應(yīng)時而動的農(nóng)機(jī)“新營銷”

2020年的開年模式超乎了所有人的預(yù)想，一場新冠狀病毒引發(fā)的瘟疫，如惡魔般擾亂了人們正常的生活工作節(jié)奏，讓各行各業(yè)運行一下子就進(jìn)入了“速凍狀態(tài)”。據(jù)估計，春節(jié)期間，僅影視、餐飲、旅游這三個行業(yè)，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)萬億，大量中小企業(yè)被置于生死存亡邊緣。

10多年前，塔勒布出版的《黑天鵝》一書，曾轟動一時，呼應(yīng)的正是2007年底源自美國席卷的金融危機(jī)，“黑天鵝”一詞頓時風(fēng)行。這次突發(fā)的疫情就是典型的“黑天鵝”事件，意料之外，卻又改變一切。

“黑天鵝”突如其來，經(jīng)濟(jì)活動停擺，影響巨大，這其中對實體企業(yè)影響最甚。期間，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)積極拓展?fàn)I銷模式，把市場營銷主戰(zhàn)場由傳統(tǒng)的實體店迅速轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺，上演著“春耕”的戰(zhàn)役的“速度與激情”。

01網(wǎng)絡(luò)直播

在無法正常復(fù)工的情況下，許多農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇了“網(wǎng)絡(luò)直播”的形式，向用戶推介新產(chǎn)品、講解維修保養(yǎng)常識，并聯(lián)合各地經(jīng)銷商開展了形式多樣的用戶網(wǎng)上互動，提前進(jìn)入營銷狀態(tài)。

與實體農(nóng)機(jī)企業(yè)同步，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)等農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也快速行動，搭建起農(nóng)機(jī)制造和農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)的合作直播專場，并針對性地進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，有的放矢地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播宣傳、銷售和服務(wù)指導(dǎo)，效果明顯。

在疫情防控，全民“宅家”之時，網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)揮了較大效能，贏得了不少用戶的認(rèn)可。

02平臺小視頻

通過小視頻進(jìn)行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品營銷，在此之前已經(jīng)有不少人在做，基本上以中小型產(chǎn)品使用過程的作業(yè)視頻居多，產(chǎn)品推介的角度多側(cè)重于用戶使用體驗，也有不少人把視頻進(jìn)行加工，加入搞笑成分，吸引眼球，博大家一笑。

在今年疫情期間，“平臺小視頻”的營銷模式在農(nóng)機(jī)行業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用，火山、抖音、今日頭條、微博等平臺在農(nóng)機(jī)圈也徹底火了一把兒，農(nóng)機(jī)企業(yè)將拍攝廣度拓展到了，從產(chǎn)品外觀設(shè)計、性能、特點甚至生產(chǎn)流水線細(xì)節(jié)展示、產(chǎn)品設(shè)計三維圖、用戶使用、維修保養(yǎng)等等，讓產(chǎn)品研發(fā)、制造到用戶使用、養(yǎng)護(hù)全過程視頻化，用戶看得更直觀、更明白、更感興趣。

農(nóng)機(jī)人很有才，只要業(yè)務(wù)需要，視頻拍攝水平堪比專業(yè)人員，不信，你就到網(wǎng)上搜一搜。

03微商又火

以往，很多人對微商持反感意見，總感覺這種營模式增添了個人日常生活中無效信息獲取的負(fù)擔(dān)，有人在朋友圈發(fā)發(fā)廣告還好，大不了不看，特別是建立微信群進(jìn)行產(chǎn)品推介，一會兒一個信息，你一言，我一語的，對內(nèi)容感興趣還行，如果不感興趣，就得一遍遍刪群里的滾動信息，有些煩。

而這次疫情期間，商超限時營業(yè)、社區(qū)限時出入，微信進(jìn)行商品信息溝通成為最直接有效的方式之一，大家通過微信群接龍商品信息需求，超市工作人員進(jìn)行配單，安排大家錯時取貨，既保護(hù)了大家自覺隔離需求，又實現(xiàn)了必要生活品采購到位，這期間，不少微商也是大顯身手，特殊時期，有效填補了實體店銷售供給不足的空缺。農(nóng)機(jī)營銷也充分利用了微信群的信息擴(kuò)散功能，尤其是主機(jī)廠分模塊進(jìn)行的區(qū)域營銷、流通企業(yè)對固有客戶的針對性營銷兩個領(lǐng)域成效顯著，在老用戶通過微信溝通推介新用戶，信任度更高，效果更明顯。

農(nóng)機(jī)微商營銷簡單易行，不受時間、空間限制，進(jìn)入門檻低，信息傳播迅速，或?qū)⒊蔀槲磥磙r(nóng)機(jī)營銷必不可少的手段之一。