看“一拖力量” 如何排兵布陣保春耕

排兵布陣保春耕 產銷同比雙增長

今年以來，面對突如其來的新冠肺炎疫情，我國各地區(qū)各部門全力打好疫情阻擊戰(zhàn)，取得了階段性重要成果。2月初，農業(yè)農村部辦公廳下發(fā)通知，要求各級農業(yè)農村部門不誤農時抓好春耕備耕，確保小康之年糧食和農業(yè)豐收。中國一拖作為我國農機行業(yè)骨干企業(yè)，積極統(tǒng)籌推進疫情防控和復工復產。

目前，中國一拖產能由2月份的30%迅速提升至3月份的滿負荷生產，預計3月份產量將超計劃完成，銷量也實現(xiàn)同比增長，彌補了前期因疫情造成的欠產欠銷，為我國春季農業(yè)生產提供了堅強保障。

提前謀劃儲備 迎接春耕復生產

疫情暴發(fā)初始，中國一拖在國機集團的安排部署下，提前謀劃，積極應對。明確各項工作責任分工和應急預案，建立起 “橫到邊、縱到底”的疫情防控管控體系，對全體員工進行行程軌跡摸排，建立以部門為單位的員工個人健康日報機制。在國機集團強大后盾的支持下，中國一拖儲備了足夠的防疫物資，以疫情防控到位為前提的各項工作有序推進。

2月初，受疫情影響，原材料、外協(xié)件供給不足，生產人員緊缺，物流運輸不暢等因素嚴重制約產能提升。面對挑戰(zhàn)，中國一拖采取協(xié)助供應商復工復產、疏通物資運輸渠道、協(xié)調瓶頸采購件轉入內部生產等措施促進生產。2月下旬，周邊168家供應商復工復產，中國一拖生產快速恢復，為備戰(zhàn)春耕贏得了寶貴時間。

線上線下同推進 建立營銷新模式

產能搶出來了，營銷服務怎么辦？中國一拖增強營銷主動性和靈活性，及時調整商務政策，為經銷渠道提供更多的資金支持和政策支撐，提升市場保供能力。

同時，中國一拖利用在快手等新媒體平臺進行網絡直播講解等方式，進行產品講解、服務培訓、使用保養(yǎng)、用戶答疑，為用戶提供線上講解、線上訂機等服務。在線上提供營銷服務的同時，中國一拖還積極為用戶提供線下提機、線下送車等服務。為更好地滿足春耕市場需求，中國一拖營銷團隊在保障防疫的前提下，已分批抵達市場一線，積極做好春季營銷。

日前，為幫助用戶做好三夏跨區(qū)作業(yè)準備，河北金土地農業(yè)機械貿易有限公司行唐縣分公司，集中為17名專業(yè)跨區(qū)作業(yè)用戶辦理驗車掛牌手續(xù)。
 

據(jù)了解，今年開春以來，東方紅小麥機在行唐縣銷售40余臺，成為今春行唐縣的小麥機品牌。行唐縣有名的跨區(qū)用戶專業(yè)村更是集中購買13臺東方紅小麥機，組建東方紅跨區(qū)作業(yè)隊，準備全力戰(zhàn)三夏。東方紅行唐分公司焦經理介紹，行唐縣每年有幾百輛小麥收獲機外出征戰(zhàn)三夏。1~2月份雖受疫情干擾，但用戶購機熱情依然很高，尤其是購買東方紅小麥機的用戶特別多。東方紅收獲機華北大區(qū)經理劉偉帥表示，東方紅小麥機在行唐縣經過2年市場推廣，年銷量由2018年6臺增長到2020年40余臺 （截至3月份），銷量和口碑雙提升，深受用戶歡迎。這源于東方紅小麥機優(yōu)異的作業(yè)性能，過硬的產品質量，完善的聯(lián)保服務網絡。而東方紅小麥機細分用戶群體，細化產品定位，堅持 “精品為先，優(yōu)而不貴”，也讓更多的用戶快速實現(xiàn)回本，增加了收益。

截至目前，東方紅大輪拖在湘鄂、遼寧等市場銷售實現(xiàn)了同比20%以上的增長。東方紅中小輪拖在西北、山陜等市場也實現(xiàn)了較大幅度的逆勢增長。當前，中國一拖春季服務月活動正在策劃實施，將為用戶春耕生產提供更加及時周到的服務保障。

精品工程為根本 一拖力量敢擔當

中國一拖近年在動力換擋、無級變速、自動駕駛等農機領域先后取得重大突破。下一步將繼續(xù)秉承精品理念，為農業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)提供先進裝備，為制造業(yè)高質量發(fā)展貢獻 “一拖力量”。中國一拖去年開始實施 “精品工程”，主要針對當前拖拉機市場同質化競爭激烈、國產拖拉機和國際拖拉機性能可靠性差距較大等問題，加快實施技術產品升級，LY1004是該項工程產品。

據(jù)了解，新開發(fā)的LY1004精品拖拉機，在田間作業(yè)工況下駕駛員耳旁噪聲可小于80.5分貝，相關數(shù)值為國產拖拉機中。即使在與某國際知名品牌同馬力拖拉機的田間作業(yè)對比試驗中，LY1004駕駛員的耳旁噪聲比對比樣機也要低上0.5分貝到2分貝，其相關技術參數(shù)已達到國際一線水平。
 

中國一拖針對靜音難點展開攻關，應用了多種先進設計手段：在整體結構優(yōu)化方面，用軟件對產品噪聲源進行定位分析，有針對性地優(yōu)化結構設計，同時通過嚴格控制制造和裝配質量降低噪聲；在創(chuàng)新部件研發(fā)方面，為LY1004設計了新型減震器，能夠削弱底盤震動力度。通過多種手段 “安靜”下來的拖拉機，其駕駛室內可以播放音樂。

中國一拖還攻克了此前量產駕駛室內正壓難題，使得有害氣體和粉塵不能進入其中，進一步提升了拖拉機操作環(huán)境。在實際操作中，LY1004配備了多個工作燈組，夜間作業(yè)視野好，整體底盤密封性好，具備中耕、水田、旱田多種地形作業(yè)能力。作為我國農機行業(yè)的重點骨干企業(yè)，中國一拖在引領行業(yè)核心技術創(chuàng)新突破過程中充分發(fā)揮了關鍵、核心作用。