水稻插秧機(jī)買國產(chǎn)品牌還是進(jìn)口品牌呢?具體該如何選擇呢?
這是一個很有意義的問題,在這里先澄清一個概念,在國內(nèi)銷售的水稻插秧機(jī)有國產(chǎn)品牌和外資品牌,但并沒有進(jìn)口品牌,外資品牌也是在國內(nèi)生產(chǎn)的。
到底該購買國產(chǎn)品牌抑或是外資品牌,凡是國內(nèi)購買水稻插秧機(jī)的用戶都要遇到這個“靈魂拷問”,因?yàn)檫@涉及用戶品牌信仰的問題。
筆者長期從事農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和經(jīng)銷工作,也長期對水稻插秧機(jī)的行業(yè)發(fā)展形勢進(jìn)行跟蹤研究,密切關(guān)注著近幾年國產(chǎn)品牌的崛起。
本文筆者會對插秧機(jī)的幾個關(guān)鍵的競爭元素進(jìn)行比較,然后給用戶提供購買國產(chǎn)品牌抑或是外資品牌的建議。
一、水稻插秧機(jī)行業(yè)概況
1、水稻插秧機(jī)行業(yè)發(fā)展周期
國內(nèi)水稻插秧機(jī)已經(jīng)算是個成熟的行業(yè)了,2004年-2013年間是高速發(fā)展期,進(jìn)入2014年之后,行業(yè)保有量很大,整個行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期和消化期。
所以從2014年到2019年行業(yè)的銷量都在8萬臺以下,并且在逐年減少,說明行業(yè)度過了發(fā)展的的階段,用戶在購買機(jī)器的時候要充分認(rèn)清楚目前這個行業(yè)的現(xiàn)狀和社會上機(jī)器的保有量。
2、手扶插秧機(jī)和高速插秧機(jī)此消彼長
在國內(nèi)承擔(dān)水稻機(jī)播任務(wù)的有三類機(jī)器:水稻插秧機(jī)、水稻直播機(jī)、水稻拋秧機(jī)。
其中技術(shù)最成熟,推廣量的仍是水稻插秧機(jī),而水稻插秧機(jī)又可以分為手扶式、獨(dú)輪式和高速乘坐式三種。
近幾年獨(dú)輪式由于效率低,插植效果差,已經(jīng)逐漸被淘汰了,所以我們說的水稻插秧機(jī)主要是手扶機(jī)和高速乘坐式插秧機(jī)。
整體看,國內(nèi)插秧機(jī)還是以經(jīng)濟(jì)實(shí)用的手扶機(jī)為主,雖然有很多人說高速機(jī)將很快取代手扶機(jī),但是筆者認(rèn)為國內(nèi)小規(guī)模種植的用戶占絕大多數(shù),并且水稻的經(jīng)濟(jì)收益非常低,很多農(nóng)戶買不起高速插秧機(jī),所以今后從數(shù)量上看,仍將在手扶機(jī)為主。
二、國產(chǎn)水稻插秧機(jī)和日系水稻插秧機(jī)對比分析
如果從投資方的性質(zhì)看,國產(chǎn)水稻插秧機(jī)可以分為中資、合資、外商獨(dú)資,目前以中資和外商獨(dú)資為主,合資公司是有洋馬和東風(fēng)井關(guān),后者市場占有率較低。
外商獨(dú)資中,美國愛科也在2018年推出了水稻插秧機(jī),但目前仍未打開市場,本文外資企業(yè)主要講的是久保田、洋馬和東風(fēng)井關(guān)。
1、國產(chǎn)品牌和日資品牌市場占有率分析
我們先看看國內(nèi)有多少家插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)的水稻插秧機(jī)企業(yè)有51家,而2008年才11家,可見這個行業(yè)吸引力很大,但在2018年達(dá)到高峰之后近兩年企業(yè)數(shù)量開始下降了。
國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)的競爭其實(shí)是三大日資品牌和國產(chǎn)品牌之間的競爭。日資三大品牌在插秧機(jī)行業(yè)占有率仍很高,久保田、洋馬和井關(guān)加起來40%,而國產(chǎn)48個品牌加起來才60%。
