銳之旗專訪中聯(lián)收獲陳成鳳：浸身農(nóng)機行業(yè)30年 賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在這個“百花齊放”，“群雄逐鹿”的時代，“叢林法則”見證了一批批企業(yè)的衰敗，也見證了一批批企業(yè)的成長。有這樣一個企業(yè)，三十年它在“月涌大江流”中巋然不動，獨樹一幟地呈現(xiàn)著勃勃生機。9月6日，銳之旗專訪鄭州中聯(lián)收獲有限公司副總經(jīng)理陳成鳳，風(fēng)雨兼程30載，聽他講述中聯(lián)收獲的“成長之路”。

上午10點，銳之旗一行來到鄭州中聯(lián)收獲有限公司，看到我們的到來，陳成鳳放下手中的工作向我們走來并招呼我們坐下，作為企業(yè)的領(lǐng)之一絲毫沒有架子，沉穩(wěn)、內(nèi)斂、平易近人是陳成鳳留給我們的印象。

浸身農(nóng)機行業(yè)三十年 專注做好一件事

“現(xiàn)在，我也算是半個河南人了！”談起與鄭州中聯(lián)的淵源，陳成鳳的臉上洋溢著欣喜。

1996年，作為管理人員，陳成鳳被公司從新疆總部派來鄭州分公司參加工作，本以為只是一次簡單的出差，無論如何他也沒想到，這一來河南便是將近30年。

從小對機械感興趣，進(jìn)入大學(xué)校門陳成鳳如愿學(xué)習(xí)了機械制造專業(yè)，畢業(yè)后他順利進(jìn)入當(dāng)時新疆知名的機械制造集團(tuán)，由于該集團(tuán)生產(chǎn)的農(nóng)機“新疆2號”市場占有率高，產(chǎn)品被引進(jìn)到內(nèi)地眾多省市，也正是這個契機，陳成鳳被派往鄭州分公司指導(dǎo)工作。

說起鄭州中聯(lián)，可謂出生名門，公司的前身是新聯(lián)集團(tuán)鄭州收割機廠，即大家都熟知的“老中收”的生產(chǎn)基地。2007年3月，鄭州中聯(lián)完成改制后開始專心致志地做起了收獲機械業(yè)務(wù)，采用先進(jìn)的“OEM”運營模式，擁有完善的收割機外協(xié)配套體系和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、油菜機等七大系列，暢銷16個省市自治區(qū)，致力打造全球收獲機械企業(yè)，為實現(xiàn)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作出了新的貢獻(xiàn)。

近30年崢嶸歲月，作為企業(yè)發(fā)展變革者和親歷者，陳成鳳見證了一個企業(yè)成長變化，也目睹了一個行業(yè)的浮浮沉沉。很多當(dāng)年同行的伙伴已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)行做了其它產(chǎn)業(yè)，而陳成鳳卻憑著初心和毅力堅持了下來。“三十年我就專注做了這一件事，未來無論遇到何種困難我都會把這份事業(yè)做下去！”陳成鳳說。

逆流而上 創(chuàng)新發(fā)展突破行業(yè)困境

行業(yè)的發(fā)展必然伴隨著時代的烙印。2004年我國農(nóng)機購置補貼政策出臺，農(nóng)機行業(yè)迎來了10年發(fā)展的黃金時期。2015年開始，全行業(yè)銷量出現(xiàn)斷崖式下跌，產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求，眾多企業(yè)面臨生存困難，行業(yè)迎來寒冬。

“那段時間很多企業(yè)不知道該干什么，擺在眼前的不是發(fā)展問題，而是生存難題，”陳成鳳談到，“當(dāng)時鄭州中聯(lián)也受到了一定的沖擊，銷量受到影響，打擊了大家的積極性。而作為企業(yè)管理者，那個時候的我們更不能自怨自艾，唯有創(chuàng)新才能扭轉(zhuǎn)局勢。”陳成鳳和中聯(lián)管理層審時度勢，極展開市場調(diào)研，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，時刻關(guān)注市場需求，創(chuàng)新研發(fā)花生撿拾收獲機，該產(chǎn)品在2017年一經(jīng)推出市場便供不應(yīng)求，產(chǎn)品受到市場和客戶的廣泛青睞，中聯(lián)收獲也因此轉(zhuǎn)危為安且展現(xiàn)了蓬勃生機。

