國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展新階段
順應(yīng)需求,高端化趨勢(shì)進(jìn)步明顯
我們都清楚,打捆機(jī)有方捆機(jī)和圓捆機(jī),按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、作業(yè)形式和草捆密度等要素再細(xì)分,方捆機(jī)包括,撿拾小方捆機(jī)、粉碎型方捆機(jī)、中密度打捆機(jī)、高密度大方捆機(jī)、秸稈飼料打捆機(jī)(套袋機(jī))、收割打捆一體機(jī)、自走式打捆機(jī);圓捆機(jī)包括:小圓捆機(jī)、大圓捆機(jī)、帶強(qiáng)喂粉碎功能圓捆機(jī)、打捆包膜一體機(jī),等。
從2020年,銷售區(qū)域集中度上看,打捆機(jī)主力市場(chǎng)集中在內(nèi)蒙古、安徽、黑龍江、吉林、山東等地,占據(jù)了整體銷量的比重。從產(chǎn)品銷售型號(hào)構(gòu)成來(lái)看,上半年,小麥種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品熱銷,不管是方捆機(jī)還是圓捆機(jī),齊上陣服務(wù)于小麥?zhǔn)崭詈蠼斩挻蚶﹄x田;下半年,除了牧草種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品旺銷外,帶有切碎、揉搓、清選等功能的破碎型打捆機(jī)產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)比重。近年來(lái),方捆機(jī)與圓捆機(jī)銷量交錯(cuò)上升,在銷售構(gòu)成上幾乎平分秋色,據(jù)統(tǒng)計(jì),在2020年打捆機(jī)銷售中,方捆機(jī)占據(jù)了4.5成比重,圓捆機(jī)占據(jù)了5.5成比重。
與不少新興農(nóng)機(jī)品類相似,國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造產(chǎn)業(yè)駐地集中,生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多且以中小型企業(yè)見(jiàn)多。市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前,打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近200家,形成了以內(nèi)蒙古、山東、河南、吉林、黑龍江、安徽、河北等地為代表的生產(chǎn)集群,國(guó)內(nèi)一線品牌以華德、星光玉龍、中聯(lián)、雷沃、花溪玉田、順邦等知名度較高,整機(jī)性能逐年提升,但是,國(guó)產(chǎn)品牌多集中在中低密度方捆機(jī)、小中型圓捆機(jī)等中低端產(chǎn)品上,固然國(guó)內(nèi)品牌在破碎機(jī)型上獨(dú)具優(yōu)勢(shì),不可否認(rèn)的是,整體可靠性不足的弊病隨處可見(jiàn),產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)與全球代表企業(yè)克拉斯、紐荷蘭、科羅尼、麥克海爾、威猛、庫(kù)恩、馬斯奇奧等進(jìn)口品牌相比,依然有較大的提升空間。
近兩年,國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)需求大型化趨勢(shì)明顯,方捆機(jī)由2道繩低密度向2道繩以上的中、高密度方捆機(jī)轉(zhuǎn)變,小型圓捆向大型圓捆機(jī)型延伸,以成片地塊為代表的東北、內(nèi)蒙、新疆等地則向高密度大型產(chǎn)品升級(jí)。從撿拾寬度角度看,2020年,2米以上大型打捆機(jī)銷量持續(xù)增長(zhǎng),小于1.7米的出現(xiàn)較大下降。
從用戶購(gòu)買行為看,打捆機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征:
一是,老用戶愈加追求品牌及產(chǎn)品升級(jí)。對(duì)于打捆機(jī)老用戶來(lái)講,越來(lái)越注重產(chǎn)品品牌和更新?lián)Q代,追求高端產(chǎn)品的趨勢(shì)明顯,一般產(chǎn)品更新周期為2-3年;
二是,新用戶追求性價(jià)比。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),打捆機(jī)新購(gòu)買用戶更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比,超1/3的新用戶有買臺(tái)入門級(jí)產(chǎn)品試試手的心態(tài);
三是,投資性需求呈增長(zhǎng)之勢(shì)。主要表現(xiàn)為不少大戶批量采購(gòu),雇傭機(jī)手作業(yè),以賺取利潤(rùn),這種模式存在機(jī)手為了追求效率而忽視產(chǎn)品保養(yǎng),對(duì)制造企業(yè)和經(jīng)銷帶來(lái)了更大的服務(wù)壓力;
四是,用戶需求聚焦打捆機(jī)品質(zhì)、效率和作業(yè)效果,一線品牌多以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的作業(yè)效率深受用戶青睞;
五是,國(guó)產(chǎn)化品牌進(jìn)步明顯,進(jìn)口品牌影響力依然存在。在打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)起步較早的內(nèi)蒙古等區(qū)域,進(jìn)口高端大型產(chǎn)品有著比較長(zhǎng)的使用歷時(shí),一直擁有為數(shù)不少的忠實(shí)客戶群體。
物競(jìng)天擇,具技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)者勝出
近年來(lái),固然國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步神速,但是廠家眾多、品牌眾多,品質(zhì)千差萬(wàn)別、良莠不齊,尤其是在一線品牌制造駐地,仿造跟進(jìn)的不入流品牌不少,基本上是家庭作坊地?cái)偸缴a(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性大多經(jīng)不起考量。
