殺入履帶收割機紅海 久富能否虎口奪食？

正式駛?cè)胧崭顧C賽道 久富農(nóng)機邁上新征程

隨著久富農(nóng)機當家人徐正華和他的老師、江蘇大學(xué)二級教授李耀明一同掀開鮮艷的大紅綢，一輛戴著大紅花的久富1108全喂入履帶聯(lián)合收獲機，向全場數(shù)百名來賓露出了他時尚精致的身段。

 10月22日，蘇州久富農(nóng)業(yè)機械有限公司在成立10周年之際，公司隆重舉行了二期投產(chǎn)暨久富無人農(nóng)場上線儀式。實際上，這次的活動也是一次晚來的剪彩儀式。今年秋收季節(jié)，久富全喂入收獲機已經(jīng)小試牛刀銷售了100多臺，在行業(yè)內(nèi)，憑著其短短幾年在插秧機領(lǐng)域拔寨的氣勢，與其這一次勇于向巨頭壟斷的格局進軍的姿態(tài)，已經(jīng)吸足了農(nóng)機行業(yè)的眼球。 

久富收割機終于來了

 秋日的陽光下，北方的建三江七星農(nóng)場沙田泥濘，久富1108全喂入收割機照樣如履平地。今年以來，久富這款4LZ-6.0全喂入在黑龍江齊齊哈爾查哈爾農(nóng)場、牡丹江農(nóng)墾一些農(nóng)場，以及四川、湖北、河北、山東、遼寧、湖南、江蘇等地進行試驗作業(yè)，無論收割小麥還是水稻及油菜等十來種作物，均表現(xiàn)出快速高效、收得干凈的特點。特別是，收割倒伏水稻也未影響其速度與效率，引發(fā)了當?shù)剞r(nóng)民的青睞。

 種糧賺錢必然要好的農(nóng)機產(chǎn)品，以增加種田農(nóng)民特別是是大戶的收入。在徐正華看來，滿足解決用戶需求痛點就是機會，如履帶是否有防陷設(shè)計、是否能收獲倒伏作物等。從一開始，久富就定位生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。據(jù)介紹，久富1108收割機具有動力強勁、適用性強、效率高等特點，配205升大容量柴油箱，采用機械變速+HST無級變速，轉(zhuǎn)向靈活省力便捷，適合大田塊高速作業(yè)；寬履帶設(shè)計通過性強，各種地形中穩(wěn)定作業(yè)，通過田埂時也更加輕松，履帶離地間隙35cm，濕爛田塊輕松脫困，避免陷車，增強了作業(yè)安全性；2.2米的割幅滿足不同高度作物作業(yè)，收割倒伏效果好，喂入量6kg/秒，喂入順暢；1400升的大容量糧倉有效減少來回放糧次數(shù)，續(xù)航時間長，糧食清潔度高。此外，近年來，久富在智能無人駕駛研究方面國內(nèi)領(lǐng)先，采用自動導(dǎo)航設(shè)備的收割機可遠程遙控、自動規(guī)劃路徑、自主掉頭轉(zhuǎn)向，降低勞動強度。

之所以推出喂入量6公斤/秒的收割機，這是當前水稻機領(lǐng)域應(yīng)用得最廣的主流機型。近年來，水稻收割機的喂入量呈現(xiàn)明顯攀升趨勢，6公斤/秒機型市場銷量在2021年已經(jīng)達到65.55%，而去年同期為47.28%。在今年10月底舉辦的中國國際農(nóng)機展上，某日資知名企業(yè)也首次推出了同等喂入量機型。

對于很多久富經(jīng)銷商和用戶來說，期待久富生產(chǎn)收割機實際已經(jīng)很久了。由于在插秧機領(lǐng)域積累的良好口碑和豐富產(chǎn)品銷售的需求，很多久富經(jīng)銷商多次要求久富圍繞水田機械擴充產(chǎn)品門類，前些年久富還應(yīng)一些經(jīng)銷商要求生產(chǎn)了數(shù)量不多的水田打漿機，同樣受到久富主銷市場東北用戶的歡迎。

