“中國智造”農(nóng)機突破拉美市場——中聯(lián)重科甘蔗收獲機亮相墨西哥引關(guān)注

眼下，正值墨西哥甘蔗收獲時節(jié)。一輛極光綠甘蔗收獲機出現(xiàn)在墨西哥巴耶斯城一片廣袤的甘蔗田里，吸引了當(dāng)?shù)卣徂r(nóng)的極大關(guān)注。這臺、穩(wěn)定作業(yè)的中聯(lián)重科AC60輪式甘蔗收獲機，讓墨西哥蔗農(nóng)次感受到“中國智造”的魅力。

中聯(lián)重科甘蔗機在墨西哥作業(yè)
 

這是中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械海外業(yè)務(wù)的又一次快速發(fā)展。中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械繼深耕東南亞、南亞、獨聯(lián)體等地區(qū)之后，2019年又以拉丁美洲為試點，迅速在墨西哥實現(xiàn)“本地化”運營，讓農(nóng)業(yè)機械海外業(yè)務(wù)由“走出去”變?yōu)樯钊氲?ldquo;走進去”。

墨西哥是中聯(lián)重科全球化戰(zhàn)略布局的重要支點，中聯(lián)重科在當(dāng)?shù)卦O(shè)有子公司，旗下工程機械業(yè)務(wù)已形成以點帶面的良好格局，可覆蓋和支持周邊和地區(qū)。2019年初，中聯(lián)重科農(nóng)機機械板塊正式進駐墨西哥子公司，并組建了一支由本地員工組成的業(yè)務(wù)團隊，在墨西哥及拉美地區(qū)廣開一級和二級渠道，建設(shè)覆蓋整個拉丁美洲的區(qū)域配件中心庫，夯實市場基礎(chǔ)。現(xiàn)在，墨西哥子公司已成為中聯(lián)重科農(nóng)機板塊拉美大區(qū)總部，進入“本地化”運營時代。

中聯(lián)重科“本地化”運營模式，讓一款產(chǎn)品進入新市場的速度比傳統(tǒng)模式提高了數(shù)倍。短短幾個月，中聯(lián)重科現(xiàn)在在拉美地區(qū)已成功引入輪式甘蔗收獲機和新一代中大馬力拖拉機等明星產(chǎn)品，并獲得了良好的市場反饋。在近日舉行的墨西哥國際農(nóng)業(yè)博覽會(Expo Agrícola Jalisco 2019)上，中聯(lián)重科攜甘蔗收獲機、50-130馬力拖拉機集中亮相，并展示了本地化團隊、適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝的產(chǎn)品、強大的配件和組織保障，獲得了墨西哥用戶的廣泛關(guān)注。

中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械亮相墨西哥國際農(nóng)業(yè)博覽會

 

中聯(lián)重科AC60甘蔗收獲機目前已完成上市銷售前各項嚴苛的考核，并得到了用戶的好評。墨西哥蔗農(nóng)Carlos在使用中聯(lián)重科甘蔗收獲機后豎起大拇指稱贊道：“與歐美品牌相比，來自中聯(lián)重科的甘蔗機使用效果同樣，無論是作業(yè)效率，還是甘蔗含雜率，都讓我很滿意。另外，中聯(lián)重科在墨西哥的服務(wù)也很棒，配件中心完備，我覺得很有保障。”

墨西哥客戶稱贊中聯(lián)重科甘蔗機
 

據(jù)了解，中聯(lián)重科大馬力拖拉機產(chǎn)品已成交多臺訂單，這對于國產(chǎn)品牌來說并非易事。要進入專業(yè)農(nóng)場需求的大馬力拖拉機細分市場，除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和配件供應(yīng)體系外，還需要強大的品牌美譽度和廠商對市場的信心。中聯(lián)重科墨西哥子公司認真調(diào)研專業(yè)用戶群體后，決定首先引入130馬力拖拉機突破中大型拖拉機高端市場。得益于中聯(lián)重科長久以來積累的品牌美譽度和研發(fā)實力、本地化經(jīng)營團隊為產(chǎn)品農(nóng)藝改進定型、售后服務(wù)提供的精準信息輸入和強大的組織保障，中聯(lián)重科大馬力拖拉機在墨西哥成功實現(xiàn)簽售。

專業(yè)客戶體驗觀摩中聯(lián)重科大馬力拖拉機
 

中聯(lián)重科墨西哥子公司總經(jīng)理兼中聯(lián)重科重機公司拉美大區(qū)總經(jīng)理Bruno Candeloro先生介紹說：“中聯(lián)重科墨西哥子公司在人事、行政、財務(wù)、服務(wù)、商業(yè)運作等方面深化本地化運營，我們以貿(mào)易平臺和輕組裝基地為依托，結(jié)合集團海外整體布局，建立了拉美備件中心庫、培訓(xùn)中心、維修中心等，并將繼續(xù)擴充平臺功能諸如租賃、金融等增值業(yè)務(wù)，迅速填平了中聯(lián)重科農(nóng)機與歐美同行在市場基礎(chǔ)上的差距，甚至有所超越。”

“中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械既要‘走出去’也要‘走進去’，這是符合農(nóng)業(yè)機械行業(yè)跨國運營模式的主動適應(yīng)，是大幅提升海外乃至整個農(nóng)機板塊市場份額的戰(zhàn)略要求，也是提升中國農(nóng)機行業(yè)海外競爭格局的率先嘗試”，中聯(lián)重科重機公司副總裁潘振洋介紹道，“基于中聯(lián)重科過去十幾年搭建的全球布局和網(wǎng)絡(luò)，中聯(lián)重科重機公司將迅速構(gòu)建一張全球營銷支持中心網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。墨西哥只是一個成功的開端”。