億元列入“中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)”。
一是根據(jù)我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策直接補(bǔ)貼到縣一級(jí)的情況,采取渠道遍平化的策略,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)直接到縣一級(jí)市場(chǎng)。使得公司的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量迅速增加,由原來(lái)的不到100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,到目前為主的750多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了主要市場(chǎng)的全覆蓋。
二是根據(jù)市場(chǎng)需求,提出產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。結(jié)合農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策拖拉機(jī)補(bǔ)貼額度的情況,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)拖拉機(jī)的銷(xiāo)售每年的馬力段都在上升。因此建議每年都要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,每年開(kāi)發(fā)的拖拉機(jī)的馬力段都要往上延伸。由此,東風(fēng)輪式拖拉機(jī)的馬力由改制時(shí)的只有35馬力,到目前的200多馬力。與此同時(shí),建議東風(fēng)拖拉機(jī)在產(chǎn)品的適應(yīng)性方面進(jìn)行改進(jìn),如滿足玉米區(qū)域的輪距要求推進(jìn)出窄輪距拖拉機(jī)產(chǎn)品,再如大棚用拖拉機(jī)等等,目前東風(fēng)已經(jīng)成為行業(yè)品種最全、馬力段最豐富的企業(yè)之一。
三是在服務(wù)方面,在滿足農(nóng)機(jī)三包規(guī)定的情況下,采取費(fèi)用包干的方式,而且適當(dāng)采用人性化的方式,既提高了服務(wù)的效率,同時(shí)也讓用戶滿意。
在這種情況下,企業(yè)的市場(chǎng)迅速打開(kāi),產(chǎn)品銷(xiāo)售收入由2003年的不到3億元,到2015年的23億多元,市場(chǎng)占有率排三,達(dá)到15%左右。
另外,作為一位中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員,作為民建東風(fēng)農(nóng)機(jī)支部的主任,按民建常州市委的要求做好相關(guān)工作外,我還積極做好調(diào)研工作。2018年還積極申報(bào)課題,申報(bào)的《推進(jìn)農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化助力鄉(xiāng)村振興》課題已經(jīng)上報(bào),并獲得了市民建的好評(píng),2016年被評(píng)為常州市民建會(huì)員。
四、企業(yè)發(fā)展壯大的體會(huì)
一是抓住了改革開(kāi)放的步伐和政策的機(jī)遇。
輪土地承包時(shí),企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析,認(rèn)為市場(chǎng)有需求,從而實(shí)現(xiàn)了次的飛躍;1983年中央一號(hào)文件提出允許農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)又給農(nóng)機(jī)行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇;1993年《農(nóng)業(yè)法》規(guī)定鼓勵(lì)和支持農(nóng)機(jī)使用,提升農(nóng)機(jī)水平的發(fā)展方向,這個(gè)政策致使1994年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迅速回升,1996年常拖廠的手扶拖拉機(jī)產(chǎn)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的15萬(wàn)多臺(tái);2004年,《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施,加上2004年開(kāi)始實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼,開(kāi)始了中國(guó)農(nóng)機(jī)的黃金十年,東風(fēng)農(nóng)機(jī)也抓住機(jī)遇,產(chǎn)銷(xiāo)逐年增長(zhǎng),位列農(nóng)機(jī)行業(yè)方陣。
二是國(guó)有企業(yè)的體制和民企的機(jī)制結(jié)合。
常拖廠是一個(gè)大型國(guó)有企業(yè),有一套規(guī)范的管理方法和體制。而參與改制的杭州東華集團(tuán)是一個(gè)民營(yíng)企業(yè),在董事長(zhǎng)宣碧華領(lǐng)導(dǎo)下,實(shí)現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)的體制和民企的機(jī)制的結(jié)合。
如改制之初,一般的企業(yè)都是減人,認(rèn)為人是包袱。但宣董事長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)企的人員都是人才,關(guān)鍵是人如何使用,用什么機(jī)制來(lái)提高人的積極性發(fā)展人才的作用。以銷(xiāo)售為例,當(dāng)時(shí)采取業(yè)務(wù)人員費(fèi)用包干制的模式,與銷(xiāo)售臺(tái)量掛鉤,收入上不封頂、下不保底,而且保證結(jié)算到位。這樣極大地提高了業(yè)務(wù)人員的積極性,2009年的一名業(yè)務(wù)人員收入超過(guò)百萬(wàn)元。
三是不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整。
改制之后,公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,從改制前單一的手扶拖拉機(jī)為主的企業(yè)發(fā)展到涉及大中型輪式拖拉機(jī)、稻麥聯(lián)合收割機(jī)、采棉機(jī)、植保機(jī)械等主機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)田中耕機(jī)械、旋耕機(jī)等機(jī)具產(chǎn)品,不斷培育出公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前輪式拖拉機(jī)的馬力段達(dá)到240馬力,成為國(guó)內(nèi)具備重型拖拉機(jī)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。
回首東風(fēng)農(nóng)機(jī)過(guò)去40年風(fēng)雨歷程,雖路途艱辛,但是碩果累累。感慨變化之大,感激企業(yè)發(fā)展之快,也必當(dāng)感知改革開(kāi)放之必然。面對(duì)未來(lái),我們應(yīng)當(dāng)充滿信心,沿著“邁向全球方陣”目標(biāo)前進(jìn)。
新時(shí)代東風(fēng)浩蕩,中國(guó)夢(mèng)曙光在前!