二期工廠投產(chǎn)運營

十周年慶典之際，在久富一期工廠約100米遠處，一座嶄新巍峨的久富二工廠拔地而起。據(jù)介紹，久富二期廠房占地面積98畝，規(guī)劃建筑面積8.7萬平方，擬投入4.3億元。

隨著新產(chǎn)品的推出，久富原有的一期工廠已經(jīng)無法滿足生產(chǎn)與企業(yè)發(fā)展的需求。新工廠的正式投產(chǎn)運營，一系列高端、自動化與智能化生產(chǎn)線的設(shè)計竣工，也為久富收割機產(chǎn)業(yè)的擴張?zhí)峁┝丝臻g與硬件設(shè)施保障。

品質(zhì)管理重在細節(jié)。徐正華是精益生產(chǎn)方面的專家。多年來，久富插秧機就是靠良好的可靠性迅速崛起并成為國內(nèi)品牌中佼佼者。而這次久富進入收獲機領(lǐng)域，作為后來者，面對前面的強敵，素以品質(zhì)立企的久富仍以此作為競爭的重要砝碼之一。

如果說徐正華是農(nóng)機行業(yè)最懂生產(chǎn)管理的企業(yè)老板，我估計沒幾個人去和他爭。這次新工廠建設(shè)，徐正華又多了一次從方案規(guī)劃設(shè)計到整體投入運營的理論、經(jīng)驗與實踐融合的經(jīng)歷。在10月22日的落成儀式上，徐正華親自解說，一些關(guān)鍵細節(jié)全了于胸。在新建的智能化涂裝生產(chǎn)線環(huán)節(jié)，徐正華就輸送鏈、車組、工件尺寸、涂裝模式等概念的解說，讓沒有專業(yè)經(jīng)驗的人聽起來，感覺非常陌生而又盡顯專業(yè)。

 徐正華還表示，今年一方面要提升零部件自制率，這樣更好地控制生產(chǎn)進度和產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面，對于一些外協(xié)件，也要更多地履行主機廠的社會責任，多給國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)配套的機會，共同促進國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的提升。

徐正華表示，勇創(chuàng)中國插秧機第一品牌，做中國最好的農(nóng)機產(chǎn)品是久富的追求，更是久富人的初心。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機械化研究所所長陳巧敏表示，在插秧機領(lǐng)域，久富已成為國產(chǎn)插秧機領(lǐng)域的佼佼者，在帶動國產(chǎn)品牌快速崛起、打破日資企業(yè)壟斷方面做出了巨大的貢獻。隨著二期廠房正式投產(chǎn)，久富農(nóng)機產(chǎn)品線將更加豐富，競爭力也將更強，產(chǎn)能和產(chǎn)值必將實現(xiàn)跨越式增長，為農(nóng)機工業(yè)注入新的動力。

業(yè)內(nèi)人士認為，久富二期廠房具備高質(zhì)量精準的制造工藝、成熟的制造體系、現(xiàn)代化的流程管理，高水準的整機制造和智能制造能力，這些都將帶動久富生產(chǎn)經(jīng)營全方位的高質(zhì)量發(fā)展，久富開啟從插秧機到向收割機進軍的時代、翻開了久富發(fā)展的新篇章。 

 破解“紅?！泵跃?/span>

著名管理學(xué)家杰弗里?摩爾說過，公司必須持續(xù)不斷地重新評價自己的外部和內(nèi)部，在各個不同的發(fā)展階段配以適合的創(chuàng)新戰(zhàn)略，重新識別自己的核心，令資源流向核心活動，這才是企業(yè)的生存之道及成功要訣。

鑒于久富此前在手扶插秧機領(lǐng)域的快速成功，進入履帶式自走機引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注。消息還沒正式發(fā)布，就有行業(yè)同仁寫遑遑大作進行了分析。

久富無人駕駛收割機在作業(yè)

 對于久富來說，上馬收割機，作為一類主要參加秋收的產(chǎn)品，企業(yè)可以平衡生產(chǎn)、穩(wěn)定員工隊伍、增加員工收入。從久富本身的情況看，公司有很強的團隊與技術(shù)優(yōu)勢，徐正華和很多員工干水稻收割機出身，對技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)及營銷模式均非常熟悉。從公司外部支持條件看，多年來久富培養(yǎng)了一批忠誠的經(jīng)銷商隊伍，而這些渠道商需要找到更好的品牌企業(yè)，進一步增加盈利點，并在此基礎(chǔ)上增強廠商之間的凝聚力與戰(zhàn)斗力。