這充分說明日資品牌的的競爭實(shí)力,也說明用戶對他們的機(jī)器非常認(rèn)可,所以市場占有率是用戶選擇水稻插秧機(jī)的一個很關(guān)鍵的參考指標(biāo)。
2、國產(chǎn)品牌和日資品牌性價比分析
表:黑龍江地區(qū)幾款典型插秧機(jī)市場售價
目前國內(nèi)用戶的經(jīng)濟(jì)收入還很有限,由于很難形成大規(guī)模生產(chǎn),所以散戶也形不成規(guī)?;?yīng),于是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的插秧機(jī)還是用戶的。
筆者拉出了黑龍江省2019年的補(bǔ)貼數(shù)據(jù),從中可以看出來6行高速插秧機(jī)產(chǎn)品,國產(chǎn)品牌平均比日資品牌要便宜35%-45%,從價格上國產(chǎn)品牌有很大的優(yōu)勢,所以近幾年國產(chǎn)的插秧機(jī)銷量增長比較快,主要還是與農(nóng)戶的購買力水平比較契合。
3、國產(chǎn)品牌和日資品牌實(shí)際使用效果分析
俗話說“是騾子是馬拉出來溜溜”,到底是國產(chǎn)品牌好還是日資品牌好,評價的標(biāo)準(zhǔn)是使用結(jié)果。
2020年4月7日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化司官網(wǎng)發(fā)布《2019年水稻插秧機(jī)質(zhì)量調(diào)查情況通報》,本次調(diào)查范圍為吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、湖北、廣西、云南、寧夏9?。▍^(qū))。調(diào)查對象為2017年購買、使用滿一個作業(yè)季節(jié)且享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的6行水稻插秧機(jī)。共調(diào)查了20家主要企業(yè)生產(chǎn)的23個型號產(chǎn)品,涉及500個用戶。通過對在用水稻插秧機(jī)性、可靠性、適用性以及售后服務(wù)狀況4項(xiàng)內(nèi)容滿意度調(diào)查結(jié)果顯示,用戶對水稻插秧機(jī)評價均為“滿意”、“很滿意”,沒有“一般”、“不滿意”和“很不滿意”產(chǎn)品。
從調(diào)查結(jié)果可以看出來,國產(chǎn)品牌和日資品牌呈現(xiàn)犬牙交錯的狀態(tài),這說明日資品牌并沒有在各個指標(biāo)上領(lǐng)先,國產(chǎn)品牌也并非人們印象中那么不堪,所以用戶今后在選擇插秧機(jī)的時候,不要帶著有色眼鏡,要從實(shí)地使用效果來選擇。
4、國產(chǎn)品牌和日資品牌二手機(jī)保值率分析
二手機(jī)的保值率高低對用戶非常重要,保值率高的二手機(jī)用戶今后在轉(zhuǎn)賣或淘汰的時候可以收回更多的錢,反之矣然。
二手機(jī)的保值率與機(jī)器品質(zhì)、使用習(xí)慣和品牌影響力等有直接關(guān)聯(lián)。通常大品牌的二手機(jī)保值率較高,在國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè),日本久保田和洋馬的二手插秧機(jī)市場很家歡迎,就是因這二手機(jī)保值率高。
國產(chǎn)插秧機(jī)在二手機(jī)市場上普遍不受歡迎,這與產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌知名度都有關(guān)系,用戶在選擇時一定要考慮到這一點(diǎn)。
三、水稻插秧機(jī)購機(jī)攻略
以上的分析,可以幫助購買插秧機(jī)的用戶決定到底該購買什么品牌,國產(chǎn)的和日系品牌各有優(yōu)劣勢,需要綜合考慮,但針對如何購買,還要有更專業(yè)的指導(dǎo)意見,筆者為用戶整理了國內(nèi)水稻插秧機(jī)的購買攻略。
1、慎重考慮是購買手扶機(jī)還是高速機(jī)
用戶在購買水稻插秧機(jī)的時候,受各種各樣外部因素的影響,尤其是機(jī)器價格和補(bǔ)貼政策。
