農(nóng)機(jī)升級(jí)初見成效 玉柴通機(jī)動(dòng)力穩(wěn)健增長(zhǎng)

2019鄭州春季農(nóng)機(jī)展，玉柴集團(tuán)帶來(lái)了包括F36、A05等在內(nèi)的明星動(dòng)力產(chǎn)品，覆蓋了玉柴在農(nóng)機(jī)配套中90%的市場(chǎng)份額。面對(duì)深度調(diào)整的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，玉柴在新的一年內(nèi)外兼修，以國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)國(guó)三產(chǎn)品，讓客戶獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，以“藍(lán)海行動(dòng)”來(lái)促進(jìn)對(duì)客戶服務(wù)的無(wú)縫對(duì)接，并積極研發(fā)推出重點(diǎn)拳頭產(chǎn)品，以此來(lái)贏得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

 

3月9日，農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)在鄭州召開。在過(guò)去一年中，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)遇到了較大挑戰(zhàn)，從行業(yè)整體形勢(shì)到企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)情況都不盡如人意。在此背景下，玉柴集團(tuán)作為中國(guó)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)，卻逆風(fēng)而上，取得了穩(wěn)步增長(zhǎng)。玉柴成功的奧秘究竟在哪里？鄭州農(nóng)機(jī)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，玉柴股份通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞向中國(guó)工業(yè)報(bào)記者介紹了企業(yè)在新的一年的發(fā)展情況和規(guī)劃，從中或許可以一窺其中的奧妙所在。

 

以國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)做國(guó)三產(chǎn)品

 

針對(duì)去年農(nóng)機(jī)行業(yè)普遍下滑，但零部件卻獲得了穩(wěn)健增長(zhǎng)這一現(xiàn)象，黃偉樞表示，主機(jī)行業(yè)不好，作為零部件整體來(lái)說(shuō)也不會(huì)太好。但是，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常充分的，肯定有一個(gè)此長(zhǎng)彼消，主要看誰(shuí)的產(chǎn)品和性價(jià)比做的好，就會(huì)脫穎而出。越是在市場(chǎng)不好的形勢(shì)下，用戶越挑剔，現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)機(jī)用戶，追求物美價(jià)廉的趨勢(shì)非常明顯。玉柴不排斥用戶的價(jià)優(yōu)選擇，但是要保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，這也是零部件企業(yè)專注的目標(biāo)。過(guò)去兩年，在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，玉柴獲得了連續(xù)增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)在各細(xì)分市場(chǎng)份額的日益增長(zhǎng)上。去年玉柴剛剛進(jìn)入水稻機(jī)市場(chǎng)，一下子就配套了一萬(wàn)多臺(tái)，市場(chǎng)份額飆升20%；配套拖拉機(jī)、小麥機(jī)、玉米機(jī)的市場(chǎng)份額都獲得了大幅度提升。黃偉樞認(rèn)為，贏得這樣先機(jī)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品。玉柴的產(chǎn)品迎合了用戶高品質(zhì)、低價(jià)格的需求。玉柴產(chǎn)品品質(zhì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化，目前已完成了全部發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的國(guó)四升級(jí)，雖然今年因?yàn)閲?guó)四標(biāo)準(zhǔn)推遲到2020年年底執(zhí)行，玉柴生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)將仍然以國(guó)三為主，但玉柴藉國(guó)三向國(guó)四切換的機(jī)會(huì)，將國(guó)四先進(jìn)技術(shù)和配置，應(yīng)用到國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)里面，讓用戶以相對(duì)低廉的價(jià)格獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。對(duì)此，黃偉樞不無(wú)幽默地告訴記者，玉柴的產(chǎn)品提升了，服務(wù)站卻冷清了。他在展會(huì)期間到訪玉柴河南區(qū)域的服務(wù)站，工作人員告訴他，目前服務(wù)站的困惑是，發(fā)動(dòng)機(jī)很少壞了，來(lái)服務(wù)站進(jìn)行維修的用戶在極劇萎縮。目前服務(wù)站所獲得的一些利潤(rùn)主要是做濾清器、機(jī)油、防凍液等的保養(yǎng)，很難遇到發(fā)動(dòng)機(jī)的大修，尤其是在2019年以后，發(fā)動(dòng)機(jī)大的故障基本就消滅了。這樣對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，我們的機(jī)器與進(jìn)口機(jī)相比，已經(jīng)沒有什么區(qū)別了。

