后疫情下，小農(nóng)機(jī)如何插上騰飛的翅膀？

央廣網(wǎng)婁底12月14日消息（記者 歐峰）12月12日，一年一度的“湘博會(huì)”在湖南婁底落下帷幕。道依茨法爾、中國(guó)一拖、久保田、雷沃重工、江蘇沃得、江蘇常發(fā)、浙江星光、湖南龍舟、農(nóng)友集團(tuán)、勁松機(jī)械等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)邀參展。第十二屆“湘博會(huì)”共有108家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)參展，參展經(jīng)銷商共122家，分別比去年增加17家?，F(xiàn)場(chǎng)成交金額2.18億元。

但是，在成果的背后，作為有著“中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械之鄉(xiāng)”之稱的雙峰縣，小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的融資、銷售、服務(wù)等深層次問題，依然制約著小農(nóng)機(jī)行業(yè)的跨越發(fā)展。在本屆“湘博會(huì)”農(nóng)機(jī)高峰論壇暨項(xiàng)目合作簽約活動(dòng)上，與會(huì)專業(yè)人士紛紛尋找解決之道。

金融“活水”澆灌小農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)沃土

雙峰作為國(guó)內(nèi)著名小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售地，在小農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，存在困難和問題，顯而易見。

“第一個(gè)問題，企業(yè)發(fā)展后勁乏力。農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期受要素制約影響，集聚效應(yīng)不明顯。其中最重要的要素就是缺資金。雙峰是國(guó)家級(jí)財(cái)政困難縣，縣級(jí)財(cái)政艱難維持‘三?！?，在產(chǎn)業(yè)投入上，極其有限。而雙峰的小農(nóng)機(jī)企業(yè)，以中小企業(yè)為主，大多是租賃廠房，沒有產(chǎn)權(quán)，難以獲得銀行的信貸資金支持?！彪p峰縣農(nóng)機(jī)事務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹。

此番說法，在第十二屆“湘博會(huì)”的農(nóng)機(jī)高峰論壇上，也得到了印證。

湖南三湘銀行黨委書記、行長(zhǎng)夏博輝在主旨演講中提到：“現(xiàn)在不是融資慢、融資貴的問題，主要是融不到資，用農(nóng)民朋友的話講，就是'要存款，銀行雙手接，要貸款，左調(diào)查右調(diào)查，恨不得雙手往外推'?！?/p>

農(nóng)民朋友對(duì)美好生活的向往，遭遇了“玻璃門”，看得見進(jìn)不去。

究其根本原因，說明金融供給不能滿足農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民多樣化、多層次的需求。

為此，今年6月以來，三湘銀行調(diào)研了雙峰五家農(nóng)機(jī)企業(yè)、20多家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、50多位種植大戶。發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)金融產(chǎn)品供給嚴(yán)重不足，主要存在三個(gè)問題：一是核心企業(yè)回款難，因?yàn)檠a(bǔ)貼款滯后原因，導(dǎo)致核心企業(yè)出現(xiàn)大量的應(yīng)收賬款；二是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商墊款多，幫客戶墊設(shè)備款；三是農(nóng)機(jī)設(shè)備一次性采購(gòu)?fù)度?，?gòu)機(jī)戶一次性付款壓力大。農(nóng)機(jī)行業(yè)亟需金融創(chuàng)新，來解決產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)戶的融資問題。

三湘銀行為此在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域金融供給側(cè)改革中進(jìn)行有益嘗試，本次“湘博會(huì)”的農(nóng)機(jī)高峰論壇中，該行與雙峰縣人民政府金融工作辦公室簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

協(xié)議中約定：三湘銀行將雙峰縣金融辦作為最重要的服務(wù)對(duì)象，在國(guó)家政策、法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，充分利用服務(wù)資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極支持甲方戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和普惠金融，為甲方及轄區(qū)經(jīng)濟(jì)主體和人民群眾提供全方位、廣覆蓋的金融服務(wù)。雙方根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策和婁底市雙峰縣地方經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)資源、普惠金融等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。

