一覽眾山小—中聯(lián)收獲花生機(jī)靠什么占領(lǐng)用戶心智高地？

近幾年，一款花生撿拾收獲機(jī)的出現(xiàn)不僅解決了當(dāng)?shù)鼗ㄉN植戶的難題，也讓機(jī)手的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

品質(zhì)為先
中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)穩(wěn)如泰山

劉欽友是泰安堽城鎮(zhèn)人，家里有3臺(tái)拖拉機(jī)和10臺(tái)固定式花生脫粒機(jī)，在當(dāng)?shù)匾恢边M(jìn)行花生播種、花生收獲以及果蔓分離等作業(yè)，但傳統(tǒng)固定式花生機(jī)效率低下，如果遇到下雨，果蔓分離的工作則會(huì)被無限期擱置，既耽誤了種植戶，也讓自己蒙受了損失。
經(jīng)過對(duì)比和考察，去年他入手了一臺(tái)中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機(jī)，讓他沒想到的是，中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)不僅出色的完成了花生撿拾、摘果、除雜等繁復(fù)工作，而且讓他的收入翻了一番。
“這臺(tái)車真不孬！” 劉欽友對(duì)記者說，“我干花生播種收獲作業(yè)好多年了，從來沒有見過不修的車，但是這臺(tái)中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)，我連一個(gè)螺絲都沒修過。”
高穩(wěn)定性的產(chǎn)品是作業(yè)輸出的保障，劉欽友的村里有2000畝花生地，由于去年中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)良好的作業(yè)效果，全村花生的播種和收獲都被他一個(gè)人包圓了。
 

他繼續(xù)對(duì)記者說：“另外，中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)摘果非常干凈，破碎率也非常低，我的鄰居買的是另外一個(gè)牌子的花生收獲機(jī)，那是真不行啊，作業(yè)的時(shí)候三天兩頭出毛病，耽誤了種植戶的收獲時(shí)間，我去年一個(gè)花生收獲季就回本了，他連我一半的錢都沒賺到，后天他看我干得好，今年也想買一臺(tái)中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)。”
臨行時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)劉欽友家門口的一株月季姹紫嫣紅，含苞待放?；ㄩ_富貴，似乎預(yù)示著中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)將為他帶來更大的收成。
 

 
口碑制勝
花生收獲機(jī)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”

和河南早已遍地是花生撿拾收獲機(jī)不同，山東大部分地區(qū)的用戶剛剛接觸花生收獲機(jī)這樣的新品，因此大品牌和好口碑成為了他們選擇花生收獲機(jī)的主要參考條件。
堽城鎮(zhèn)得時(shí)村的張振濤提起中聯(lián)收獲的產(chǎn)品贊不絕口：“我們附近村子里的人前年買過兩臺(tái)中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)，效果非常好，收的非常干凈，地里沒落下花生果和花生秧。中聯(lián)收獲是三十年的大品牌，以前我就知道他們生產(chǎn)小麥?zhǔn)斋@機(jī)，質(zhì)量也很好，其它花生機(jī)的廠家打電話讓我去他們廠，我都沒去，我只認(rèn)準(zhǔn)中聯(lián)收獲。”
 

事實(shí)證明，他的選擇是正確的。去年一季下來，張振濤不僅收回了成本，而且凈賺了5萬元。其實(shí)不光是張振濤，他身邊的兩個(gè)朋友去年也購入了中聯(lián)收獲牌的花生收獲機(jī)，同樣都有著不錯(cuò)的收益。
“這就是口碑效應(yīng)，一個(gè)用戶使用中聯(lián)收獲賺到了錢，附近其他的用戶也紛紛效仿，都去選擇中聯(lián)收獲，就像滾雪球一樣，越滾越大，我認(rèn)為今年中聯(lián)收獲在我們這個(gè)地區(qū)的銷量會(huì)更好。”代理中聯(lián)收獲的泰安惠眾農(nóng)機(jī)銷售公司經(jīng)理鄒萍對(duì)記者說。

效率為王
農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商迎來金字招牌

泰安惠眾農(nóng)機(jī)銷售公司是寧陽縣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷代理商，各品類農(nóng)機(jī)應(yīng)有盡有，但筆者發(fā)現(xiàn)，這家經(jīng)銷店代理的農(nóng)機(jī)全部都是國(guó)內(nèi)的一線品牌。面對(duì)記者詢問時(shí)，鄒萍說：“農(nóng)機(jī)的品牌大小其實(shí)來自于用戶的口碑，用戶的口碑又來自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和效率。比如我們?yōu)槭裁创碇新?lián)收獲的花生收獲機(jī)？”面對(duì)記者的疑惑，她繼續(xù)說道：“中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)品質(zhì)好，收獲效率高，滿足了我們當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?rdquo;

 
東平縣典才農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是當(dāng)?shù)鼗ㄉN植機(jī)械和收獲機(jī)械的帶動(dòng)者，他們從去年開始代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)，全年銷售了8臺(tái)，得到了用戶的一致好評(píng)，據(jù)總經(jīng)理侯典才介紹，在東平當(dāng)?shù)?，其它品牌的花生收獲機(jī)每天最多收50畝，而中聯(lián)收獲花生收獲機(jī)在小地塊中每天都能收70畝，大地塊可以突破100畝。“去年我們當(dāng)?shù)睾芏嘤脩魻?zhēng)相訂貨，但廠里賣斷貨了。我認(rèn)為它的效率以及各方面在國(guó)產(chǎn)花生收獲機(jī)里可以排到。它確實(shí)是我們這里的金字招牌。”侯典才的話擲地有聲。
 

一覽眾山小
中聯(lián)收獲構(gòu)建花生收獲高質(zhì)量發(fā)展新格局

近年來，泰安以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一些更先進(jìn)、更智能、品質(zhì)更高的農(nóng)業(yè)機(jī)械相繼出現(xiàn)在泰安的田間地頭。2020年，中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機(jī)全年銷售逾3000臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上，在山東泰安的占有率更是高達(dá)80%，可謂一覽眾山小。憑借著卓越的品質(zhì)、良好的品牌美譽(yù)度、極高的作業(yè)效率、極低的故障率，中聯(lián)收獲不僅構(gòu)建了花生收獲領(lǐng)域高端高質(zhì)發(fā)展的新格局，也占據(jù)了泰安用戶的心智高地。