玉米收獲機(jī)市場(chǎng)飽和沒銷量？那可能是你代理錯(cuò)了品牌！

雖然孫黃超說(shuō)的很謙虛，但是通過長(zhǎng)達(dá)30余年的努力，他在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)擁有非常高的知名度，很多用戶買農(nóng)機(jī)設(shè)備或者咨詢一些農(nóng)機(jī)方面的問題都喜歡來(lái)找孫黃超。“我本身自己就是農(nóng)民出身，與他們都是一個(gè)階層，所以也沒啥代溝，聊起啥都能聊到一起。而且我也都是真心實(shí)意的給他們推薦一些產(chǎn)品，提供一些力所能及的幫助，所以都是實(shí)打?qū)嵉慕磺?，他們也都信任我?rdquo;

雖然在農(nóng)機(jī)行業(yè)擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是成立太和縣忠厚農(nóng)機(jī)有限公司的年，孫黃超依然面臨了很多困難。產(chǎn)品代理方面，一些一線農(nóng)機(jī)品牌的入門門檻非常高，對(duì)于剛成立的經(jīng)銷公司往往都會(huì)拒之門外。孫黃超吃了不少閉門羹后，決定還是從一些性價(jià)比比較高的產(chǎn)品開始做起。

2015年，一個(gè)來(lái)自河南鄭州的玉米收獲機(jī)廠家的銷售人員找到了孫黃超，想要忠厚農(nóng)機(jī)代理他們的產(chǎn)品。通過詳細(xì)溝通，孫黃超發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌的玉米收獲機(jī)在安徽的知名度不算太高，但是他們公司以前居然是生產(chǎn)當(dāng)年風(fēng)靡的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的工廠之一，這讓孫黃超對(duì)這個(gè)品牌的玉米收獲機(jī)有著一定的信任。在加上當(dāng)時(shí)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)正是非?；鸨臅r(shí)候，孫黃超正苦于沒有合適的品牌代理，于是雙方一拍即合，達(dá)成了代理協(xié)議。

這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)便是鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司。達(dá)成代理協(xié)議后，孫黃超立馬開始針對(duì)中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)進(jìn)行的市場(chǎng)推廣宣傳，并且有針對(duì)性的介紹了鄭州中聯(lián)的發(fā)展史，迅速吸引了不少用戶前來(lái)觀摩了解中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。“當(dāng)年正是玉米收獲機(jī)市場(chǎng)火爆的時(shí)候，再加上廠家和我們共同的推廣宣傳，中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)一下在我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就傳播開了。代理年，我們賣出了46臺(tái)產(chǎn)品，真的完全超出了我的預(yù)料。”直到現(xiàn)在，孫黃超回憶起當(dāng)年的銷售盛況依然非常激動(dòng)。

中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)能夠取得如此高的銷售成績(jī)，孫黃超既激動(dòng)又有些擔(dān)憂：“畢竟年代理，一下子賣出去那么多臺(tái)，產(chǎn)品如果真的有什么問題，后果不堪設(shè)想，肯定要面臨無(wú)休無(wú)止的麻煩。”但是通過一年時(shí)間的驗(yàn)證，孫黃超終于把提起的心放回了肚子里。“經(jīng)過一個(gè)作業(yè)季的考驗(yàn)，中聯(lián)收獲的玉米機(jī)不僅質(zhì)量沒問題，收獲效果還出奇的好，用戶用了都非常滿意，還推薦了不少朋友來(lái)我們這買中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)。”

當(dāng)然，不論是哪個(gè)行業(yè)，總是在起起伏伏中發(fā)展過來(lái)，不可能是一條筆直朝上的直線，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)有爆發(fā)的時(shí)候自然也有回落的時(shí)候。隨著2017年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大幅下滑以來(lái)，孫黃超的忠厚農(nóng)機(jī)有限公司自然也受到了影響。“其實(shí)影響還是來(lái)自于玉米種植面積大幅減少了，玉米賣不上價(jià)，種植戶自然就不愿意種了。雖然我們的玉米收獲機(jī)銷量也受到了沖擊，但是相較其他品牌的產(chǎn)品，中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)還是有不小的市場(chǎng)空間，每年的需求量都還在20臺(tái)左右，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”

談及為何在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，中聯(lián)收獲的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品依然能夠有著不錯(cuò)的銷量這個(gè)問題，孫黃超對(duì)筆者說(shuō)道：“這個(gè)問題我還真的去調(diào)研過，通過用戶的反饋，主要是中聯(lián)收獲玉米收獲機(jī)每年的技術(shù)改進(jìn)非常多，而且都是根據(jù)用戶真實(shí)的需求反饋?zhàn)龅纳?jí)換代。就拿最近兩年來(lái)說(shuō)，隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)機(jī)手對(duì)駕駛舒適性方面的要求越來(lái)越高，中聯(lián)收獲針對(duì)這個(gè)問題對(duì)駕駛室做了非常大的改進(jìn)升級(jí)，不僅視野更加開闊，操作更加便捷，駕駛舒適性也得到了更高的提升。所以每年更新?lián)Q代的新產(chǎn)品都受到了用戶的追捧，銷量自然也就比其他品牌高出不少。”

隨著時(shí)間的積累，孫黃超的忠厚農(nóng)機(jī)有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也是日益壯大。雖然孫黃超代理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類越來(lái)越多，但是在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域，他依然只是代理了中聯(lián)收獲一個(gè)品牌。對(duì)此，孫黃超解釋道：“我們?cè)缙诘陌l(fā)展脫離不開鄭州中聯(lián)的支持，那兩年中聯(lián)收獲玉米機(jī)創(chuàng)造的銷售額是推動(dòng)我們快速發(fā)展的基礎(chǔ)。所以雖然現(xiàn)在也有不少玉米機(jī)廠家找到我們溝通代理意向，但是我都回絕了。當(dāng)然，除了情分這一塊兒，中聯(lián)收獲的玉米機(jī)產(chǎn)品也確實(shí)好，市場(chǎng)空間也一直不錯(cuò)，所以我們會(huì)一直代理他們的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品。”