農(nóng)機國際合作折射全球化戰(zhàn)略發(fā)展趨勢
農(nóng)機國際合作折射全球化戰(zhàn)略發(fā)展趨勢
——來自2019中國國際農(nóng)機展的觀察
農(nóng)民日報、中國農(nóng)網(wǎng)記者楊夢帆
近日,2019中國國國際農(nóng)機展在山東青島落下帷幕。本次展會展覽面積超過22萬平方米,2200余家中外展商帶著特色農(nóng)機亮相。記者了解到,中國國際農(nóng)機展已有60余年歷史,目前是亞洲地區(qū)規(guī)模年度農(nóng)業(yè)機械專業(yè)大展。
近些年,國際化也逐漸成為中國國際農(nóng)機展的看點之一。一方面,國外參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量都在持續(xù)提升。本屆國際農(nóng)機展有超過150家國外企業(yè)進行展覽,展出產(chǎn)品包括收獲機械、拖拉機、農(nóng)機具、畜牧機械、果蔬機械、高端零部件等;另一方面,為了能夠在本土的國際舞臺上嶄露頭角,尋求更多海外合作,不少中國農(nóng)機參展企業(yè)也在修煉內(nèi)功,加快布局海外市場。
產(chǎn)品配套活動點亮農(nóng)機舞臺
在此次農(nóng)機展上,2200百余家農(nóng)機企業(yè)都帶來了他們的新產(chǎn)品或是特色產(chǎn)品,場館里覆蓋的耕種管收各個環(huán)節(jié)的“大家伙”成了館里的主角。而若想在館里吸引大家的關(guān)注,還是要花些心思。
此次,美國的農(nóng)機企業(yè)約翰迪爾公司將230馬力的5臺拖拉機,C120、C440玉米籽粒收獲機,8500青貯收獲機,F(xiàn)441R圓捆機共9款農(nóng)機設(shè)備帶到了現(xiàn)場。同時,還設(shè)置了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案展臺、發(fā)動機展臺、服務(wù)零件展臺及迪爾融資展。而在一個角落里,不少觀眾卻被企業(yè)的農(nóng)機模型、背包等產(chǎn)品吸引,前來詢問價格。
來自德國的企業(yè)福林格(青島)農(nóng)業(yè)機械有限公司,這次帶了3臺糞肥處理設(shè)施。雖然數(shù)量不占優(yōu)勢,但群眾關(guān)注的熱情卻不少。“咨詢糞肥處理設(shè)施的人也逐漸增多了,比去年人還多。尤其是合作社、牧場、農(nóng)場等來問得更多。”公司的渠道經(jīng)理王磊告訴記者,今年是他是第二次參加中國國際農(nóng)機展,展會開幕的當(dāng)天設(shè)備還進行了現(xiàn)場演示。
凱斯紐荷蘭市場研究主管朱力介紹,凱斯紐荷蘭與中國的情節(jié)源遠流長,常常參與中國國際農(nóng)機展。在本次展會期間,分別展出了300和220馬力的國四排放拖拉機,并推出模擬農(nóng)機駕駛項目,以AI人工智能和VR虛擬現(xiàn)實等技術(shù)與觀眾互動,并為觀眾準(zhǔn)備了豐厚有趣的小禮品。
在S4展館有3個國外展團前來參展,中國國際農(nóng)機展的??晚n國展團在此次展會中集合了20多家龍頭企業(yè)前來;意大利展團面積從原來的300平方米展區(qū)擴展到500平方米,集合15余家以果蔬為主的農(nóng)機企業(yè)與觀眾見面;德國則將集中優(yōu)勢力量,帶動10余家農(nóng)機企業(yè)參與其中。
布局“走出去”實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級
農(nóng)業(yè)現(xiàn)在在國際合作中發(fā)揮著越來越重要的作用,尤其是在“一帶一路”倡議框架下,有很大發(fā)展?jié)摿?。目前,一些中國農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)開始探索“走出去”。他們在海外設(shè)立工廠、研究院……而這些中國農(nóng)機企業(yè)“走出去”的過程,就是中國裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)從“大”到“強”蛻變的一個縮影。
中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會《農(nóng)機市場》雜志社社長如一介紹,2017年,中國農(nóng)機出口297.51億美元,比上年增長8.72%;進口133.75億美元,增長10.55%。中國有2500多家“規(guī)模以上”(公司一年主營業(yè)務(wù)收入在2000萬元以上)農(nóng)業(yè)機械制造商。