1978年,中國(guó)改革開(kāi)放大幕拉開(kāi),推動(dòng)中國(guó)社會(huì)面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。1979年設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū),1982年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制確立,1992年社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)確立,1993年確立現(xiàn)代企業(yè)制度……在改革的春風(fēng)下,常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(原常州拖拉機(jī)廠)既是40年改革開(kāi)放歷史的見(jiàn)證者,也是歷史的參與者。40年風(fēng)雨歷程,40年滄海桑田,東風(fēng)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持改革開(kāi)放方針不動(dòng)搖,書(shū)寫(xiě)了自己的春天故事。作為一名1988年就進(jìn)廠工作的員工,30年來(lái),我伴隨著企業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)。
一、常州拖拉機(jī)廠:“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人”
1、創(chuàng)建(1952-1977)
常州拖拉機(jī)廠始建于1952年3月,原名為“地方國(guó)營(yíng)武進(jìn)縣農(nóng)具制造廠”,于1952年3月開(kāi)辦。由當(dāng)時(shí)的武進(jìn)縣國(guó)庫(kù)撥出4萬(wàn)斤大米作為建廠資金籌建,1952年4月正式建成投產(chǎn),主要生產(chǎn)農(nóng)具、水泵等產(chǎn)品。
1958年初,《農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要40條》的公布實(shí)施,各地掀起了農(nóng)業(yè)合作化高潮,工廠裝出一臺(tái)履帶式小型拖拉機(jī),這標(biāo)志著常州農(nóng)機(jī)廠產(chǎn)品制造從水泵到拖拉機(jī)的跨越,從此開(kāi)啟了制造拖拉機(jī)的征程。
1958年6月開(kāi)始籌建拖拉機(jī)廠。1960年2月,臺(tái)豐收牌35型拖拉機(jī)在常州拖拉機(jī)廠試制成功!當(dāng)年底,常州拖拉機(jī)廠新廠廠址選定在常州市西郊新閘鎮(zhèn)西北約二公里處(即現(xiàn)址),先后征用土地320畝。
1961年11月30日,常州市重工業(yè)局發(fā)文,正式更名為“地方國(guó)營(yíng)常州拖拉機(jī)廠”。1962年8月,常州拖拉機(jī)廠被確定為5個(gè)手扶拖拉機(jī)的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家之一。1963年6月,完成了3臺(tái)工農(nóng)-7型手扶拖拉機(jī)的樣機(jī)試制。1965年11月,試制成功了工農(nóng)-7A型手扶拖拉機(jī)。1966年4月,試制出新一代適合太湖流域等稻麥兩熟地區(qū)使用的太湖-10型手扶拖拉機(jī)。1967年9月,因當(dāng)時(shí)要“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的歷史原因,將太湖-10型手扶拖拉機(jī)更名為東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)。
由于工廠離市區(qū)有10多公里,交通不便,職工都是坐船上下班,因此工廠在文化大革命的十年期間保持了平穩(wěn)的生產(chǎn),產(chǎn)量一直保持在1萬(wàn)臺(tái)左右,這也為后來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)牌(1978-1988)
中共十一屆三中全會(huì)(1978年11月)以后,中共中央在撥亂反正中探索改革之路,并首先在廣大農(nóng)村實(shí)行了以聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為內(nèi)容的農(nóng)村改革。農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)單位的小型化,導(dǎo)致拖拉機(jī)在一段時(shí)間中出現(xiàn)了使用面縮小、產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)的狀況,對(duì)當(dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)一度帶來(lái)了很大的影響和沖擊。
1980年,上半年買(mǎi)一臺(tái)常拖廠生產(chǎn)的拖拉機(jī)還要憑關(guān)系、批條子、走后門(mén);到下半年突然變得滯銷(xiāo)起來(lái)。隨之而來(lái)的是許多手扶拖拉機(jī)企業(yè)的停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn);上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也頻頻向常拖廠提出“迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)、確保生存”的善意警告。1981年開(kāi)始對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn),上級(jí)對(duì)常拖廠1臺(tái)拖拉機(jī)的生產(chǎn)任務(wù)都未下達(dá)。
