中國一拖：一場新營銷 結(jié)果很誘人

疫情對許多行業(yè)都是一場大考，對營銷尤甚。應(yīng)對“考試”，交一張什么樣的答卷，是對自身綜合實(shí)力最徹底的一種檢驗(yàn)。

中國一拖面對疫情

交出了一張什么樣的答卷呢？

一起來看看

報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，中國一拖在最嚴(yán)峻的一季度，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)逆勢增長，尤其是3月份產(chǎn)銷量同比實(shí)現(xiàn)雙增長，創(chuàng)近四年以來月度水平，4月份繼續(xù)延續(xù)較好的生產(chǎn)和銷售勢頭。

新營銷之仗

營銷是見人、與人溝通的事業(yè)。見不到人，談銷售，說白了，連紙上談兵都說不上，因?yàn)闆]“紙”，好在有了“網(wǎng)”。

武漢封城，其它區(qū)域封村，封路，各種封，不出門，就是為社會做貢獻(xiàn)。在這種大背景下，即便營銷大神來了，估計(jì)也會是一籌莫展。

“互聯(lián)網(wǎng)直播在疫情期間為營銷工作提供了很大幫助。我們在多地嘗試了用戶直播看車，經(jīng)銷商送車到村口的模式，受到用戶歡迎。”中國一拖大拖公司營銷部部長趙景超說。春季是農(nóng)機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，旺季如果“旺”不起來，全年就瞎了。企業(yè)業(yè)績受影響不說，最為重要的是春耕受影響。受疫情影響，在個(gè)別開始對糧食出口進(jìn)行管控的當(dāng)下，這可是事關(guān)糧食和民生的重大問題。賣車，我們賣的是一種使命和沉甸甸的責(zé)任。

等，等不來用戶上門、等不來機(jī)遇敲門，怎么辦呢？只有自己想辦法，找出路。中國一拖從公司層面引導(dǎo)推動營銷轉(zhuǎn)型，面向市場的各主機(jī)單位立即行動起來。
 

中國一拖大拖公司、中小輪拖公司、收獲機(jī)公司、柴油機(jī)公司等，時(shí)間部署互聯(lián)網(wǎng)平臺直播營銷宣傳推廣，通過抖音、快手、火山等視頻平臺開展直播?；蛳蛴脩糁v解主機(jī)產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)，使用特點(diǎn)，維修保養(yǎng)技巧，或讓利促銷，尋找疫情下的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，拉近空間距離，尋找興趣點(diǎn)；或急用戶所急，紆難解困，救危于千里之外。
 

一系列行之有效針對性較強(qiáng)的營銷“新路子”受到廣大用戶的歡迎，贏得無數(shù)用戶點(diǎn)贊，也得了用戶用真金白銀表達(dá)的實(shí)實(shí)在在的真誠。對直播平臺上有意向購機(jī)的用戶，中國一拖大拖公司、收獲機(jī)公司等安排專人梳理跟蹤，對購車用戶，條件具備的地區(qū)，安排經(jīng)銷商送車到用戶村口，得到了用戶高度認(rèn)可。