年年換新車，“換來”財源滾滾-草料場老板的生意經(jīng)

王大哥，年年換新車的草料場老板，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立的花生撿拾機(jī)車隊峰有6臺鄭州中聯(lián)花生機(jī)，在當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的花生撿拾作業(yè)隊，幾次關(guān)鍵節(jié)點的轉(zhuǎn)型獲得滾滾財富，他的創(chuàng)業(yè)故事值得我們學(xué)習(xí)。

養(yǎng)牛、開草場，掘得“桶金”

早些年，鎮(zhèn)里推動當(dāng)?shù)馗沭B(yǎng)殖業(yè)，剛畢業(yè)沒什么出路的王大哥向家里人借幾萬塊錢辦起養(yǎng)殖廠。說是養(yǎng)殖廠，其實就只有幾頭牛和羊小養(yǎng)殖?？细?、能吃苦的王大哥硬是把小小養(yǎng)殖廠干的有聲有色。

“剛開始挺辛苦，起早貪黑、風(fēng)雨無阻，吃住都在養(yǎng)殖廠，因為幾萬塊錢對于當(dāng)時的我是一筆巨款，害怕打了水漂。”堅持和辛苦沒有白費，短短幾年時間，養(yǎng)殖廠規(guī)模越來越大。

養(yǎng)殖場走上正軌后，王大哥開始琢磨起新的生意-草料。早幾年各地政府推動養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，而養(yǎng)殖所消耗的草料不是一個小數(shù)目。河南是重要的飼料草供應(yīng)地，心思活泛的王大哥成了村里個草料經(jīng)紀(jì)人，草料生意越做越大。據(jù)王大哥介紹，峰僅經(jīng)過自己手的草料就有數(shù)千噸。

吃螃蟹人

然而好景不長，有帶頭的，就有跟風(fēng)的?？赐醮蟾鐠炅隋X，周邊做草料生意的村民也就多起來了，價格競爭愈發(fā)激烈“草料生意門檻低，誰都能干！如何讓自己的草料生意更有競爭力。”

多年的草料經(jīng)紀(jì)人身份帶給王大哥的好處：廣闊人脈資源和靈敏信息渠道。2017年，王大哥朋友圈就有草料經(jīng)紀(jì)人開始購買自走花生撿拾機(jī)，既賺了作業(yè)費還能從源頭拿到草料。王大哥詳細(xì)咨詢外地朋友運作情況后，首次訂車就訂了2臺鄭州中聯(lián)花生機(jī)，再一次成了村里個吃螃蟹的人。

年年換新車，“換來”財源滾滾

據(jù)王大哥介紹：“起初自走花生撿拾機(jī)還是一個新鮮玩意，很多人不敢買。”省時省力的花生撿拾機(jī)很快在村里打開市場！最忙的時候，種植戶朋友排隊的等機(jī)器干活。有了車收草量也大，有草就更有了底氣，跟大客戶談生意更有話語權(quán)，雖然草料生意競爭越來越激烈，但是自己生意越來越好。為了保持自己生意持續(xù)競爭力，王大哥年年換新車。

買花生撿拾機(jī)能賺多少錢？王大哥說起初跟他干的一個司機(jī)，雖說一個作業(yè)季掙兩萬元不算少，可是看到花生機(jī)實際收益，寧可借親戚求朋友，湊齊了10多萬的購車款買了臺鄭州中聯(lián)花生機(jī)用于跨區(qū)作業(yè)。

多次選擇 終成忠實用戶

在購買鄭州中聯(lián)之前，王大哥也考察過了市面上各個花生機(jī)的車型，但最終還是被鄭州中聯(lián)花生機(jī)優(yōu)勢打動。他說鄭州中聯(lián)的優(yōu)勢就是故障率低售后好、撿拾干凈、干活快等原因。

鑒于前期購買鄭州中聯(lián)花生機(jī)給王大哥帶來了良好的使用體驗，自2018年買了2臺鄭州中聯(lián)花生機(jī)后，在2019年更新了2臺，2020又新增加了2臺，2021年預(yù)備再更新?lián)Q代，足見王大哥對于鄭州中聯(lián)的信賴。

可以說，鄭州中聯(lián)花生機(jī)是伴隨著王大哥事業(yè)的成長，既是見證者，也是奮斗道路上的忠實伙伴。