上蔡晨鑫：后來居上，憑借中聯(lián)收獲花生機打造農(nóng)機商圈

張獻穩(wěn)，1981年生人，畢業(yè)后就開始跑大車。雖然跑大車的收入也不低，但是隨著孩子的逐漸成長，家里也有老人需要照顧，張獻穩(wěn)在前幾年就放棄了這個工作。如何在家鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟成為了當(dāng)時張獻穩(wěn)面臨的難題，期間他跑過農(nóng)資，做過個體戶，但是一直沒有堅持太長時間。
直到2017年，張獻穩(wěn)了解到他一個親戚做農(nóng)機經(jīng)銷商居然年營收能高達幾千萬，這讓他十分動心。為此，張獻穩(wěn)積極的跟這個親戚取經(jīng)，做好了充足準(zhǔn)備工作后，于2017年底成立了晨鑫農(nóng)業(yè)機械有限公司，正式進軍農(nóng)機銷售領(lǐng)域。

雖然張獻穩(wěn)沒有從事農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)驗，但是其憑借著對用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，把做好服務(wù)作為公司發(fā)展的要務(wù)，迅速積累了大量的忠實用戶，銷售額也從最初的一兩百萬發(fā)展到現(xiàn)在兩千多萬，而這個過程只用了短短四年的時間。能夠在如此短的時間將營業(yè)額翻到10倍以上，這在農(nóng)機行業(yè)十分少見。
而在張獻穩(wěn)代理的眾多農(nóng)機品牌中，鄭州中聯(lián)給予了他非常大的幫助。“我能夠在短短幾年時間做出這么好的成績，還是多虧了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機。從最初代理的幾臺銷量，到2019年上升到了幾十臺，2020年更是直接飆升到100多臺，可以說中聯(lián)收獲花生機貢獻了我們公司大部分的銷售額。”
 

據(jù)張獻穩(wěn)介紹，2018年剛開始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的時候，由于還是新產(chǎn)品，很多用戶都不了解。但是經(jīng)過公司員工深入到田間地頭進行不斷推廣，以及在鄭州中聯(lián)廠家不斷地品牌宣傳下，用戶逐漸開始認(rèn)可中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機，并在2019年獲得了爆發(fā)式增長，銷量逐年遞增。
“雖然18年市場推廣有些艱難，但是在廠家的扶持下，19年我們就收獲了豐厚的業(yè)績。因為我對鄭州中聯(lián)廠家非常認(rèn)可，所以我知道他們的花生機一旦推廣開肯定會非常受歡迎。18年我們賣的批用戶，普遍當(dāng)年作業(yè)量都突破了3000多畝，不僅當(dāng)年就回本了，還賺了豐厚的利潤。而且機器用著也非常皮實，所以19年到我們這買機器的大部分都是他們介紹來的，還有不少是看到了中聯(lián)收獲花生機的質(zhì)量可靠性和高收益，慕名而來購買的。”
 

當(dāng)然，對于張獻穩(wěn)的努力，鄭州中聯(lián)也都看在眼里，連續(xù)兩年都為上蔡縣晨鑫農(nóng)業(yè)機械有限公司頒發(fā)了經(jīng)銷商獎勵，2020年還為張獻穩(wěn)獎勵了一臺服務(wù)車。對此，張獻穩(wěn)充滿了干勁：“中聯(lián)廠家不僅車造的好，對我們經(jīng)銷商的扶持力度也非常大。這幾年凡是干得好的經(jīng)銷商不僅給予特別好的銷售政策，每年的經(jīng)銷商會議上還直接發(fā)放獎品，去年我們獲得了一等獎，獎勵是一臺服務(wù)車，今年我將更加努力，爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績。”
對于未來的發(fā)展，張獻穩(wěn)非常有信心：“我們公司現(xiàn)在的發(fā)展勢頭非常好，雖然很多經(jīng)銷商抱怨這幾年市場不好，但是我們反而做的非常好。主要還是選對代理品牌，全心全意的為用戶做好服務(wù)，只要保證這兩點，我們的市場一定會越做越大。其實我一直想做鄭州中聯(lián)的專營經(jīng)銷商，但是目前廠家只有收獲機產(chǎn)品，像拖拉機以及一些機具類產(chǎn)品都還沒有，所以只能代理一些其他的品牌，但是鄭州中聯(lián)肯定是我目前乃至未來最為重要的合作伙伴！”