“我們的全球化戰(zhàn)略,不同于其他農(nóng)機企業(yè)在海外通過簡單地直接并購,單純靠‘拿來主義’期望獲得國外的先進技術(shù)。”雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民介紹,從1998年成立至今,雷沃重工依托海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),已累計出口各類農(nóng)機產(chǎn)品超過10萬臺,大中拖拉機出口量占到國內(nèi)品牌的三分之一。近年來,雷沃重工積極走出去,不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源,提高產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平,使產(chǎn)品與國際品牌站在同一水平線上。
提高農(nóng)業(yè)機械制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。“產(chǎn)品的品質(zhì)是核心。練好基本功,不愁沒市場。面對未來,我們還是很有信心的,雖然這還需要幾年時間。”中聯(lián)重科農(nóng)機海外事業(yè)部總經(jīng)理張興華告訴記者,目前,中聯(lián)重科銷往國外產(chǎn)品主要分為三個部分:一是聚焦東南亞、南亞水田用的小型設(shè)備;二是旱田機械。主要是獨聯(lián)體的大型拖拉機、谷物收獲機;三是聚焦甘蔗糖業(yè)。在國內(nèi)目前已經(jīng)發(fā)展有四五年時間,今年開始向海外推廣。
立足當(dāng)?shù)厥袌鍪酆蠓?wù)也關(guān)鍵
為了更好地“走出去”,與其他實現(xiàn)合作,農(nóng)機企業(yè)要關(guān)注哪些問題呢?“就農(nóng)業(yè)投資來講,要充分考慮氣候條件、政策,而在推廣農(nóng)機產(chǎn)品時要充分考慮它是否適合當(dāng)?shù)厥袌觥?rdquo;中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所副所長聶鳳英認為,合作雙方應(yīng)找出合作的重點領(lǐng)域,研究當(dāng)?shù)氐氖袌觥榱烁嘀袊r(nóng)機企業(yè)能夠走出去、走得好,中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院海外農(nóng)業(yè)研究中心承擔(dān)建設(shè)的農(nóng)業(yè)對外合作公共信息服務(wù)平臺,也有關(guān)于農(nóng)機行業(yè)的專題門戶,希望大家多多關(guān)注。
如一建議,生產(chǎn)廠家除了銷售產(chǎn)品外,還應(yīng)根據(jù)土地規(guī)模和農(nóng)作物品種提供機械化全過程解決方案;加強服務(wù)力度,包括服務(wù)及時性、延長配件供應(yīng)周期、增強配件的通用性;開發(fā)更、適應(yīng)性更強、更可靠的機械。
巴基斯坦農(nóng)場農(nóng)業(yè)資源與機械化協(xié)會會長阿里·阿德南介紹,我們與中國的一個農(nóng)業(yè)機械公司進行合作的前提,就必須要先找到我們當(dāng)?shù)孛媾R的問題,并解決這個問題,才能實現(xiàn)良好的的合作。這也就是說要引進國外的機械,就要了解當(dāng)?shù)氐臈l件和需求,再去調(diào)整制造參數(shù)。如果其他農(nóng)機企業(yè)想和我們進行合作,協(xié)會也會通過舉辦會議或是進行示范等項目幫助他們。
“在斯里蘭卡,木薯、豆類、水稻新的生產(chǎn)技術(shù)都是很具有發(fā)展?jié)摿Φ?,希望大家能夠在斯里蘭卡找到好的合作方。”斯里蘭卡農(nóng)業(yè)機械制造商與供應(yīng)商協(xié)會會長拉桑塔·維克勒梅索里亞建議,任何農(nóng)機企業(yè)在推廣新產(chǎn)品之前一定要先進行試驗,同時后期的服務(wù)也要跟上。
來自印度尼西亞的PTRUTAN公司運營部總經(jīng)理克利福德·布迪曼認為,價格是大家都會考慮的問題,但是農(nóng)機質(zhì)量和穩(wěn)定性、適用性,以及售后服務(wù)都很重要。“還有就是,一定要到農(nóng)田里傾聽農(nóng)民的訴求,再對機器進行改進。”
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