中國一拖:“雙搶”搶出“鐵桿朋友”新增訂單
4月7日,中國一拖批量出口塞爾維亞的最后一批22臺SG系列YTO拖拉機從上海港口碼頭啟航,搶在最后的時間節(jié)點,駛向歐洲中東部的塞爾維亞共和國。
年初,塞爾維亞政府出臺了對部分馬力段拖拉機實行臨時性購機補貼政策,該政策要求享受補貼產(chǎn)品必須在本年5月底前交付用戶,塞爾維亞市場對YTO的中拖產(chǎn)品需求量激增。
一拖國貿(mào)迅速與塞爾維亞代理商取得聯(lián)系,經(jīng)過協(xié)商首批MF系列拖拉機在中國一拖以“拼命三郎”精神,在新冠疫情突發(fā)的情況下,及時交付到當?shù)卮砩淌种小?/p>
中國一拖的誠信和,打動了塞爾維亞客商。他們在原計劃訂單的基礎(chǔ)上,新增了近兩倍的批量訂單。
訂單接了,然而,時間節(jié)點卡在那里。一個月生產(chǎn),一個月運輸,一個月組裝銷售。中間一個環(huán)節(jié)出問題,所有爭取政策優(yōu)勢的努力都將打水漂。
突如其來的新冠肺炎疫情,讓中國一拖對這批訂單的生產(chǎn)節(jié)奏要重組,供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)跟不上要協(xié)調(diào),運輸物流困難要克服。
▲一拖國貿(mào)與塞爾維亞客戶視頻連線
一拖國貿(mào)一邊與塞爾維亞客商不斷地進行通話連線協(xié)商供貨事宜調(diào)整供貨品種和數(shù)量,一邊請求集團公司整體協(xié)調(diào)相關(guān)各方。
搶生產(chǎn)進度,搶時間節(jié)點。訂單當先,“搶”字當頭。
中國一拖中小拖公司在抗疫中積極復(fù)工、復(fù)產(chǎn),克服人員不足,供應(yīng)鏈不暢,運輸遲緩等因素,3月份陸續(xù)交付MF、SG系列YTO拖拉機,一拖物流及時跟進組織包裝、裝箱、運輸。3月底,最后一批22臺SG系列拖拉機如期發(fā)往上海港。
對于中國一拖的拼搶和服務(wù)精神,塞爾維亞經(jīng)銷商介紹,中國“YTO”(中國一拖)在塞爾維亞北部農(nóng)業(yè)大省伏伊伏迪那的農(nóng)戶中幾乎無人不曉與一拖良好誠信的服務(wù)脫不開關(guān)系,特別是在全球新冠疫情的形勢下,海外經(jīng)銷商面臨疫情風險,取消訂單是普遍現(xiàn)象。對此,中國一拖與塞爾維亞經(jīng)銷商在“抗疫”、“春耕春播”兩個戰(zhàn)場緊密站在一起,做好支持和支撐等服務(wù),配合和激勵經(jīng)銷商制定“后疫情銷售規(guī)劃”,共克時艱。
從2004年,一拖國貿(mào)就開始與塞爾維亞建立貿(mào)易往來,2010年,在當?shù)刂饕N售40-50馬力的中輪拖。2017年,銷售產(chǎn)品增加25-35馬力的小輪拖。
一拖國貿(mào)負責人表示,隨著塞爾維亞10年來中拖產(chǎn)品市場影響力的提升,今年下半年將進一步實施大拖營銷計劃。在確保中小馬力段產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的前提下,將深耕80馬力以上產(chǎn)品市場,提高大馬力拖拉機在當?shù)氐氖袌稣加新?,同時,將塞爾維亞作為中東歐市場的“橋頭堡”,進一步輻射周邊和地區(qū)。
▲YTO在塞爾維亞
一拖人的誠信服務(wù)和市場意識,成就了YTO品牌在塞爾維亞市場中國農(nóng)機品牌排名的今天,塞爾維亞經(jīng)銷商表示。
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