國內(nèi)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策支持率、大馬力的農(nóng)機(jī)發(fā)展,所以相對看高速插秧機(jī)補(bǔ)貼額度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手扶插秧機(jī),如2019年手扶6行補(bǔ)貼4200元,而乘坐式高速6行補(bǔ)貼30000元,明顯的高速讓用戶感覺享受了更多的政策紅利,所以受政策的牽引,很多用戶選擇了高速插秧機(jī),即使自己根本不需要那種率的機(jī)器。
筆者建議用戶在購買插秧機(jī)的時候,一定要認(rèn)真思考,除了考慮價格和補(bǔ)貼之后,還要考慮實(shí)際需求以及后期使用成本和養(yǎng)護(hù)、維修成本,越復(fù)雜的機(jī)器養(yǎng)護(hù)和維修成本越高。
2、高速機(jī)優(yōu)選日資品牌,手扶機(jī)國產(chǎn)放心購買
如果確定了手扶或是高速機(jī),接下來就是具體的品牌的選擇,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵,如果選錯了就得在幾年的時間里承受選錯的苦果。
筆者建議高速機(jī)優(yōu)先選擇洋馬和久保田,在插秧機(jī)領(lǐng)域,洋馬排名,久保田第二,但如果是選擇手扶機(jī),對品牌可以不要太在意,因?yàn)閲a(chǎn)的和日系的并沒有太大的差別,國產(chǎn)的久富、沃得、常發(fā)等品質(zhì)都不錯。
3、規(guī)?;N植和跨區(qū)作業(yè)優(yōu)選日資品牌
2009年開始國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)速度加快,到2019年可耕地流轉(zhuǎn)比例接薩丁1404拖拉機(jī)近40%,在南方稻區(qū)種植面積在300-1000畝的用戶很多,在北方稻區(qū)規(guī)?;N植面積在1000-3000畝。
近幾年國內(nèi)還出現(xiàn)了在作業(yè)季節(jié)水稻插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)的現(xiàn)象,主要是江蘇、浙江等地的機(jī)手?jǐn)y帶機(jī)器到四川、云南、湖北、湖南等插秧機(jī)保有量低的地區(qū)去作業(yè)。
規(guī)?;N植和跨區(qū)作業(yè)對機(jī)器的可靠性、穩(wěn)定性要求很高,所以這類用戶建議優(yōu)先選擇日資品牌的插秧機(jī)。
4、國產(chǎn)二手插秧機(jī)要謹(jǐn)慎購買
國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)市場在逐漸成熟,用戶已經(jīng)能夠接受二手農(nóng)機(jī)了,這標(biāo)志著農(nóng)機(jī)后市場時代已經(jīng)到來。
近兩年有大量二手插秧機(jī)流入二手機(jī)市場,在選購時用戶往往會糾結(jié)于選國產(chǎn)還是日資品牌。
新機(jī)銷售中幾家國產(chǎn)品牌提供三包兩年的服務(wù),而二手機(jī)不會提供三包服務(wù),這是購買新機(jī)和二手機(jī)很大的一個不同點(diǎn)。
建議國產(chǎn)二手插秧機(jī)仍需謹(jǐn)慎購買,目前二手農(nóng)機(jī)市場上,比較暢銷的仍是久保田和洋馬的機(jī)器。
總結(jié):插秧機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟了,國產(chǎn)品牌掌握了手扶機(jī)的技術(shù),目前國產(chǎn)手扶插秧機(jī)和日資品牌的產(chǎn)品競爭力差距不大,而高速機(jī)日資品牌仍占有優(yōu)勢,對于規(guī)模化種植優(yōu)先選擇日資品牌,小規(guī)模種植戶可以放心選擇國產(chǎn)品牌。
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