在這種形勢(shì)下,常拖廠首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了的有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,特別是對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)政策和對(duì)商業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)濟(jì)政策。接著工廠領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,組織專門(mén)力量,廣泛開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查。在近1年時(shí)間中,陸續(xù)派出了120多人次,到了18個(gè)省市的96個(gè)地、縣農(nóng)機(jī)公司和農(nóng)村進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。最后得出的結(jié)論是:中國(guó)不可能不需要農(nóng)業(yè),搞農(nóng)業(yè)不可能不需要拖拉機(jī);只要能造出質(zhì)量、價(jià)格、性能的拖拉機(jī),就能在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上立于不敗之地。
于是,常拖廠確定了“以質(zhì)量求生存,以品種求發(fā)展,以管理求效果,以服務(wù)求信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)決策;不僅不停產(chǎn)、不轉(zhuǎn)產(chǎn),還千方百計(jì)擴(kuò)大生產(chǎn)。并根據(jù)這一經(jīng)營(yíng)決策,制定了一系列具有針對(duì)性的具體工作指導(dǎo)方針:在銷(xiāo)售方法上,以經(jīng)銷(xiāo)為主,對(duì)新開(kāi)辟的市場(chǎng)適當(dāng)搞代銷(xiāo);在質(zhì)量和價(jià)格上,決定產(chǎn)品不降價(jià),以質(zhì)量求信譽(yù);在打開(kāi)市場(chǎng)上,以鞏固省內(nèi)市場(chǎng)為主,積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng),努力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng);在產(chǎn)品質(zhì)量上,內(nèi)銷(xiāo)和出口一個(gè)樣,產(chǎn)品和展品一個(gè)樣;在服務(wù)態(tài)度上,代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)樣,批量和小批量大一個(gè)樣,淡季和旺季一個(gè)樣。
1979年起,常州拖拉機(jī)廠在推行質(zhì)量管理中,對(duì)東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)的74種主要零件、232道主要工序進(jìn)行管理和控制;東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)先后獲得科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、經(jīng)委頒發(fā)的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀質(zhì)獎(jiǎng)”“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)”。
1980年和1981年,在手拖產(chǎn)量分別下降31%和8.7%的情況下,常州拖拉機(jī)廠卻連年增產(chǎn),“風(fēng)景這邊獨(dú)好”,成了當(dāng)時(shí)“手拖行業(yè)”一枝獨(dú)秀的奇葩,拉大了與其他企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),確立了在“手拖行業(yè)”的龍頭地位。
1986年,“常拖廠”榮獲“質(zhì)量管理獎(jiǎng)”(俗稱“大”);并被經(jīng)委選定為進(jìn)行技術(shù)改造和企業(yè)現(xiàn)代化管理試點(diǎn)的重點(diǎn)大中型企業(yè)。
1987年,“常拖廠”東風(fēng)-12型手扶拖拉機(jī)被機(jī)械工業(yè)委員會(huì)確定為1987年批推薦替代進(jìn)口產(chǎn)品,并榮獲中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)社、拖拉機(jī)檢測(cè)中心評(píng)選的“十佳產(chǎn)品”稱號(hào),榮獲金牛獎(jiǎng)。
1988年,“常拖廠”被國(guó)務(wù)院企業(yè)管理指導(dǎo)委員會(huì)授予“二級(jí)企業(yè)”稱號(hào);1990年,被認(rèn)定為批一級(jí)企業(yè),成為拖拉機(jī)行業(yè)家獲得一級(jí)企業(yè)稱號(hào)的工廠。
1988年7月,我從大學(xué)畢業(yè)分配到常州拖拉機(jī)廠工作。10月,我在《中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)》上發(fā)表《拖拉機(jī)淡季的成因及對(duì)策》一文,正是這一篇文章,拉開(kāi)了我在東風(fēng)成長(zhǎng)的序篇。
二、東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司(1988-2003):艱難中曲折發(fā)展
1991年6-8月,常拖廠手扶拖拉機(jī)的主銷(xiāo)區(qū)江蘇、安徽等地發(fā)生百年未遇的特大洪澇災(zāi)害,這兩省的受災(zāi)給常拖廠的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了非常大的困難,拖拉機(jī)銷(xiāo)售量減少30%以上,出現(xiàn)了前所未有的經(jīng)營(yíng)困難。
