白金海:16年與27輛迪爾拖拉機的故事
白金海告訴我們,農(nóng)機一定要買好的,使用一臺可靠、、高產(chǎn)、故障少的設(shè)備,能夠免除很多不必要的麻煩,減少停工時間。迪爾雖然一次性投入要高點,但未來會把成本化解掉。他舉例,農(nóng)田作業(yè),不管什么設(shè)備只能一個人一臺車,迪爾的車一個人一天一宿能干500畝,這種率普通拖拉機是不可能達到的,成本自然也就賺回來了。
比如格瑞得購買的迪爾6603拖拉機,至今已經(jīng)使用了十六年了,車況穩(wěn)定仍在服役中。“這臺車等我們以后做成百年企業(yè),是要放進博物館的。”白金海開玩笑的說,但話語中卻透露出了認真。
采訪當(dāng)天,白金海帶我們到馬鈴薯種植地里參觀了打藥?,F(xiàn)場駕駛員楊師傅告訴我們他開了十幾年的拖拉機,接觸過許多機械設(shè)備,很多品牌都開過,迪爾也開了七年。記者詢問之前的機器和迪爾相比有什么不一樣?楊師傅直接擺了擺手很嫌棄的說,“別比了,干活還沒有修車時間長。”
“好產(chǎn)品也得會用好”,白金海告訴記者,“好的機器很重要,但好的駕駛員也很重要。”國內(nèi)很多合作社和農(nóng)場在農(nóng)忙時采用外聘駕駛員,與他們的理念不同,格瑞得長期雇傭固定的駕駛員,一臺車配一個駕駛員。
無微不至的售后服務(wù)
除了穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和卓越的品質(zhì),白金海告訴我們,無微不至的售后服務(wù)才更是他們這么多年持續(xù)和迪爾合作的重要原因。他認為農(nóng)業(yè)機械出現(xiàn)故障在所難免,但是壞了必須要有人管才有保障。不及時的售后服務(wù)會導(dǎo)致更多的連鎖反應(yīng),一旦設(shè)備停工,配套設(shè)備也得停下來,損失無法估計。
“迪爾的服務(wù)特別到位,只要有需求,他們總會在時間就會做出反應(yīng),并在時間趕到現(xiàn)場,從不會耽誤你的工作。”
他告訴記者,現(xiàn)在,由于產(chǎn)品比較多,迪爾對他們有一項特殊的維修培訓(xùn)政策,每年三月份的時候,迪爾公司都會派遣服務(wù)工程師進駐公司,對機手和維修人員進行一周左右的深層次培訓(xùn),已經(jīng)持續(xù)了三年,培訓(xùn)內(nèi)容達到了經(jīng)銷商級別。“效果非常好,現(xiàn)在機器出現(xiàn)故障已經(jīng)不需要迪爾服務(wù)人員到現(xiàn)場了,自己就能解決。”
白金海還總結(jié)了一套自己的購機經(jīng)驗,他表示,購買農(nóng)機設(shè)備時品牌一定不要雜,盡量選擇同一個品牌。原因是如果設(shè)備出現(xiàn)問題時,一是同品牌機型都是相通的,便于維修,二是設(shè)備多了售后服務(wù)人員比較重視能夠快速及時的解決問題。
采訪結(jié)束時,白金海透露公司目前正在談一個項目,如果談成了,他們打算再次購買迪爾的進口履帶式拖拉機。
多年來,正是秉持著對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的追求,約翰迪爾獲得了千千萬萬個像白金海這樣的客戶真誠的稱贊,換來了公司良好的口碑和品牌價值,讓一大批客戶成為迪爾的忠誠客戶。