“這樣，可以用金融這一池‘活水’，好好的澆灌雙峰這塊小農(nóng)機(jī)生長(zhǎng)的‘沃土’，助推小農(nóng)機(jī)的跨越式高質(zhì)量發(fā)展。”湖南三湘銀行黨委書記、行長(zhǎng)夏博輝表示。

跨境貿(mào)易打通中非合作農(nóng)機(jī)銷售渠道

論壇上，雙峰縣農(nóng)機(jī)事務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹，2020年，雙峰小農(nóng)機(jī)克服新冠肺炎疫情的影響，通過全面實(shí)施創(chuàng)新引領(lǐng)開放崛起戰(zhàn)略，主動(dòng)對(duì)接“一帶一路”倡議，加快推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)“走出去”步伐，全面搶占東盟和非洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值83億元，農(nóng)機(jī)自營(yíng)出口1837萬美元，同比增長(zhǎng)85.9%。2021年1-10月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值70.21億元，同比增長(zhǎng)10.25%，完成農(nóng)機(jī)自營(yíng)出口2076萬美元，同比增長(zhǎng)41%。

同時(shí)，該負(fù)責(zé)人坦承，雙峰農(nóng)機(jī)進(jìn)出口額雖然在逐年增長(zhǎng)，但農(nóng)機(jī)出口制約多，受外貿(mào)出口專業(yè)人才匱乏、出口服務(wù)平臺(tái)建設(shè)不完善等因素影響，導(dǎo)致自營(yíng)出口比例不高、售后服務(wù)難以保障且成本較高。

在遠(yuǎn)大國(guó)際展覽有限公司副總經(jīng)理張雅竹看來，雙峰小農(nóng)機(jī)在非洲的市場(chǎng)，還有更多的機(jī)會(huì)。

“目前的非洲，整體的發(fā)展水平，跟我們國(guó)家上個(gè)世紀(jì)七八十年代的發(fā)展水平差不多，他們對(duì)小農(nóng)機(jī)的需求量非常大?！痹诤Ｍ忾_辦貿(mào)易展銷會(huì)二十余年的張雅竹，甚是欣喜。

新冠疫情以來，憑借豐富的海外資源，遠(yuǎn)大國(guó)際展覽有限公司繼續(xù)采用線上展會(huì)的形式為國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。2020年，遠(yuǎn)大國(guó)際展覽有限公司與婁底市貿(mào)促會(huì)合作，組織了婁底農(nóng)機(jī)企業(yè)與非洲加納農(nóng)機(jī)買家進(jìn)行線上對(duì)接，婁底市貿(mào)促會(huì)和加納工業(yè)委員會(huì)互設(shè)代表處，為婁底企業(yè)開拓加納市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

湖南農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司，就是其中的受益者。

“我們往年每年的農(nóng)機(jī)‘出?！蠹s有600多萬美元，今年有望突破800萬美元?！焙限r(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉若橋眼神里滿是憧憬。

海外疫情一直沒有好轉(zhuǎn)跡象，張雅竹判斷，從海外的抗疫來看，恢復(fù)到疫情前人員可以自由流動(dòng)還需要短則一兩年，長(zhǎng)則三五年。

“我們將持續(xù)為企業(yè)開拓?cái)?shù)字化外貿(mào)拓展渠道。比如專業(yè)B2B線上展會(huì)平臺(tái)，企業(yè)可以在網(wǎng)站上的線上展廳持續(xù)展示一年，并參加與海外買家繼續(xù)視頻洽談。另外，可以推薦一些優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)，企業(yè)僅僅支付每年3999元的平臺(tái)入駐費(fèi)，平臺(tái)即可免費(fèi)安排企業(yè)的產(chǎn)品海運(yùn)到非洲，免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)，免費(fèi)推廣等超值服務(wù)。一方面減少了溝通成本，另一方面也減輕了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。相信用這種方式，能讓雙峰的小農(nóng)機(jī)能迅速大規(guī)模的‘出海’?！睘殡p峰小農(nóng)機(jī)拓展非洲市場(chǎng)，張雅竹早就做好了資源整合的工作。