1992年初,常州拖拉機(jī)廠對(duì)近年來(lái)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析和審視,定下了加強(qiáng)市場(chǎng)促銷(xiāo)力度;降本增效、增產(chǎn)增收;調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確立手拖、輪拖、農(nóng)用車(chē)三足鼎立的產(chǎn)銷(xiāo)格局;根據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等一系列措施。
1994年,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開(kāi),把農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展列為一項(xiàng)重要工作。對(duì)農(nóng)村工作的重視,對(duì)農(nóng)業(yè)政策的傾斜,促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使一度跌入低谷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迅速?gòu)?fù)蘇。
常州拖拉機(jī)廠分外珍惜這一機(jī)遇,排能力、挖潛力,拖拉機(jī)產(chǎn)量一增再增,從年初計(jì)劃的80000臺(tái)到全年完成103500臺(tái),突破了年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)的大關(guān);手拖市場(chǎng)占有率達(dá)23%以上,居全行業(yè)首位;實(shí)現(xiàn)了三個(gè)歷史突破:即東風(fēng)-12型手拖產(chǎn)銷(xiāo)首次突破10萬(wàn)臺(tái),工業(yè)總產(chǎn)值首次突破4億元,銷(xiāo)售收入首次突破5億元。1996年?yáng)|風(fēng)農(nóng)機(jī)的手扶拖拉機(jī)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的156400臺(tái),創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
隨著常州拖拉機(jī)廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)展,直接管理企業(yè)增加,常州拖拉機(jī)廠已經(jīng)基本具備了組建企業(yè)集團(tuán)的條件。1995年1月初,常州拖拉機(jī)廠提出了“發(fā)展集團(tuán)上規(guī)模”的設(shè)想,決定以資產(chǎn)為紐帶、以品牌產(chǎn)品為依托,在1995年組建企業(yè)集團(tuán)東風(fēng)農(nóng)業(yè)機(jī)械集團(tuán),發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。7月18日,常州市同意常州拖拉機(jī)廠組建“常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司”,并在工商總局注冊(cè)成立“東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司”。1997年,經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)和計(jì)劃委員會(huì)等六部委確認(rèn),東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司為大型一檔企業(yè)。
1997年初,由于糧價(jià)下跌,農(nóng)民收入下降,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)疲軟。1998年起,中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨著外有東南亞金融危機(jī)的干擾,內(nèi)有特大洪災(zāi)的影響,加上以前積累下來(lái)的一哄而上、重復(fù)建設(shè)等問(wèn)題,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)低迷、有效需求不足,旺季不旺,淡季更淡,市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)疲軟。2002年上半年起,一批民營(yíng)企業(yè)蜂擁而起。民營(yíng)企業(yè)和“個(gè)私企業(yè)”在國(guó)內(nèi)手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)的介入使手扶拖拉機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)愈加白熱化,價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏,手拖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司因多種因素影響,開(kāi)始滑坡、逐漸走向低谷,到2003年上半年已瀕臨破產(chǎn)。
從常拖廠改制為東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司,從1989年到2003年,經(jīng)歷了從低到高再到低的過(guò)程。
在這一段經(jīng)營(yíng)起伏時(shí)間內(nèi),我先后在企業(yè)從事綜合統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃、價(jià)格等管理工作。從1992年開(kāi)始起負(fù)責(zé)機(jī)械工業(yè)小型拖拉機(jī)行業(yè)信息網(wǎng)的工作,1995年被工廠聘為副科長(zhǎng),正式成為企業(yè)的骨干。而期間做得最有聲有色的就是把小型拖拉機(jī)的產(chǎn)銷(xiāo)信息每月在《中國(guó)農(nóng)機(jī)化報(bào)》上刊登,而且定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析,每年的市場(chǎng)分析文字在5-8萬(wàn)字左右,為當(dāng)時(shí)的起起伏伏的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提供了決策參考。
