殺入履帶收割機(jī)紅海 久富能否虎口奪食?
正式駛?cè)胧崭顧C(jī)賽道 久富農(nóng)機(jī)邁上新征程
隨著久富農(nóng)機(jī)當(dāng)家人徐正華和他的老師、江蘇大學(xué)二級(jí)教授李耀明一同掀開鮮艷的大紅綢,一輛戴著大紅花的久富1108全喂入履帶聯(lián)合收獲機(jī),向全場(chǎng)數(shù)百名來(lái)賓露出了他時(shí)尚精致的身段。
10月22日,蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司在成立10周年之際,公司隆重舉行了二期投產(chǎn)暨久富無(wú)人農(nóng)場(chǎng)上線儀式。實(shí)際上,這次的活動(dòng)也是一次晚來(lái)的剪彩儀式。今年秋收季節(jié),久富全喂入收獲機(jī)已經(jīng)小試牛刀銷售了100多臺(tái),在行業(yè)內(nèi),憑著其短短幾年在插秧機(jī)領(lǐng)域拔寨的氣勢(shì),與其這一次勇于向巨頭壟斷的格局進(jìn)軍的姿態(tài),已經(jīng)吸足了農(nóng)機(jī)行業(yè)的眼球。
久富收割機(jī)終于來(lái)了
秋日的陽(yáng)光下,北方的建三江七星農(nóng)場(chǎng)沙田泥濘,久富1108全喂入收割機(jī)照樣如履平地。今年以來(lái),久富這款4LZ-6.0全喂入在黑龍江齊齊哈爾查哈爾農(nóng)場(chǎng)、牡丹江農(nóng)墾一些農(nóng)場(chǎng),以及四川、湖北、河北、山東、遼寧、湖南、江蘇等地進(jìn)行試驗(yàn)作業(yè),無(wú)論收割小麥還是水稻及油菜等十來(lái)種作物,均表現(xiàn)出快速高效、收得干凈的特點(diǎn)。特別是,收割倒伏水稻也未影響其速度與效率,引發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的青睞。
種糧賺錢必然要好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,以增加種田農(nóng)民特別是是大戶的收入。在徐正華看來(lái),滿足解決用戶需求痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì),如履帶是否有防陷設(shè)計(jì)、是否能收獲倒伏作物等。從一開始,久富就定位生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。據(jù)介紹,久富1108收割機(jī)具有動(dòng)力強(qiáng)勁、適用性強(qiáng)、效率高等特點(diǎn),配205升大容量柴油箱,采用機(jī)械變速+HST無(wú)級(jí)變速,轉(zhuǎn)向靈活省力便捷,適合大田塊高速作業(yè);寬履帶設(shè)計(jì)通過(guò)性強(qiáng),各種地形中穩(wěn)定作業(yè),通過(guò)田埂時(shí)也更加輕松,履帶離地間隙35cm,濕爛田塊輕松脫困,避免陷車,增強(qiáng)了作業(yè)安全性;2.2米的割幅滿足不同高度作物作業(yè),收割倒伏效果好,喂入量6kg/秒,喂入順暢;1400升的大容量糧倉(cāng)有效減少來(lái)回放糧次數(shù),續(xù)航時(shí)間長(zhǎng),糧食清潔度高。此外,近年來(lái),久富在智能無(wú)人駕駛研究方面國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,采用自動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備的收割機(jī)可遠(yuǎn)程遙控、自動(dòng)規(guī)劃路徑、自主掉頭轉(zhuǎn)向,降低勞動(dòng)強(qiáng)度。
之所以推出喂入量6公斤/秒的收割機(jī),這是當(dāng)前水稻機(jī)領(lǐng)域應(yīng)用得最廣的主流機(jī)型。近年來(lái),水稻收割機(jī)的喂入量呈現(xiàn)明顯攀升趨勢(shì),6公斤/秒機(jī)型市場(chǎng)銷量在2021年已經(jīng)達(dá)到65.55%,而去年同期為47.28%。在今年10月底舉辦的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上,某日資知名企業(yè)也首次推出了同等喂入量機(jī)型。
對(duì)于很多久富經(jīng)銷商和用戶來(lái)說(shuō),期待久富生產(chǎn)收割機(jī)實(shí)際已經(jīng)很久了。由于在插秧機(jī)領(lǐng)域積累的良好口碑和豐富產(chǎn)品銷售的需求,很多久富經(jīng)銷商多次要求久富圍繞水田機(jī)械擴(kuò)充產(chǎn)品門類,前些年久富還應(yīng)一些經(jīng)銷商要求生產(chǎn)了數(shù)量不多的水田打漿機(jī),同樣受到久富主銷市場(chǎng)東北用戶的歡迎。
二期工廠投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
十周年慶典之際,在久富一期工廠約100米遠(yuǎn)處,一座嶄新巍峨的久富二工廠拔地而起。據(jù)介紹,久富二期廠房占地面積98畝,規(guī)劃建筑面積8.7萬(wàn)平方,擬投入4.3億元。
隨著新產(chǎn)品的推出,久富原有的一期工廠已經(jīng)無(wú)法滿足生產(chǎn)與企業(yè)發(fā)展的需求。新工廠的正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng),一系列高端、自動(dòng)化與智能化生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)竣工,也為久富收割機(jī)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝丝臻g與硬件設(shè)施保障。
