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1-4月份在湖北賣拖拉機(jī),你能想到的結(jié)果是什么?來看看他們的銷售業(yè)績

   2020-05-16 中國一拖8720
核心提示:湖北封城,春耕怎么辦?春耕當(dāng)然不能耽誤。春耕靠什么?下面或許你能找到答案。

春暖花開時“東方紅”綻放漢江兩岸
 


湖北封城,春耕怎么辦?春耕當(dāng)然不能耽誤。春耕靠什么?下面或許你能找到答案。

 

湖北解封,中國一拖東方紅拖拉機(jī)在湖北區(qū)域超額完成一季度營銷目標(biāo)任務(wù),在此基礎(chǔ)上,4月份,中國一拖在湖北區(qū)域銷售再上臺階,達(dá)到了時序銷售目標(biāo)的150%,強有力地支撐了湖北春耕春種,助力湖北走出一波恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小高潮。
 


疫情期間,做為重災(zāi)區(qū)的湖北,人員、交通管制格外嚴(yán)格。針對疫情期間人員隔離、線下營銷工作無法開展的情況,中國一拖大拖公司把疫情帶來的危機(jī)當(dāng)做一次機(jī)遇,提前籌劃,積極開展推進(jìn)線上營銷。前期,他們安排營銷人員與經(jīng)銷商通過電話、微信視頻等形式溝通,分析市場需求變化和用戶購機(jī)情況,預(yù)判疫情后期市場。

 

同時對產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行梳理,制作成微信宣傳素材發(fā)放到經(jīng)銷商微信工作群,引導(dǎo)經(jīng)銷商開展線上營銷,通過不斷的宣傳造勢,為后期營銷打下基礎(chǔ)。
 


隨著湖北疫情防控的逐步放開,中國一拖部分營銷員抵達(dá)武漢,在崗位上開展工作。

 

3月中下旬,大拖公司湘鄂大區(qū)經(jīng)理李偉和營銷人員陸續(xù)進(jìn)入湖北銷售一線,他們逐一走訪經(jīng)銷商,積極開展薄弱區(qū)域改善和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作,挖掘銷量潛力,在湖北薄弱區(qū)域新建3家一級渠道。同時,通過幫扶經(jīng)銷商搭建產(chǎn)品組合、拓展用戶融資服務(wù)、為用戶提供整套作業(yè)解決方案、利用湖北省農(nóng)機(jī)購機(jī)補貼政策調(diào)整變化動員用戶提前購車等措施,贏得了經(jīng)銷商和用戶的認(rèn)可。
 


三四月份,疫情趨緩,春耕當(dāng)值。湖北地區(qū)拖拉機(jī)需求出現(xiàn)“井噴”,中國一拖大拖公司憑著比競爭對手快一步的策略,積極調(diào)配有限資源重點保障湖北市場供應(yīng),超計劃完成1至4月目標(biāo)任務(wù)。其中動力換擋產(chǎn)品和120馬力以上機(jī)型銷售取得突破,140馬力產(chǎn)品銷量同比增長3倍。 

 
標(biāo)簽: 東方紅拖拉機(jī)
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