“一場直播頂500場宣講”：疫情下的春耕“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型加速

今年春耕，突然而至的疫情擾亂了以往的生產(chǎn)節(jié)奏，“數(shù)字化”地解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的困難，成了不少農(nóng)民的選擇。而農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流農(nóng)業(yè)知識，農(nóng)資企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新平臺進(jìn)行銷售和技術(shù)指導(dǎo)，也逐步成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的常態(tài)。

“這20萬顆‘彩虹瓜’苗是我們這半年的收入，每一顆我們都會細(xì)心照料。”二月底，河南省鄲城縣汲水鄉(xiāng)種植大戶左明飛有十幾個大棚的精品西瓜遲遲沒有發(fā)芽，這令他十分著急。

疫情管控期間，他只有選擇遠(yuǎn)程向種子銷售商求助。“我們本來在微信群里就經(jīng)常交流，視頻溝通后，我們發(fā)現(xiàn)是播種前少了浸泡和晾曬種子的步驟。”河南省豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人趙志坤說，“通過后期加大灌溉量和覆膜的方法，這20萬顆苗現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)芽了。”

打開趙志坤的微信界面，幾十個微信群不斷地彈出各類農(nóng)事交流信息，“500人的大群我們就有十幾個，根據(jù)種植品種進(jìn)行專題交流的小群更是不計(jì)其數(shù)。”趙志坤說。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.22億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已升至98.6%，互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)民們解決農(nóng)業(yè)和市場信息需求的最主要方式。

順應(yīng)這一趨勢，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成了面向農(nóng)民的農(nóng)資行業(yè)主要的發(fā)展方向。對于農(nóng)資企業(yè)而言，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是網(wǎng)上開店，還包括社群運(yùn)營、農(nóng)技指導(dǎo)、智慧農(nóng)業(yè)等各個環(huán)節(jié)，涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。

“疫情期間，我們光直播就開了有近700場，主要內(nèi)容包括農(nóng)技知識講座、農(nóng)業(yè)政策介紹以及產(chǎn)品介紹。”中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部首席信息官沈冰說，“中化農(nóng)業(yè)現(xiàn)在鼓勵我們所有的渠道經(jīng)銷商和合作伙伴都向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。”

中化農(nóng)業(yè)主營化肥、種子和農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，目前，他們成立了數(shù)字化營銷小組，涉及短視頻、咨詢、直播、社群運(yùn)營等各個方面。疫情期間，中化農(nóng)業(yè)綜合氣象信息和遙感數(shù)據(jù)的農(nóng)業(yè)管理平臺“Map智農(nóng)”進(jìn)行了免費(fèi)推廣，覆蓋面積以每天10萬畝農(nóng)田的速度增加。

“農(nóng)業(yè)和農(nóng)資行業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型肯定不會是疫情影響下的一陣風(fēng)。”沈冰說，“數(shù)字化以后一定會更重要。”

疫情也使中小農(nóng)資企業(yè)意識到，傳統(tǒng)銷售和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營銷售“兩條腿走路”的經(jīng)營方式將成為該行業(yè)的常態(tài)。

“往年春耕這種重要的時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)到各地出差了，但今年主要就是直播。”仕邦農(nóng)化有限公司市場部經(jīng)理張晶晶說，“我們農(nóng)資行業(yè)的銷售算是全社會發(fā)展比較滯后的，但現(xiàn)在所有同行都在加速向互聯(lián)網(wǎng)、新媒體轉(zhuǎn)型。”

仕邦農(nóng)化2018年中開始新媒體營銷的嘗試，疫情發(fā)生后，他們已經(jīng)做了6場直播，內(nèi)容包括田間管理，無人機(jī)飛行噴灑以及農(nóng)技答疑等，每場直播有4萬到5萬人參加，人數(shù)相當(dāng)于約500場田間宣講。