三、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(2003-):鳳凰涅槃,在改制中重生
2003年初,杭州東華機(jī)電器材集團(tuán)公司決定“二次創(chuàng)業(yè)”。在得到東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司正在進(jìn)行國(guó)企改制、需尋找合作伙伴的信息后,基于對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司的了解和信任,立即通過(guò)浙江省技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)介紹找到常州市黨政主要負(fù)責(zé)人,提出了希望參與東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司國(guó)企改制的意愿及參與“東風(fēng)改制”的設(shè)想方案。
2003年夏,杭州東華集團(tuán)參與“東風(fēng)改制”的設(shè)想方案以其比較優(yōu)勢(shì)得到了常州市黨政領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
2003年7月31日,江蘇常柴集團(tuán)召開(kāi)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司全體中層干部會(huì)議,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)上宣布:杭州東華集團(tuán)全資進(jìn)入東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司,參與國(guó)企改制。8月1日起,東華集團(tuán)正式入主東風(fēng)農(nóng)機(jī),參與東風(fēng)農(nóng)機(jī)的改制重組。12月份,原東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)公司的大部分員工與改制后的新公司——常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司簽訂新的勞動(dòng)合同。至此,“東風(fēng)農(nóng)機(jī)”的企業(yè)體制實(shí)現(xiàn)了根本性改革,開(kāi)始作為民營(yíng)企業(yè)步入新的歷史發(fā)展階段。
改制之后,2004年頒布《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》,同時(shí)在施行農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策,并逐步擴(kuò)大到所有農(nóng)牧縣,由此拉開(kāi)了我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的黃金十年。常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司也抓住了補(bǔ)貼政策的東風(fēng),高速發(fā)展。2003年改制當(dāng)年輪拖銷(xiāo)售3000臺(tái),2005年輪拖產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái),2007年超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。2010年,東風(fēng)農(nóng)機(jī)以年產(chǎn)值16.1億元的佳績(jī)躋身“中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)50強(qiáng)”;2011-2017連續(xù)五年,以年銷(xiāo)售收入20億元列入“中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)”。
在企業(yè)改制之后的十多年間,我逐步開(kāi)始負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作,從營(yíng)銷(xiāo)公司的副總、常務(wù)副總、總經(jīng)理、到集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理,主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作:
一是根據(jù)我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策直接補(bǔ)貼到縣一級(jí)的情況,采取渠道遍平化的策略,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)直接到縣一級(jí)市場(chǎng)。使得公司的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量迅速增加,由原來(lái)的不到100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,到目前為主的750多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了主要市場(chǎng)的全覆蓋。
