中國最大二手拖拉機村玩直播:1/3買家來自快手,最遠到非洲
一位村民的電商夢
去年8月,央視財經(jīng)頻道曝光了安徽潁上縣農(nóng)機翻新造假案,涉案人員通過翻新、偽造牌照等手段,將二手拖拉機偽裝成新機出售,欺騙農(nóng)戶。在潁上縣,翻新造假幾乎是公開的秘密。
“沒有人管我們,這是一個自律的行業(yè)。”徐新力說,“但一切都在走向正軌。”去年,一位新疆農(nóng)戶通過快手找他購買了一臺二手拖拉機,“在山東試機還好好的,運到新疆動力輸出軸就拉不動東西了”。對方把問題用微信視頻拍給了他,在沒有任何售后協(xié)議的情況下,徐新力照價補償了對方3000元現(xiàn)金。
徐林坦依然不肯放過任何可能進步的機會。隨著以舊換新的開展,二手農(nóng)機的特有渠道成為新機生產(chǎn)商處理舊貨庫存的方式之一,雙方有了合作的可能性。徐林坦注冊了公司,成為徐蒲坦村最早加入中國農(nóng)機流通協(xié)會的商家,半只腳踏入了正規(guī)軍。
但在快手,二手拖拉機依然難以融入主流,不僅是因為天生走不起銷量,光是以噸為單位的體重,就無法像口紅和土特產(chǎn)那樣通過快遞方式發(fā)貨,大部分環(huán)節(jié),仍然遵循著傳統(tǒng)的方式:從快手或者其他渠道了解貨源后,電話咨詢討價,成交后先付訂金,裝車后視頻拍攝發(fā)貨單給買家,買家確認完銀行轉賬打全款。
嚴格說,他們還不能稱上真正意義上的電商。
徐林坦曾嘗試在平臺上開網(wǎng)店銷售體積更小的配件,然而銷量幾乎為零,快手對他們來說,依然只是信息發(fā)布平臺。
大概三年前,徐林坦萌生了一個想法,自己來做電商平臺,先從農(nóng)機做起,規(guī)范起來,干得好再賣其他商品。他準備先投入幾十萬。這個近乎“瘋狂”的想法遭到了周圍所有人潑來的冷水,城里朋友對他講:“別人幾千萬都砸不出來,你憑什么?”老婆以離婚威脅,但又拗不過他這股勁,于是停停起起,一直拖到現(xiàn)在也沒頭緒。
“我初中輟學,沒什么文化,只是一個農(nóng)民。”徐林坦總會不自覺提到自己的互聯(lián)網(wǎng)夢想,“但農(nóng)民能做成一件事,不是更有價值嗎?”
魯南郯城和蘇北宿遷相距不到100公里,上回去北京出差,徐林坦順道去了趟京東總部,想看看人家是怎么做到的,結果被門衛(wèi)攔在了大門外;他又去了快手總部,想找找合作,結果只能進到一樓客服部,“全是要求退還打賞的家長”。
這幾天,徐林坦準備進城去,與當?shù)馗愠绦蜷_發(fā)的人見見面,重新開啟自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。為此他寢食難安,已經(jīng)三天沒有在快手上直播了。
在臨沂返回北京的一趟航班上,《棱鏡》遇到了??怂购透駛悺K麄兊?臺拖拉機已經(jīng)連夜檢查完畢,正被運往港口,漂洋過海一個月后,將會出現(xiàn)在異國的農(nóng)田里。
不管怎樣,讓徐林坦和村民們自豪的是,那些遠方的辛勤耕作者,有機會通過互聯(lián)網(wǎng)賦予的新消費方式,在千里之外,在自己村里,尋找到一個農(nóng)忙時的好幫手。這個意義上,拖拉機和口紅,村民和李佳琦的互聯(lián)網(wǎng),并不存在差別。
(文中人物均為化名)
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