只有不斷跟隨用戶需求改變的玉米收獲機(jī)才是好產(chǎn)品

位于河南省商丘市的夏邑素有“中原糧倉”之美譽(yù)，盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、果菜等，是商品糧基地縣、優(yōu)質(zhì)果品基地縣和平原綠化達(dá)標(biāo)縣，常年糧食總產(chǎn)量10億公斤。雖然夏邑縣的玉米和小麥種植面積基本趨平，但是機(jī)械化作業(yè)率卻依然存在不小的差距。

“早在幾年前，我們這邊的小麥?zhǔn)崭罨径际菣C(jī)收了，但是玉米的機(jī)收作業(yè)率實(shí)際也是近幾年才開始快速增長，即使到現(xiàn)在依然還有人工收玉米的。”夏邑縣鑫地農(nóng)機(jī)有限公司負(fù)責(zé)人張欣向筆者介紹道。也正是如此，張欣的農(nóng)機(jī)銷售公司近年來創(chuàng)造最多銷售額的一直以玉米收獲機(jī)為首。

談及鑫地農(nóng)機(jī)公司代理的幾個(gè)品牌的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品最讓張欣滿意這個(gè)問題時(shí)，他笑了笑說道：“根據(jù)現(xiàn)場的產(chǎn)品讓你們猜是肯定猜不到了。我代理的最滿意的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，在公司里都沒有貨。他們家的玉米收獲機(jī)非常搶手，每年我都訂不到多少貨，貨到了基本就被用戶買走了，在我這放不了幾天。”

經(jīng)過筆者的進(jìn)一步了解，原來張欣說的這個(gè)在河南地區(qū)非常搶手的玉米收獲機(jī)品牌——中聯(lián)收獲。據(jù)悉，中聯(lián)收獲牌玉米收獲機(jī)是鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司眾多技術(shù)人員經(jīng)過多年的研究，不斷創(chuàng)新，集各個(gè)廠家、各種摘穗方式的優(yōu)點(diǎn)，匯集于一機(jī)，研制而成。并且早在2012年中原地區(qū)玉米收獲機(jī)市場剛開始起步的時(shí)候，鄭州中聯(lián)便已經(jīng)推出了包含短機(jī)身、轉(zhuǎn)彎半徑小、損失率低等諸多優(yōu)勢的適合中原地區(qū)用戶的小三行玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。

隨著近年來用戶需求的不斷轉(zhuǎn)變，鄭州中聯(lián)也一直跟隨著用戶的腳步，不斷對(duì)旗下的中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，一直是中原地區(qū)的玉米收獲機(jī)品牌之一。2014年，鑫地農(nóng)機(jī)簽訂了與鄭州中聯(lián)的代理協(xié)議，銷售其旗下的中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，也正是從那一年開始，張欣一路見證了中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)產(chǎn)品這六七年來的不斷升級(jí)與改進(jìn)，是如何成為當(dāng)?shù)赜脩舯妒軞g迎的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的。

“代理中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)已經(jīng)快7年了，從最初的產(chǎn)品推廣期只賣了幾臺(tái)產(chǎn)品，到年銷量高達(dá)30多臺(tái)的爆發(fā)期，其實(shí)這個(gè)過程沒有幾年。主要是因?yàn)橹新?lián)收獲的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量非?？煽?，畢竟他們從90年代就開始生產(chǎn)小麥機(jī)，技術(shù)實(shí)力還是非常雄厚的。還有就是收獲速度非?？欤韧悇e的其他品牌產(chǎn)品要快不少，損失率也比較低，不掉籽，這就導(dǎo)致他們的產(chǎn)品一年下來經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^，再加上價(jià)格也不高，老百姓很快就認(rèn)可了。”張欣總結(jié)了中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)能夠快速獲得用戶認(rèn)可的一些原因。

據(jù)張欣介紹，由于他們當(dāng)?shù)氐貕K較小，這幾年以來，鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4YZ-3W自走式玉米收獲機(jī)最受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎，銷量也。他還特地向筆者介紹了這款產(chǎn)品的優(yōu)勢：“中聯(lián)收獲的三行玉米機(jī)優(yōu)勢真不少，很多用戶都跟我反饋這個(gè)產(chǎn)品機(jī)身短、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)彎半徑小，掉頭非常方便。而且還可實(shí)現(xiàn)不對(duì)行收獲，適應(yīng)各種行距，不挑地，收獲效率還非常高。還有一些年輕機(jī)手尤其喜歡咱們這款產(chǎn)品的駕駛室，整體大圓弧玻璃駕駛室，視野非常好，駕駛操作也非常舒適，還可以配裝空調(diào)，夏季也不怕高溫了，現(xiàn)在的年輕人都追求舒適性，中聯(lián)收獲響應(yīng)了用戶的需求，所以銷量節(jié)節(jié)攀升。”

最后，張欣還向筆者提到：“鄭州中聯(lián)的花生撿拾收獲機(jī)近幾年在市場上大熱，供不應(yīng)求，如果我們這里有人種花生，我肯定代理他們這個(gè)產(chǎn)品。”相信隨著鄭州中聯(lián)在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收獲機(jī)以及花生撿拾收獲機(jī)三種產(chǎn)品上的不斷升級(jí)改進(jìn)，將會(huì)滿足更多用戶的需求。