農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入“寒冬”,2020年如何破局?
最近有很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商反映,這兩年農(nóng)機(jī)生意越來越難做了。
“從2018年開始我就覺著生意不好做了,我想2019年也不會(huì)太好。”某農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理認(rèn)為,隨著大馬力農(nóng)機(jī)代替小馬力,個(gè)人逐漸被農(nóng)機(jī)合作社代替,土地流轉(zhuǎn)后,個(gè)人用戶將越來越少,生意就不好做了。
經(jīng)營(yíng)模式單一、盈利能力偏弱、銷售能力不高、服務(wù)能力有限、資源聚合能力不強(qiáng)。這些是農(nóng)機(jī)流通經(jīng)銷企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中遇到的最常見的問題,該怎么解決?怎么掙錢?也是大多數(shù)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商內(nèi)心的疑問。
一、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)深陷“寒冬”!
業(yè)績(jī)下滑,企業(yè)虧損是整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)關(guān)鍵詞。
從2014年開端,我國(guó)農(nóng)機(jī)職業(yè)不景氣年年在連續(xù)。早在2017年權(quán)威部分的數(shù)據(jù)發(fā)表:2017年上半年,規(guī)劃以上農(nóng)機(jī)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅為10.5%,利潤(rùn)增幅5.53%,虧損企業(yè)增幅9.4%,2388家規(guī)劃以上企業(yè)中256家呈現(xiàn)虧損,虧損額增幅0.26%。
2018年農(nóng)機(jī)不好賣,2019年依然連續(xù)著2018年的驚慌:商場(chǎng)銷售慘白。根據(jù)統(tǒng)計(jì)局和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威統(tǒng)計(jì),2019年上半年,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)呈慣性下滑。
聲稱“黃金10年”的農(nóng)機(jī)職業(yè)成為一個(gè)笑話!
有專家給出定論:至少到2020年之后,農(nóng)機(jī)職業(yè)才或許走出困境。
但又有誰(shuí)能挨得過這3年的寒冬呢?
二、產(chǎn)業(yè)、職業(yè)“大變天”
當(dāng)前,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于“空窗期”:傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入低速常態(tài)化發(fā)展,大型高端化農(nóng)機(jī)成為發(fā)展趨勢(shì),但現(xiàn)階段占比小,難以填補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)留下的巨大空間。轉(zhuǎn)型帶來的“空窗期”效應(yīng)正深刻地影響著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。
農(nóng)機(jī)企業(yè)農(nóng)機(jī)步入“下坡道”。“等待時(shí)機(jī)”,已經(jīng)成為這個(gè)職業(yè)的代名詞。大幅下滑的農(nóng)機(jī)商場(chǎng),已經(jīng)讓許多廠商望而生畏,部分中小企業(yè)甚至退出了農(nóng)機(jī)職業(yè)商場(chǎng)。在行業(yè)洗牌期的劇烈變動(dòng)中,作為經(jīng)銷商的你,如果想要最終活下來,千萬(wàn)別進(jìn)這幾個(gè)坑!
1.不計(jì)成本互掐
通常情況下一個(gè)經(jīng)銷商門店里的人員有5-7人,如果單店?duì)I業(yè)額400萬(wàn)元,說明許多經(jīng)銷商并不賺錢,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)情況是許多經(jīng)銷商還活著,這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的小經(jīng)銷商、夫妻店,從來不算家里人的工資的,如果全是雇傭工,早就經(jīng)營(yíng)不下去了。
不停增加的經(jīng)銷商必然導(dǎo)致同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和銷售額的不斷降低,最終的結(jié)果一定是經(jīng)銷商之間互掐而死,而這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是大家都不掙錢,最終活下來的是過冬糧食儲(chǔ)存充足的,或是及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),早早跳出紅海的人。
2.一味向上游廠家妥協(xié)
為了“鼓勵(lì)”經(jīng)銷商多進(jìn)貨,廠家會(huì)出臺(tái)各種各樣的優(yōu)惠政策,比如現(xiàn)款折扣、批量折扣、批量返利、批量買斷優(yōu)惠等,總之是拋出花樣繁多的誘餌,誘惑經(jīng)銷商進(jìn)貨,而經(jīng)銷商則沒有現(xiàn)金流,最終將由于資金鏈斷裂而死。
3.無(wú)節(jié)制賒銷
從今年市場(chǎng)調(diào)查了解到的情況看,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商除了繼續(xù)墊付補(bǔ)貼款之外,大量的經(jīng)銷商還為用戶墊付自籌款。為了爭(zhēng)奪用戶,一些經(jīng)銷商甚至零首付就給用戶賒銷機(jī)子了,為了增加銷量,上游廠家也在慫恿經(jīng)銷商給用戶賒銷。
在供不應(yīng)求的市場(chǎng),用戶收益增長(zhǎng)的階段,賒銷的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控,但當(dāng)前行業(yè)下行,作業(yè)市場(chǎng)收益嚴(yán)重縮水的情況下,用戶一但掙不上錢,就會(huì)還不起款,逾期、違約、賴賬就會(huì)成普遍現(xiàn)象。農(nóng)機(jī)噴預(yù)言后期會(huì)更嚴(yán)重,那些經(jīng)銷風(fēng)格“豪放”,平常對(duì)用戶管理粗放的經(jīng)銷商將被淘汰出局。
4.坐以待斃
一些經(jīng)銷商抱著一兩個(gè)大品牌,靠大品牌的影響力毫不費(fèi)力的掙錢,自己的營(yíng)銷能力已經(jīng)很弱了,面對(duì)市場(chǎng)的下行,沒有主動(dòng)創(chuàng)新求變,相反卻幻想著從上游廠家去“鬧”一些新資源過來,豈不知上游廠家的日子也好不到哪去,當(dāng)然不會(huì)有多少油水可撈了。
墨守成規(guī)、不思進(jìn)取的坐商也將是被淘汰掉的經(jīng)銷商。
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