隨著近兩年花生收獲市場的進(jìn)一步釋放，國內(nèi)眾多農(nóng)機企業(yè)紛紛上馬花生收獲機產(chǎn)品，2018年新增品牌不下十余家，花生收獲機行業(yè)競爭可以說非常激烈，而產(chǎn)品質(zhì)量、收獲效率及售后服務(wù)水平才是用戶做出選擇的重要參考條件。鄭州中聯(lián)始終以“為農(nóng)業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值”為宗旨，貼近用戶需求，不斷推陳出新制造出更優(yōu)質(zhì)、更完美的產(chǎn)品，作為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)一直是用戶值得信賴的品牌。

好產(chǎn)品自己會說話!

中聯(lián)的農(nóng)機和其它品牌的區(qū)別是什么?

省心!

陳成鳳談到，不僅產(chǎn)銷要做到，服務(wù)也要爭。根據(jù)公司承諾的三包服務(wù)政策，農(nóng)戶購買的產(chǎn)品凡是一年之內(nèi)有任何質(zhì)量問題，公司將承擔(dān)全部責(zé)任，很多用戶使用一年后又在公司再次購置了新機器，大家使用起來的感受就是“省心”。好產(chǎn)品自己會說話!中聯(lián)走過的每一個地方都留下了農(nóng)民和經(jīng)銷商喜悅的笑臉。有經(jīng)銷商曾握住企業(yè)負(fù)責(zé)人的手說：“謝謝您將這么好的產(chǎn)品介紹給我，中聯(lián)的機器改變了我對農(nóng)機的看法! ”

鄭州中聯(lián)連續(xù)4年摘得自走式花生撿拾機銷售桂冠，2020年市場占有率更是高達(dá)46%。迅猛的發(fā)展態(tài)勢為其贏得了農(nóng)機行業(yè)“小巨人”稱號。河南扶溝縣思科農(nóng)機有限公司主要代理鄭州中聯(lián)小麥機、花生機、玉米機三大系列產(chǎn)品，2020年，思科農(nóng)機代理的鄭州中聯(lián)花生機銷售近百臺，被鄭州中聯(lián)授予“經(jīng)銷商”。公司負(fù)責(zé)人王航介紹：“公司主要代理國內(nèi)一線品牌車型，跟鄭州中聯(lián)的合作始于小麥機、玉米機。合作多年最看好的就是鄭州中聯(lián)在產(chǎn)品改進(jìn)、售后反應(yīng)上的優(yōu)勢。”

自走花生撿拾收獲機是最近幾年快速崛起的品類，鄭州中聯(lián)屬于早一批進(jìn)入賽道的企業(yè)，如何讓先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成實際銷量，唯有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能打動用戶。陳成鳳談到，“花生機作業(yè)環(huán)境惡劣，多個系統(tǒng)的協(xié)同難度大，作業(yè)周期短等特點，這就要求研發(fā)人員保障作業(yè)效率的同時，確保產(chǎn)品的高穩(wěn)定性。鄭州中聯(lián)是一家有30年收割機生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)，本身就有很強的產(chǎn)品研發(fā)實力，憑借多年收割機的技術(shù)底蘊，讓鄭州中聯(lián)的花生機迅速拉大與別的品牌的距離。”

“有多少贊美就有多少壓力，這也將推動我們革新技術(shù)，升級產(chǎn)品。我一直強調(diào)中聯(lián)比行業(yè)其他企業(yè)快半步就好，深知肩上的責(zé)任和使命，不能讓千家萬戶的農(nóng)民失望。” 陳成鳳說。