“東北農(nóng)嫂”的玉米“遠(yuǎn)航記”

 今年52歲的隋書俠出生于吉林省公主嶺市葦子溝鄉(xiāng)向陽村，年少時全家6口人只有5畝玉米地，如今她創(chuàng)立“東北農(nóng)嫂”鮮食玉米品牌已8年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷16個和地區(qū)，最遠(yuǎn)的銷往到了智利。

 

公主嶺位于吉林省中部，是我國名列前茅的產(chǎn)糧大縣，2019年玉米種植面積達(dá)427.93萬畝。時下正值東北黑土地的甜玉米、糯玉米乳熟期，隋書俠連日來帶著工人忙個不停：收割，裝車，運(yùn)送，加工，發(fā)貨……新鮮的玉米準(zhǔn)備踏上新一季的“遠(yuǎn)航”。

 

年少時跟隨父親趕著毛驢車走鄉(xiāng)串屯賣面包、醬油、雪糕的經(jīng)歷，使隋書俠早早就擁有了“半農(nóng)半商”的稟賦。念完高中便開始奔走賺錢的她，做過出租車司機(jī)，開過飯店，投資過汽車配件、礦泉水，卻從未涉足農(nóng)業(yè)。直到2012年在武漢跑業(yè)務(wù)時，合作方提出讓她幫忙聯(lián)系東北地區(qū)的鮮食玉米貨源，她才恍然大悟——“聚寶盆”就在家門口。

 

“對方一提醒我才知道，公主嶺已經(jīng)被評為了‘中國玉米之鄉(xiāng)’，而且東北地區(qū)還處在三大‘黃金玉米帶’上。”隋書俠回憶，帶著興奮和憧憬回到公主嶺后，她將原本用來包裝礦泉水的車間用作玉米加工，注冊商標(biāo)，購入設(shè)備，聯(lián)系種植戶，當(dāng)年秋天便生產(chǎn)出40萬棒糯玉米。但由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)、供需時間不匹配，這批產(chǎn)品最終靠低價甩賣才清倉。

 

田地里，收割機(jī)轟轟作響，隋書俠掰下一穗甜玉米，剝開葉子直接品鑒起來。她告訴記者，2012年賣糯玉米雖然賠了，但是她沒有放棄，正是2013年轉(zhuǎn)變思路賣甜玉米，才讓事業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

 

“甜玉米又叫水果玉米，是拌沙拉的重要食材，在海外市場有很大的需求量。”她說，“東北農(nóng)嫂”雖然在創(chuàng)業(yè)元年開局不利，卻讓她更花心思去研究行情、捕捉商機(jī)。2013年，她幾經(jīng)努力，與上海一家食品外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，拿下了一份甜玉米“貼牌生產(chǎn)”的海外訂單。

 

12個集裝箱、總計86.4萬棒甜玉米——對當(dāng)時的她而言，這前所未有的大訂單也帶來了前所未有的壓力。產(chǎn)能不足怎么辦？借錢，招工，加購設(shè)備，加班加點(diǎn)。為了保質(zhì)保量地按時交貨，她甚至加價收購玉米，7毛錢一斤的玉米按1元錢收購。2013年秋，“東北農(nóng)嫂”的甜玉米以“借船出海”的方式次登陸科威特港口，并在伊朗、伊拉克、阿聯(lián)酋等國銷售。

 

“筆成功的生意做到了海外，那種心情無法用語言表達(dá)。”隋書俠回憶，發(fā)貨當(dāng)天，她叮囑食堂多做了一道雞肉燉蘑菇，慶祝公司的玉米成功完成次“遠(yuǎn)航”。

 

在地方政府的扶持和推介下，“東北農(nóng)嫂”于2014年打入日本市場、2015年打入智利市場、2016年打入韓國市場、2017年打入法國市場……海外市場連傳捷報的同時，國內(nèi)市場的名氣也一路飆升，糯玉米、甜玉米、黑玉米等產(chǎn)品通過線上線下銷售走進(jìn)千家萬戶。

 

如今，“東北農(nóng)嫂”在東北三省已擁有北至牡丹江、南到大連、總面積約2萬畝的16個種植基地，年產(chǎn)量達(dá)2.5萬噸，2019年產(chǎn)值預(yù)計突破1.5億元，帶動1000余人就業(yè)。

 

記者在生產(chǎn)車間看到，工人們動作嫻熟地挑選、切塊、、封袋，印有西班牙語、阿拉伯語、日語、韓語等文字包裝袋的甜玉米正準(zhǔn)備踏上“航路”。

 

隋書俠一邊帶記者參觀，一邊表示，“東北農(nóng)嫂”計劃下一步開拓國際市場、做大電子商務(wù)之余，將玉米深加工和線下門店做強(qiáng)，讓東北黑土地孕育成長的玉米品牌更加深入人心。“我要為東北的農(nóng)民企業(yè)家爭光，讓上越來越多的人吃到我們的玉米。”她說。