“農(nóng)機(jī)保姆”要讓海內(nèi)外農(nóng)友成“甩手掌柜”

“機(jī)器出問題了，怎么解決？”

“你們的售后服務(wù)怎么樣？”

“你們有配件和專業(yè)技術(shù)人員上門來維修不？”

“我覺得你們的設(shè)計(jì)，這個(gè)地方還有改進(jìn)的空間?！?/p>

湖南農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)有限公司的展位前，前來咨詢的經(jīng)銷商和參會(huì)人員，絡(luò)繹不絕。

“你們所說的這些問題至關(guān)重要，我們都在著手安排人做這個(gè)事情了。你們將來只要登陸我們‘農(nóng)機(jī)保姆’，這些問題，都可以解決?！北小翱焖贊M足客戶需求”宗旨的湖南農(nóng)友機(jī)械集團(tuán)，董事長(zhǎng)劉若橋忙得連水都顧不上喝一口。

“農(nóng)機(jī)保姆”是湖南農(nóng)友集團(tuán)投入2000多萬建設(shè)農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)系統(tǒng)，開發(fā)的微信小程序及APP，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)商、用戶、維修人員信息共享及實(shí)時(shí)溝通的功能。目前正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)在2022年1月底上線。

“我們的小農(nóng)機(jī)主要覆蓋是南方丘陵和山地地區(qū)，對(duì)于北方平原來說，我們的小農(nóng)機(jī)不具備優(yōu)勢(shì)。我們以雙峰為大本營(yíng)，已經(jīng)完成指揮中心、維修服務(wù)中心的改造建設(shè)，一期覆蓋湖南省內(nèi)，在5個(gè)縣市區(qū)建立了一批縣級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，在湘鄉(xiāng)、新化、冷水江、桂陽、醴陵等地培訓(xùn)了農(nóng)機(jī)維修員和操作手485名，培訓(xùn)對(duì)象包括種糧大戶、合作社、農(nóng)機(jī)操作手。”劉若橋表示。

為解決“出?！钡綎|南亞和非洲農(nóng)機(jī)的售后問題，“農(nóng)機(jī)保姆”后續(xù)將增設(shè)英語、法語、馬來語、越南語、泰語、老撾語等版本，在東南亞、非洲等地上線，在國(guó)外本土邀請(qǐng)工程師合作加入平臺(tái)并提供相關(guān)培訓(xùn)，從而提高出口農(nóng)機(jī)在國(guó)外的售后質(zhì)量及口碑。

“這個(gè)平臺(tái)，不僅僅是一個(gè)售后服務(wù)互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品和配件銷售平臺(tái)，我們不僅可以銷售我們公司自己的產(chǎn)品和配件，同時(shí)還可以聯(lián)合友商，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，也可以銷售他們的產(chǎn)品和配件?！边@是劉若橋?qū)Α稗r(nóng)機(jī)保姆”的終極定位。

“它能快速反應(yīng)客戶需求，降低售后成本；能真切了解用戶‘痛點(diǎn)’，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；能打通供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本?！彪p峰農(nóng)機(jī)事務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

對(duì)于雙峰小農(nóng)機(jī)的跨越式高質(zhì)量發(fā)展，“湘博會(huì)”農(nóng)機(jī)高峰論壇上的各路專家，各出妙招。

本屆湘博會(huì)主展區(qū)所在地雙峰縣委相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受央廣網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，希望借助本屆展覽更加拓展雙峰農(nóng)機(jī)發(fā)展空間，同時(shí)也請(qǐng)求上級(jí)部門加大對(duì)農(nóng)機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品的扶持力度，支持雙峰縣建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，打造“科研院所+生產(chǎn)企業(yè)+試驗(yàn)示范基地”模式，將雙峰打造成高等科研院所的成果轉(zhuǎn)化基地、全省七大千億農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全程機(jī)械化示范基地。