二是根據(jù)市場(chǎng)需求,提出產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。結(jié)合農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策拖拉機(jī)補(bǔ)貼額度的情況,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)拖拉機(jī)的銷(xiāo)售每年的馬力段都在上升。因此建議每年都要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,每年開(kāi)發(fā)的拖拉機(jī)的馬力段都要往上延伸。由此,東風(fēng)輪式拖拉機(jī)的馬力由改制時(shí)的只有35馬力,到目前的200多馬力。與此同時(shí),建議東風(fēng)拖拉機(jī)在產(chǎn)品的適應(yīng)性方面進(jìn)行改進(jìn),如滿足玉米區(qū)域的輪距要求推進(jìn)出窄輪距拖拉機(jī)產(chǎn)品,再如大棚用拖拉機(jī)等等,目前東風(fēng)已經(jīng)成為行業(yè)品種最全、馬力段最豐富的企業(yè)之一。
三是在服務(wù)方面,在滿足農(nóng)機(jī)三包規(guī)定的情況下,采取費(fèi)用包干的方式,而且適當(dāng)采用人性化的方式,既提高了服務(wù)的效率,同時(shí)也讓用戶滿意。
在這種情況下,企業(yè)的市場(chǎng)迅速打開(kāi),產(chǎn)品銷(xiāo)售收入由2003年的不到3億元,到2015年的23億多元,市場(chǎng)占有率排三,達(dá)到15%左右。
另外,作為一位中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員,作為民建東風(fēng)農(nóng)機(jī)支部的主任,按民建常州市委的要求做好相關(guān)工作外,我還積極做好調(diào)研工作。2018年還積極申報(bào)課題,申報(bào)的《推進(jìn)農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化助力鄉(xiāng)村振興》課題已經(jīng)上報(bào),并獲得了市民建的好評(píng),2016年被評(píng)為常州市民建會(huì)員。
四、企業(yè)發(fā)展壯大的體會(huì)
一是抓住了改革開(kāi)放的步伐和政策的機(jī)遇。
輪土地承包時(shí),企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析,認(rèn)為市場(chǎng)有需求,從而實(shí)現(xiàn)了次的飛躍;1983年中央一號(hào)文件提出允許農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)又給農(nóng)機(jī)行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇;1993年《農(nóng)業(yè)法》規(guī)定鼓勵(lì)和支持農(nóng)機(jī)使用,提升農(nóng)機(jī)水平的發(fā)展方向,這個(gè)政策致使1994年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迅速回升,1996年常拖廠的手扶拖拉機(jī)產(chǎn)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的15萬(wàn)多臺(tái);2004年,《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施,加上2004年開(kāi)始實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼,開(kāi)始了中國(guó)農(nóng)機(jī)的黃金十年,東風(fēng)農(nóng)機(jī)也抓住機(jī)遇,產(chǎn)銷(xiāo)逐年增長(zhǎng),位列農(nóng)機(jī)行業(yè)方陣。
二是國(guó)有企業(yè)的體制和民企的機(jī)制結(jié)合。
常拖廠是一個(gè)大型國(guó)有企業(yè),有一套規(guī)范的管理方法和體制。而參與改制的杭州東華集團(tuán)是一個(gè)民營(yíng)企業(yè),在董事長(zhǎng)宣碧華領(lǐng)導(dǎo)下,實(shí)現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)的體制和民企的機(jī)制的結(jié)合。
如改制之初,一般的企業(yè)都是減人,認(rèn)為人是包袱。但宣董事長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)企的人員都是人才,關(guān)鍵是人如何使用,用什么機(jī)制來(lái)提高人的積極性發(fā)展人才的作用。以銷(xiāo)售為例,當(dāng)時(shí)采取業(yè)務(wù)人員費(fèi)用包干制的模式,與銷(xiāo)售臺(tái)量掛鉤,收入上不封頂、下不保底,而且保證結(jié)算到位。這樣極大地提高了業(yè)務(wù)人員的積極性,2009年的一名業(yè)務(wù)人員收入超過(guò)百萬(wàn)元。
三是不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整。
改制之后,公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,從改制前單一的手扶拖拉機(jī)為主的企業(yè)發(fā)展到涉及大中型輪式拖拉機(jī)、稻麥聯(lián)合收割機(jī)、采棉機(jī)、植保機(jī)械等主機(jī)產(chǎn)品和農(nóng)田中耕機(jī)械、旋耕機(jī)等機(jī)具產(chǎn)品,不斷培育出公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前輪式拖拉機(jī)的馬力段達(dá)到240馬力,成為國(guó)內(nèi)具備重型拖拉機(jī)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。
回首東風(fēng)農(nóng)機(jī)過(guò)去40年風(fēng)雨歷程,雖路途艱辛,但是碩果累累。感慨變化之大,感激企業(yè)發(fā)展之快,也必當(dāng)感知改革開(kāi)放之必然。面對(duì)未來(lái),我們應(yīng)當(dāng)充滿信心,沿著“邁向全球方陣”目標(biāo)前進(jìn)。
新時(shí)代東風(fēng)浩蕩,中國(guó)夢(mèng)曙光在前!
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