“中國智造”農(nóng)機(jī)突破拉美市場——中聯(lián)重科甘蔗收獲機(jī)亮相墨西哥引關(guān)注
中聯(lián)重科甘蔗機(jī)在墨西哥作業(yè)
這是中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械海外業(yè)務(wù)的又一次快速發(fā)展。中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械繼深耕東南亞、南亞、獨(dú)聯(lián)體等地區(qū)之后,2019年又以拉丁美洲為試點(diǎn),迅速在墨西哥實(shí)現(xiàn)“本地化”運(yùn)營,讓農(nóng)業(yè)機(jī)械海外業(yè)務(wù)由“走出去”變?yōu)樯钊氲?ldquo;走進(jìn)去”。
墨西哥是中聯(lián)重科全球化戰(zhàn)略布局的重要支點(diǎn),中聯(lián)重科在當(dāng)?shù)卦O(shè)有子公司,旗下工程機(jī)械業(yè)務(wù)已形成以點(diǎn)帶面的良好格局,可覆蓋和支持周邊和地區(qū)。2019年初,中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)機(jī)械板塊正式進(jìn)駐墨西哥子公司,并組建了一支由本地員工組成的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),在墨西哥及拉美地區(qū)廣開一級(jí)和二級(jí)渠道,建設(shè)覆蓋整個(gè)拉丁美洲的區(qū)域配件中心庫,夯實(shí)市場基礎(chǔ)。現(xiàn)在,墨西哥子公司已成為中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)板塊拉美大區(qū)總部,進(jìn)入“本地化”運(yùn)營時(shí)代。
中聯(lián)重科“本地化”運(yùn)營模式,讓一款產(chǎn)品進(jìn)入新市場的速度比傳統(tǒng)模式提高了數(shù)倍。短短幾個(gè)月,中聯(lián)重科現(xiàn)在在拉美地區(qū)已成功引入輪式甘蔗收獲機(jī)和新一代中大馬力拖拉機(jī)等明星產(chǎn)品,并獲得了良好的市場反饋。在近日舉行的墨西哥國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)(Expo Agrícola Jalisco 2019)上,中聯(lián)重科攜甘蔗收獲機(jī)、50-130馬力拖拉機(jī)集中亮相,并展示了本地化團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝的產(chǎn)品、強(qiáng)大的配件和組織保障,獲得了墨西哥用戶的廣泛關(guān)注。
中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械亮相墨西哥國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)
墨西哥客戶稱贊中聯(lián)重科甘蔗機(jī)
據(jù)了解,中聯(lián)重科大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品已成交多臺(tái)訂單,這對(duì)于國產(chǎn)品牌來說并非易事。要進(jìn)入專業(yè)農(nóng)場需求的大馬力拖拉機(jī)細(xì)分市場,除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和配件供應(yīng)體系外,還需要強(qiáng)大的品牌美譽(yù)度和廠商對(duì)市場的信心。中聯(lián)重科墨西哥子公司認(rèn)真調(diào)研專業(yè)用戶群體后,決定首先引入130馬力拖拉機(jī)突破中大型拖拉機(jī)高端市場。得益于中聯(lián)重科長久以來積累的品牌美譽(yù)度和研發(fā)實(shí)力、本地化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品農(nóng)藝改進(jìn)定型、售后服務(wù)提供的精準(zhǔn)信息輸入和強(qiáng)大的組織保障,中聯(lián)重科大馬力拖拉機(jī)在墨西哥成功實(shí)現(xiàn)簽售。
專業(yè)客戶體驗(yàn)觀摩中聯(lián)重科大馬力拖拉機(jī)
中聯(lián)重科墨西哥子公司總經(jīng)理兼中聯(lián)重科重機(jī)公司拉美大區(qū)總經(jīng)理Bruno Candeloro先生介紹說:“中聯(lián)重科墨西哥子公司在人事、行政、財(cái)務(wù)、服務(wù)、商業(yè)運(yùn)作等方面深化本地化運(yùn)營,我們以貿(mào)易平臺(tái)和輕組裝基地為依托,結(jié)合集團(tuán)海外整體布局,建立了拉美備件中心庫、培訓(xùn)中心、維修中心等,并將繼續(xù)擴(kuò)充平臺(tái)功能諸如租賃、金融等增值業(yè)務(wù),迅速填平了中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)與歐美同行在市場基礎(chǔ)上的差距,甚至有所超越。”
“中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械既要‘走出去’也要‘走進(jìn)去’,這是符合農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)跨國運(yùn)營模式的主動(dòng)適應(yīng),是大幅提升海外乃至整個(gè)農(nóng)機(jī)板塊市場份額的戰(zhàn)略要求,也是提升中國農(nóng)機(jī)行業(yè)海外競爭格局的率先嘗試”,中聯(lián)重科重機(jī)公司副總裁潘振洋介紹道,“基于中聯(lián)重科過去十幾年搭建的全球布局和網(wǎng)絡(luò),中聯(lián)重科重機(jī)公司將迅速構(gòu)建一張全球營銷支持中心網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。墨西哥只是一個(gè)成功的開端”。
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