山東泰安市是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)總量不小,但幾年前大多都是對農(nóng)產(chǎn)品的粗加工,效率較低,大大影響了產(chǎn)品的附加值。比如花生收獲后的果蔓分離不及時、花生果的破碎率較高等問題,一直困擾著當?shù)氐臋C手和種植戶。
近幾年,一款花生撿拾收獲機的出現(xiàn)不僅解決了當?shù)鼗ㄉN植戶的難題,也讓機手的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。
品質(zhì)為先
中聯(lián)收獲花生收獲機穩(wěn)如泰山
劉欽友是泰安堽城鎮(zhèn)人,家里有3臺拖拉機和10臺固定式花生脫粒機,在當?shù)匾恢边M行花生播種、花生收獲以及果蔓分離等作業(yè),但傳統(tǒng)固定式花生機效率低下,如果遇到下雨,果蔓分離的工作則會被無限期擱置,既耽誤了種植戶,也讓自己蒙受了損失。
經(jīng)過對比和考察,去年他入手了一臺中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機,讓他沒想到的是,中聯(lián)收獲花生收獲機不僅出色的完成了花生撿拾、摘果、除雜等繁復工作,而且讓他的收入翻了一番。
“這臺車真不孬!” 劉欽友對記者說,“我干花生播種收獲作業(yè)好多年了,從來沒有見過不修的車,但是這臺中聯(lián)收獲的花生收獲機,我連一個螺絲都沒修過。”
高穩(wěn)定性的產(chǎn)品是作業(yè)輸出的保障,劉欽友的村里有2000畝花生地,由于去年中聯(lián)收獲花生收獲機良好的作業(yè)效果,全村花生的播種和收獲都被他一個人包圓了。
他繼續(xù)對記者說:“另外,中聯(lián)收獲花生收獲機摘果非常干凈,破碎率也非常低,我的鄰居買的是另外一個牌子的花生收獲機,那是真不行啊,作業(yè)的時候三天兩頭出毛病,耽誤了種植戶的收獲時間,我去年一個花生收獲季就回本了,他連我一半的錢都沒賺到,后天他看我干得好,今年也想買一臺中聯(lián)收獲的花生收獲機。”
臨行時,記者發(fā)現(xiàn)劉欽友家門口的一株月季姹紫嫣紅,含苞待放?;ㄩ_富貴,似乎預示著中聯(lián)收獲花生收獲機將為他帶來更大的收成。
口碑制勝
花生收獲機行業(yè)的“馬太效應”
和河南早已遍地是花生撿拾收獲機不同,山東大部分地區(qū)的用戶剛剛接觸花生收獲機這樣的新品,因此大品牌和好口碑成為了他們選擇花生收獲機的主要參考條件。
堽城鎮(zhèn)得時村的張振濤提起中聯(lián)收獲的產(chǎn)品贊不絕口:“我們附近村子里的人前年買過兩臺中聯(lián)收獲的花生收獲機,效果非常好,收的非常干凈,地里沒落下花生果和花生秧。中聯(lián)收獲是三十年的大品牌,以前我就知道他們生產(chǎn)小麥收獲機,質(zhì)量也很好,其它花生機的廠家打電話讓我去他們廠,我都沒去,我只認準中聯(lián)收獲。”
事實證明,他的選擇是正確的。去年一季下來,張振濤不僅收回了成本,而且凈賺了5萬元。其實不光是張振濤,他身邊的兩個朋友去年也購入了中聯(lián)收獲牌的花生收獲機,同樣都有著不錯的收益。
“這就是口碑效應,一個用戶使用中聯(lián)收獲賺到了錢,附近其他的用戶也紛紛效仿,都去選擇中聯(lián)收獲,就像滾雪球一樣,越滾越大,我認為今年中聯(lián)收獲在我們這個地區(qū)的銷量會更好。”代理中聯(lián)收獲的泰安惠眾農(nóng)機銷售公司經(jīng)理鄒萍對記者說。
效率為王
農(nóng)機經(jīng)銷商迎來金字招牌
泰安惠眾農(nóng)機銷售公司是寧陽縣的農(nóng)機經(jīng)銷代理商,各品類農(nóng)機應有盡有,但筆者發(fā)現(xiàn),這家經(jīng)銷店代理的農(nóng)機全部都是國內(nèi)的一線品牌。面對記者詢問時,鄒萍說:“農(nóng)機的品牌大小其實來自于用戶的口碑,用戶的口碑又來自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和效率。比如我們?yōu)槭裁创碇新?lián)收獲的花生收獲機?”面對記者的疑惑,她繼續(xù)說道:“中聯(lián)收獲的花生收獲機品質(zhì)好,收獲效率高,滿足了我們當?shù)赜脩舻男枨蟆?rdquo;
東平縣典才農(nóng)業(yè)機械有限公司是當?shù)鼗ㄉN植機械和收獲機械的帶動者,他們從去年開始代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機,全年銷售了8臺,得到了用戶的一致好評,據(jù)總經(jīng)理侯典才介紹,在東平當?shù)?,其它品牌的花生收獲機每天最多收50畝,而中聯(lián)收獲花生收獲機在小地塊中每天都能收70畝,大地塊可以突破100畝。“去年我們當?shù)睾芏嘤脩魻幭嘤嗀?,但廠里賣斷貨了。我認為它的效率以及各方面在國產(chǎn)花生收獲機里可以排到。它確實是我們這里的金字招牌。”侯典才的話擲地有聲。
一覽眾山小
中聯(lián)收獲構建花生收獲高質(zhì)量發(fā)展新格局
近年來,泰安以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手,深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結構性改革和新舊動能轉(zhuǎn)換,實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一些更先進、更智能、品質(zhì)更高的農(nóng)業(yè)機械相繼出現(xiàn)在泰安的田間地頭。2020年,中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機全年銷售逾3000臺,市場占有率達到40%以上,在山東泰安的占有率更是高達80%,可謂一覽眾山小。憑借著卓越的品質(zhì)、良好的品牌美譽度、極高的作業(yè)效率、極低的故障率,中聯(lián)收獲不僅構建了花生收獲領域高端高質(zhì)發(fā)展的新格局,也占據(jù)了泰安用戶的心智高地。