中企：線上展會(huì)吸引國(guó)外客戶 巴鐵農(nóng)機(jī)需求大

新冠肺炎疫情全球蔓延以來(lái)，海外展會(huì)紛紛取消或延期，這促使越來(lái)越多的企業(yè)在線上參展。山東時(shí)風(fēng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理牛智接受記者采訪時(shí)表示，線上展會(huì)的受眾較多，同一時(shí)間可以輻射更多的人，后續(xù)線上將成為未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)主要的宣傳和展示方式。 　　

 

近日，山東時(shí)風(fēng)參加了山東省商務(wù)廳主辦的山東出口商品(巴基斯坦)云展會(huì)，對(duì)接巴基斯坦農(nóng)業(yè)機(jī)械采購(gòu)商。牛智告訴記者，由于疫情沖擊，現(xiàn)在幾乎不可能與國(guó)外客戶進(jìn)行線下交流。“這也是我們次參加線上展會(huì)，是一次全新的體驗(yàn)。”牛智認(rèn)為，線上展會(huì)和線下展會(huì)各有千秋。“農(nóng)機(jī)行業(yè)面對(duì)的都是企業(yè)端客戶。線下展會(huì)中客戶可以直接看到產(chǎn)品，能更好地的體驗(yàn)產(chǎn)品，溝通效率也高，能迅速達(dá)成信任。”
 

圖為時(shí)風(fēng)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)園 由牛智供圖

 

“線上展會(huì)以視頻會(huì)為主，需要在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)給客戶，引起客戶進(jìn)一步了解和溝通的興趣。”牛智說(shuō)道，“不過(guò)線上展會(huì)的受眾較多，同一時(shí)間可以輻射更多的人。后續(xù)線上將成為未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)主要的宣傳方式。”

 

牛智告訴記者，公司收到展會(huì)邀請(qǐng)后便開(kāi)始安排適合巴基斯坦的車(chē)型樣品進(jìn)行實(shí)地演練。展會(huì)后，公司還會(huì)總結(jié)進(jìn)一步的方案。公司對(duì)今年的巴基斯坦市場(chǎng)還是比較期待的。“巴基斯坦的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求還是比較大。目前巴基斯坦農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平亟待提高，尤其是大馬力的機(jī)械機(jī)具供應(yīng)不足。目前我們還沒(méi)有在巴基斯坦建立工廠，因此配件的供應(yīng)和售后服務(wù)是我們的弱項(xiàng)，要想在巴基斯坦更好地發(fā)展，還須進(jìn)一步加強(qiáng)配件和售后服務(wù)。”
 

圖為 山東時(shí)風(fēng)工作人員在山東出口商品(巴基斯坦)云展會(huì)上做線上展示 　　

 

“我們?cè)诰€上展會(huì)接洽到的一個(gè)巴基斯坦客戶非常有合作意向，然而由于疫情的影響，很多工廠都沒(méi)有復(fù)工，需要進(jìn)一步跟進(jìn)，待形勢(shì)穩(wěn)定后再面談。”牛智還表示，由于疫情的沖擊，公司根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)變化對(duì)今年的目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，“我們降低了銷(xiāo)售預(yù)期。下一步還是要腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品的推廣、配件的組織及售后服務(wù)方的完善，夯實(shí)基礎(chǔ)。”

 

問(wèn)及接下來(lái)可能出現(xiàn)的商機(jī)，牛智預(yù)測(cè)，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，防護(hù)用品的需要會(huì)長(zhǎng)期存在。“還有電子商務(wù)，無(wú)論是生活類(lèi)的電商平臺(tái)還是線上商務(wù)都會(huì)成為新風(fēng)口、新商機(jī)。”牛智補(bǔ)充道。 　

圖為工作人員測(cè)試產(chǎn)品 由牛智供圖

 

“通過(guò)中經(jīng)網(wǎng)對(duì)巴基斯坦的報(bào)道，特別是工業(yè)方面的報(bào)道，讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)更好地了解了巴基斯坦的情況與需求。”采訪的最后，牛智表達(dá)了對(duì)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)的感謝，“我們?cè)诎突固箙⒓诱箷?huì)時(shí)有過(guò)多次交流，希望在后續(xù)的報(bào)道中，能更多地加入巴基斯坦行業(yè)情況。”