以近年來(lái)的市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)變化分析,大圓捆、大方捆以及秸稈揉搓、塵土清選、附加纏包功能等機(jī)型日益成為了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),顯示出良好的成長(zhǎng)性,銷量規(guī)模占比不斷提升,中小型低密度打捆機(jī)產(chǎn)品雖然銷售數(shù)量較大,但是整體價(jià)值較低,規(guī)模占比較小,足以可見(jiàn),國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)向高質(zhì)量發(fā)展是大勢(shì)所趨。
如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出?值得所有企業(yè)深度思考。
一、從整體層面上看,全球打捆機(jī)產(chǎn)品集中在美國(guó)、德國(guó)等國(guó),多年來(lái)一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng),在大型高密度方捆機(jī)、大型圓捆機(jī)以及多功能復(fù)合型產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)大型草場(chǎng)、牧場(chǎng)、熱電廠等牧草、秸稈打捆所用高密度大型化產(chǎn)品依賴進(jìn)口,整機(jī)和配件價(jià)格昂貴,反觀,國(guó)產(chǎn)品牌的低密度中小型產(chǎn)品固然有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、可靠性不足、故障率高,整機(jī)技術(shù)性能需要進(jìn)一步提升。不僅如此,在高端研發(fā)環(huán)節(jié),國(guó)內(nèi)打捆機(jī)制造大圓捆產(chǎn)品進(jìn)步較快,但是,在高密度大方捆環(huán)節(jié)卻進(jìn)度緩慢,是技術(shù)突破的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
二、國(guó)產(chǎn)品牌在高端大型化整機(jī)產(chǎn)品存在短板,而且在原材料及部件加工工藝上存在嚴(yán)重不足,方捆機(jī)打結(jié)器國(guó)產(chǎn)化依然是“卡脖子”難題。熟悉打捆機(jī)產(chǎn)品的人都知道,方捆機(jī)型產(chǎn)品最核心的部件之一是D型打結(jié)器,由于其動(dòng)作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密,在材質(zhì)、整體性能、結(jié)構(gòu)配合等環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格。目前,約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭等外資品牌所用的打結(jié)器為自有品牌,不對(duì)外銷售,國(guó)產(chǎn)打捆機(jī)所用的D型打結(jié)器超過(guò)90%使用德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品,其中拉斯伯、羅森多夫是兩個(gè)熱銷品牌,雖然國(guó)內(nèi)多家制造企業(yè)針對(duì)打結(jié)器進(jìn)行了數(shù)年研發(fā),但是整體性能并不理想,耐用性、成結(jié)率和靈活性都與國(guó)外產(chǎn)品有較大差距,這同時(shí)暴露出國(guó)內(nèi)原材料加工工藝的落后性,制約了我國(guó)打捆機(jī)制造業(yè)向高端發(fā)展。
三、國(guó)內(nèi)打捆機(jī)研發(fā)制造必須關(guān)注輕量化設(shè)計(jì)。從傳統(tǒng)意義上講,打捆機(jī)功能只是應(yīng)用于牧草打捆收獲,以方便運(yùn)輸和貯存,功能相對(duì)單一,而在我國(guó),秸稈打捆給打捆機(jī)賦予了更加廣泛的應(yīng)用范圍,但是,在秸稈打捆過(guò)程中,機(jī)械設(shè)備重量大、反復(fù)進(jìn)入田地,造成土地壓實(shí)。如何減少機(jī)械進(jìn)田造成的土壤壓實(shí)是值得研究的課題,既要保證作業(yè)效率,又得實(shí)現(xiàn)整機(jī)重量減少,一來(lái)減少因產(chǎn)品重量過(guò)大帶來(lái)的壓實(shí),二來(lái)在水稻秸稈打捆時(shí)可以程度地防陷。
四、智能化技術(shù)應(yīng)用。智能化是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),例如,智能控制系統(tǒng)、智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、智能故障識(shí)別系統(tǒng)、自動(dòng)注油系統(tǒng)等,可以預(yù)測(cè),未來(lái)的打捆機(jī),技術(shù)更先進(jìn),作業(yè)效率更高,能耗更低。
發(fā)展方向已經(jīng)明確,剩下的就是如何更加努力地朝著目標(biāo)前進(jìn),在奔向未來(lái)發(fā)展的征程上,技術(shù)和產(chǎn)品依然是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵,諸如,打牧草、小麥秸稈等,用戶要求“快”,打玉米等飼料秸稈,用戶要求“耐用且不出故障”,總體而言,所謂執(zhí)牛耳者方能得天下,產(chǎn)品適用、可靠性強(qiáng)、效率高、功能全的產(chǎn)品才有更多機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
眼下乃至未來(lái)幾年,國(guó)內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè)、秸稈產(chǎn)業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇,加之政策助力,打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)向好趨勢(shì)明朗,市場(chǎng)增長(zhǎng)可期,讓大家信心百倍地向著更好的明天奮進(jìn)吧!
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