 而從行業(yè)情況看，2020年國內(nèi)履帶收割機總量達到5.6萬臺。從產(chǎn)值看，全國履帶收割機市場規(guī)模達到71.34億元，遠超插秧機2020年20.38億元的市場規(guī)模，盡管競爭激烈，但企業(yè)有足夠的上升空間。

履帶收割機是典型的紅海市場。目前，沃得一家就占50%的市場份額，還有雷沃、中聯(lián)、久保田等大佬。對于久富來說，就是要根據(jù)企業(yè)的資源稟賦和優(yōu)勢，打差異化牌。久富的定位是，滿足對質(zhì)量高于常規(guī)國產(chǎn)機用戶而在價格上又稍低于國外品牌。如果質(zhì)量和外資品牌接近甚至超越，價格處于內(nèi)外資品牌之間，推動格敏感性用戶轉(zhuǎn)為質(zhì)量型久富仍將迎來機會。                                                                                          

久富收割機現(xiàn)身2021中國國際農(nóng)機展

 企業(yè)家就是勇于向前走的人，不能因為有困難而畏畏縮縮裹足不前，這樣的人本身也難以成為一個組織的帶頭人、即使創(chuàng)立一家企業(yè)永遠難以實現(xiàn)成功。成立十周年的久富管理團隊與徐正華顯然對上馬履帶機做了多年謹慎而詳細的評估，也對難度有充分預(yù)期。

實際上，盡管對自己的品質(zhì)有信心，但是久富也保持了一貫的謹慎態(tài)度，今年第一年投放市場，盡管一些經(jīng)銷商表示多要貨，但公司僅試銷了100多臺，對于用戶與經(jīng)銷商反映的細節(jié)問題，產(chǎn)品仍處于持續(xù)升級完善中，預(yù)計明年收獲季的收割機將會獲得更高的滿意度。

總體來看，久富已經(jīng)獲得了階段性的成功，其手扶插秧機在短短幾年就成為國內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)先品牌，特別是其在東北地區(qū)已經(jīng)充分占領(lǐng)了很多用戶的品牌心智，品牌的溢出效應(yīng)讓久富可以根據(jù)自己的資源稟賦擴充一定的產(chǎn)品門類，忠誠的用戶出于對久富品牌的信任，希望繼續(xù)購買到更多的久富產(chǎn)品。這也為久富進入履帶機領(lǐng)域提供了可能。

而如果拉長時間窗，市場從來不是鐵板一塊。我國進入市場經(jīng)濟以來已經(jīng)走過了三四十年，實際上在每個時間段，包括農(nóng)機行業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)幾乎都面臨較為激烈的競爭。從行業(yè)地位看，在沃得之前，雷沃、久保田均曾經(jīng)當過履帶機的老大。而以雷沃、沃得這些企業(yè)當初進入小麥機、拖拉機、水稻機領(lǐng)域為例，周邊的豺狼虎豹并不少見，但是沃得硬是在前面有洋馬久保田這些日韓列強和雷沃中聯(lián)星光這些同行中，不斷蠶食對手的市場份額把水稻機做到了超4萬臺的不可思議的程度，其后沃得又陸續(xù)進入采棉機、甘蔗機，細細想來，有哪一樣容易？

中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會長陳志會長一直關(guān)注久富的發(fā)展，10月22日當天因公務(wù)在身不能親臨現(xiàn)場，特通過錄制視頻的方式對久富二期投產(chǎn)送來祝福和期望。他認為，蘇州久富公司的成功，沒有訣竅，沒有捷徑，唯有“用心”二字；他們用心研究市場，知道用戶需要什么；他們用心自主研發(fā)，為用戶提供最先進的技術(shù)和產(chǎn)品；他們用心保障品質(zhì)，為用戶提供可靠耐用的產(chǎn)品；他們用心售后服務(wù)，為用戶解除一切后顧之憂；他們的用心，在客戶中筑牢了“久富”品牌。