以產(chǎn)品的高可靠性和市場表現(xiàn)力贏得經(jīng)銷商通力合作

　　也因此，曹縣的農(nóng)機化發(fā)展非常迅速，曹縣弘景農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理郭茂會對此深有感觸。正是對農(nóng)機市場的認可，郭茂會在2012年便成立了農(nóng)機經(jīng)銷公司，主要銷售中小型拖拉機產(chǎn)品，隨著曹縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，拖拉機升級換代非常迅速，生產(chǎn)企業(yè)也越來越多。

　　“我最初只代理了1個拖拉機品牌，隨著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，品牌越來越多，馬力也越來越大，最主要的是產(chǎn)品價格差異化越來越明顯，用戶需求也更加多樣化，因此我現(xiàn)在僅代理的拖拉機品牌就多達六七個。”郭茂會感慨道。

       進軍小麥收割機市場

　　也正是由于拖拉機市場競爭的激烈，價格戰(zhàn)層出不窮，導致曹縣乃至的拖拉機市場急劇飽和，郭茂會早在2017年便預測到拖拉機銷售利潤將會越來越低，為此他將目光瞄向了小麥收割機市場。對此，郭茂會有著自己的理解：“雖然小麥收割機飽和度也不低，但是由于收割季節(jié)短，產(chǎn)品使用強度大，尤其還有很多跨區(qū)作業(yè)需求，這也導致小麥收割機更新?lián)Q代非?？?，每年的市場需求還是較為可觀的。”

　　做好代理小麥收割機的決定后，郭茂會開始選擇代理的品牌。雖然曹縣當?shù)赜袔讉€較為知名的小麥收割機品牌，市場份額也比較大，但是郭茂會沒有選擇這幾個在當?shù)刂阮H高的品牌，而是將目光瞄向了鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司。之所以選擇這個企業(yè)的產(chǎn)品，郭茂會看中了其生產(chǎn)小麥收割機的歷史以及其產(chǎn)品的高性價比。

　　據(jù)他了解，鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司的前身是鄭州收割機廠，始建于1995年，是當年風靡的“新疆-2”小麥收割機的重要生產(chǎn)廠家之一?？梢哉f在鄭州中聯(lián)之后的幾十年發(fā)展中，有相當一部分對“新疆-2”小麥收割機的傳承與創(chuàng)新。正是基于這個了解，郭茂會對其旗下的“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機的質(zhì)量可靠性和收獲效果都非常信任。并且“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機的銷售價格相對其它一些品牌要低，性價比更高，用戶也更加容易接受。

　　“中聯(lián)收獲”小麥收割機備受用戶認可

　　郭茂會2017年代理“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機的年銷售成績雖然只有7臺，但他并沒有灰心，對此有著心理準備。“其實年能賣7臺已經(jīng)很不錯了，畢竟是年代理，很難快速進入本地已經(jīng)較為固定的小麥收割機市場。”

　　但也正是這年的7臺“中聯(lián)收獲”牌小麥收割機，為郭茂會撬開了當?shù)鼐o固的市場大門，為曹縣的農(nóng)機用戶提供了一個更高性價比的全新選擇。之后幾年的銷量得以快速提升，2019年更是銷售了近30臺，在農(nóng)機行業(yè)市場整體下滑的趨勢下逆市增長，為郭茂會的弘景農(nóng)機銷售公司注入了大量的的生機。

　　而用戶之所以舍棄以往使用的小麥收割機品牌，選擇“中聯(lián)收獲”這個在當?shù)貋碚f較為少見的產(chǎn)品，郭茂會根據(jù)用戶反饋總結(jié)出了主要有四點原因。

　　一是性價比高，“中聯(lián)收獲”小麥收割機產(chǎn)品價格相對其它一些品牌要低一些，用戶購買起來壓力更??；

　　二是產(chǎn)品質(zhì)量可靠性高，雖然“中聯(lián)收獲”小麥收割機價格低于其它一些品牌，但是質(zhì)量上卻毫不遜色，經(jīng)過一個收獲季的高強度作業(yè)，同時很多用戶還會進行跨區(qū)作業(yè)，但基本沒出現(xiàn)過大的質(zhì)量問題；

　　三是收益高，在價格較低的基礎上，“中聯(lián)收獲”小麥收割機收獲速度快，不跑糧，破損率也非常低，農(nóng)戶非常認可，都排隊搶著用。干得好用戶一年收益能到8萬，平均下來普遍都能有五六萬的收入；

　　四是售后服務有保證，雖然產(chǎn)品質(zhì)量很可靠，基本沒什么售后問題，但是鄭州中聯(lián)廠家依然會主動聯(lián)系用戶，了解機器狀況，及時叮囑一些維護保養(yǎng)事項，用戶對此非常滿意。

　　基于以上這四點優(yōu)勢，郭茂會認為“中聯(lián)收獲”小麥收割機的市場潛力非常大，未來的銷量依然會有所突破。也正是通過對“中聯(lián)收獲”小麥收割機的認可，郭茂會在2019年又繼續(xù)代理了鄭州中聯(lián)旗下的玉米收獲機產(chǎn)品，并且打算今年開始代理鄭州中聯(lián)旗下的花生撿拾收獲機產(chǎn)品。

　　鄭州中聯(lián)通過其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的市場表現(xiàn)力，近幾年贏得了很多像郭茂會這樣的經(jīng)銷商的通力合作，產(chǎn)品銷量也是逆勢增長、節(jié)節(jié)攀升，在的小麥收割機、玉米收獲機和花生撿拾收獲機市場都取得了有目共睹的優(yōu)異成績。