品質(zhì)管理重在細(xì)節(jié)。徐正華是精益生產(chǎn)方面的專家。多年來(lái),久富插秧機(jī)就是靠良好的可靠性迅速崛起并成為國(guó)內(nèi)品牌中佼佼者。而這次久富進(jìn)入收獲機(jī)領(lǐng)域,作為后來(lái)者,面對(duì)前面的強(qiáng)敵,素以品質(zhì)立企的久富仍以此作為競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼之一。
如果說(shuō)徐正華是農(nóng)機(jī)行業(yè)最懂生產(chǎn)管理的企業(yè)老板,我估計(jì)沒幾個(gè)人去和他爭(zhēng)。這次新工廠建設(shè),徐正華又多了一次從方案規(guī)劃設(shè)計(jì)到整體投入運(yùn)營(yíng)的理論、經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐融合的經(jīng)歷。在10月22日的落成儀式上,徐正華親自解說(shuō),一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)全了于胸。在新建的智能化涂裝生產(chǎn)線環(huán)節(jié),徐正華就輸送鏈、車組、工件尺寸、涂裝模式等概念的解說(shuō),讓沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人聽起來(lái),感覺非常陌生而又盡顯專業(yè)。
徐正華還表示,今年一方面要提升零部件自制率,這樣更好地控制生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量,另一方面,對(duì)于一些外協(xié)件,也要更多地履行主機(jī)廠的社會(huì)責(zé)任,多給國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)配套的機(jī)會(huì),共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的提升。
徐正華表示,勇創(chuàng)中國(guó)插秧機(jī)第一品牌,做中國(guó)最好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是久富的追求,更是久富人的初心。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所所長(zhǎng)陳巧敏表示,在插秧機(jī)領(lǐng)域,久富已成為國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)領(lǐng)域的佼佼者,在帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起、打破日資企業(yè)壟斷方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著二期廠房正式投產(chǎn),久富農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線將更加豐富,競(jìng)爭(zhēng)力也將更強(qiáng),產(chǎn)能和產(chǎn)值必將實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng),為農(nóng)機(jī)工業(yè)注入新的動(dòng)力。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,久富二期廠房具備高質(zhì)量精準(zhǔn)的制造工藝、成熟的制造體系、現(xiàn)代化的流程管理,高水準(zhǔn)的整機(jī)制造和智能制造能力,這些都將帶動(dòng)久富生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全方位的高質(zhì)量發(fā)展,久富開啟從插秧機(jī)到向收割機(jī)進(jìn)軍的時(shí)代、翻開了久富發(fā)展的新篇章。
破解“紅海”迷局
著名管理學(xué)家杰弗里?摩爾說(shuō)過(guò),公司必須持續(xù)不斷地重新評(píng)價(jià)自己的外部和內(nèi)部,在各個(gè)不同的發(fā)展階段配以適合的創(chuàng)新戰(zhàn)略,重新識(shí)別自己的核心,令資源流向核心活動(dòng),這才是企業(yè)的生存之道及成功要訣。
鑒于久富此前在手扶插秧機(jī)領(lǐng)域的快速成功,進(jìn)入履帶式自走機(jī)引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注。消息還沒正式發(fā)布,就有行業(yè)同仁寫遑遑大作進(jìn)行了分析。
久富無(wú)人駕駛收割機(jī)在作業(yè)
對(duì)于久富來(lái)說(shuō),上馬收割機(jī),作為一類主要參加秋收的產(chǎn)品,企業(yè)可以平衡生產(chǎn)、穩(wěn)定員工隊(duì)伍、增加員工收入。從久富本身的情況看,公司有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì),徐正華和很多員工干水稻收割機(jī)出身,對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)及營(yíng)銷模式均非常熟悉。從公司外部支持條件看,多年來(lái)久富培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍,而這些渠道商需要找到更好的品牌企業(yè),進(jìn)一步增加盈利點(diǎn),并在此基礎(chǔ)上增強(qiáng)廠商之間的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