 

以“藍(lán)海行動(dòng)”促無(wú)縫服務(wù)

 

黃偉樞告訴記者，今年玉柴將重點(diǎn)推出一個(gè)直接面對(duì)終端用戶的舉措，叫“藍(lán)海行動(dòng)”。主要目的在于了解用戶的具體需求，給用戶做好產(chǎn)品的培訓(xùn)和保養(yǎng)，確保發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，跟用戶能夠進(jìn)行零距離溝通。黃偉樞坦言，原來(lái)配套廠家與用戶的溝通接觸有點(diǎn)斷裂，現(xiàn)在要做到直接無(wú)縫對(duì)接。所謂“藍(lán)海行動(dòng)”的核心，就是實(shí)現(xiàn)零部件廠家跟用戶的無(wú)縫對(duì)接。為了實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，玉柴結(jié)合主機(jī)廠、主機(jī)廠的代理商以及服務(wù)站，一起來(lái)做這個(gè)事情。玉柴進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)近20年，看到了農(nóng)機(jī)行業(yè)的巨大潛力。為此，玉柴股份去年成立了通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部，重點(diǎn)就是做好農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。從目前的架構(gòu)和人員的安排上面，可以看到企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重視。

 

黃偉樞躊躇滿志地表示，雖然今年整個(gè)行業(yè)仍然在深度調(diào)整，但是玉柴通過(guò)這一系列的舉措，包括在產(chǎn)品、市場(chǎng)服務(wù)上面的不斷升級(jí)，來(lái)實(shí)現(xiàn)通機(jī)動(dòng)力年度10萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)是很有希望的，對(duì)于整體比去年增長(zhǎng)20%以上的目標(biāo)，玉柴也充滿了信心。

 

以拳頭產(chǎn)品將重點(diǎn)覆蓋

 

本次展會(huì)，玉柴帶來(lái)了包括F36、A05等在行業(yè)內(nèi)贏得廣泛聲譽(yù)的明星動(dòng)力產(chǎn)品。黃偉樞告訴記者，目前場(chǎng)館內(nèi)展出的這幾臺(tái)機(jī)器覆蓋了玉柴在農(nóng)機(jī)配套中90%的市場(chǎng)份額。如F36發(fā)動(dòng)機(jī)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一款排量3.6L級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)，它充分滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求。以拖拉機(jī)市場(chǎng)為例，原來(lái)國(guó)內(nèi)只生產(chǎn)水田和旱田兩用的拖拉機(jī)，對(duì)動(dòng)力的要求不是很高。這幾年隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，分化出水田專用、旱田專用拖拉機(jī)。水田專用拖拉機(jī)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的品質(zhì)有極高要求，需要達(dá)到動(dòng)力強(qiáng)勁、高可靠性、重量輕這三大指標(biāo)，F(xiàn)36發(fā)動(dòng)機(jī)就具備了這三大特色，也因此，在中拖、水田和旱田分化拖拉機(jī)市場(chǎng)，這是出現(xiàn)非常及時(shí)的一款發(fā)動(dòng)機(jī)，贏得了客戶的廣泛青睞。

 

玉柴的穩(wěn)步發(fā)展說(shuō)明，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的粗放型發(fā)展階段已經(jīng)過(guò)去，國(guó)際市場(chǎng)上農(nóng)機(jī)技術(shù)外溢的紅利已經(jīng)消耗殆盡，未來(lái)的突破只有集中在中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，哪里是薄弱環(huán)節(jié)，哪里就有提升空間，在這里領(lǐng)先一步，就是在市場(chǎng)上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)突破方向是明確的，問(wèn)題在于，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)有沒有能力、有沒有信心來(lái)彌補(bǔ)這些薄弱環(huán)節(jié)。玉柴的成就證明，只要有戰(zhàn)略定力、肯下苦功，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)完全有能力補(bǔ)上零部件這一課，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代。（李芳蕾）