而從行業(yè)情況看,2020年國(guó)內(nèi)履帶收割機(jī)總量達(dá)到5.6萬(wàn)臺(tái)。從產(chǎn)值看,全國(guó)履帶收割機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到71.34億元,遠(yuǎn)超插秧機(jī)2020年20.38億元的市場(chǎng)規(guī)模,盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈,但企業(yè)有足夠的上升空間。
履帶收割機(jī)是典型的紅海市場(chǎng)。目前,沃得一家就占50%的市場(chǎng)份額,還有雷沃、中聯(lián)、久保田等大佬。對(duì)于久富來(lái)說(shuō),就是要根據(jù)企業(yè)的資源稟賦和優(yōu)勢(shì),打差異化牌。久富的定位是,滿足對(duì)質(zhì)量高于常規(guī)國(guó)產(chǎn)機(jī)用戶而在價(jià)格上又稍低于國(guó)外品牌。如果質(zhì)量和外資品牌接近甚至超越,價(jià)格處于內(nèi)外資品牌之間,推動(dòng)格敏感性用戶轉(zhuǎn)為質(zhì)量型久富仍將迎來(lái)機(jī)會(huì)。
久富收割機(jī)現(xiàn)身2021中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展
企業(yè)家就是勇于向前走的人,不能因?yàn)橛欣щy而畏畏縮縮裹足不前,這樣的人本身也難以成為一個(gè)組織的帶頭人、即使創(chuàng)立一家企業(yè)永遠(yuǎn)難以實(shí)現(xiàn)成功。成立十周年的久富管理團(tuán)隊(duì)與徐正華顯然對(duì)上馬履帶機(jī)做了多年謹(jǐn)慎而詳細(xì)的評(píng)估,也對(duì)難度有充分預(yù)期。
實(shí)際上,盡管對(duì)自己的品質(zhì)有信心,但是久富也保持了一貫的謹(jǐn)慎態(tài)度,今年第一年投放市場(chǎng),盡管一些經(jīng)銷商表示多要貨,但公司僅試銷了100多臺(tái),對(duì)于用戶與經(jīng)銷商反映的細(xì)節(jié)問題,產(chǎn)品仍處于持續(xù)升級(jí)完善中,預(yù)計(jì)明年收獲季的收割機(jī)將會(huì)獲得更高的滿意度。
總體來(lái)看,久富已經(jīng)獲得了階段性的成功,其手扶插秧機(jī)在短短幾年就成為國(guó)內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)先品牌,特別是其在東北地區(qū)已經(jīng)充分占領(lǐng)了很多用戶的品牌心智,品牌的溢出效應(yīng)讓久富可以根據(jù)自己的資源稟賦擴(kuò)充一定的產(chǎn)品門類,忠誠(chéng)的用戶出于對(duì)久富品牌的信任,希望繼續(xù)購(gòu)買到更多的久富產(chǎn)品。這也為久富進(jìn)入履帶機(jī)領(lǐng)域提供了可能。
而如果拉長(zhǎng)時(shí)間窗,市場(chǎng)從來(lái)不是鐵板一塊。我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)已經(jīng)走過(guò)了三四十年,實(shí)際上在每個(gè)時(shí)間段,包括農(nóng)機(jī)行業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)幾乎都面臨較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從行業(yè)地位看,在沃得之前,雷沃、久保田均曾經(jīng)當(dāng)過(guò)履帶機(jī)的老大。而以雷沃、沃得這些企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入小麥機(jī)、拖拉機(jī)、水稻機(jī)領(lǐng)域?yàn)槔?,周邊的豺狼虎豹并不少見,但是沃得硬是在前面有洋馬久保田這些日韓列強(qiáng)和雷沃中聯(lián)星光這些同行中,不斷蠶食對(duì)手的市場(chǎng)份額把水稻機(jī)做到了超4萬(wàn)臺(tái)的不可思議的程度,其后沃得又陸續(xù)進(jìn)入采棉機(jī)、甘蔗機(jī),細(xì)細(xì)想來(lái),有哪一樣容易?
中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志會(huì)長(zhǎng)一直關(guān)注久富的發(fā)展,10月22日當(dāng)天因公務(wù)在身不能親臨現(xiàn)場(chǎng),特通過(guò)錄制視頻的方式對(duì)久富二期投產(chǎn)送來(lái)祝福和期望。他認(rèn)為,蘇州久富公司的成功,沒有訣竅,沒有捷徑,唯有“用心”二字;他們用心研究市場(chǎng),知道用戶需要什么;他們用心自主研發(fā),為用戶提供最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品;他們用心保障品質(zhì),為用戶提供可靠耐用的產(chǎn)品;他們用心售后服務(wù),為用戶解除一切后顧之憂;他們的用心,在客戶中筑牢了“久富”品牌。
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