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除了一拖、雷沃、中聯(lián),碧桂園、徐工、三一也加入,中國農(nóng)機(jī)市場大變局?

   2021-12-30 非常農(nóng)機(jī)17100
核心提示:隨著各項新政支持以及農(nóng)業(yè)機(jī)械更新?lián)Q代的需求,加之管理層與企業(yè)致力于改善農(nóng)機(jī)高端產(chǎn)品競爭力不足、中低端產(chǎn)品格局混亂、行業(yè)整體實力弱等問題,農(nóng)機(jī)行業(yè)明年或繼續(xù)增長,與此同時,工程機(jī)械行業(yè)巨頭集體跨界入局農(nóng)機(jī)市場,或帶來行業(yè)發(fā)展變局。

2021年全國糧食產(chǎn)量再創(chuàng)新高,農(nóng)業(yè)機(jī)械化功不可沒。

年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議和中央農(nóng)村工作會議,都將“提高農(nóng)機(jī)裝備水平”列入工作重點,意味著農(nóng)機(jī)工作已得到中央層面的高度重視。近年來,我國農(nóng)機(jī)裝備再次進(jìn)入上升周期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著各項新政支持以及農(nóng)業(yè)機(jī)械更新?lián)Q代的需求,加之管理層與企業(yè)致力于改善農(nóng)機(jī)高端產(chǎn)品競爭力不足、中低端產(chǎn)品格局混亂、行業(yè)整體實力弱等問題,農(nóng)機(jī)行業(yè)明年或繼續(xù)增長,與此同時,工程機(jī)械行業(yè)巨頭集體跨界入局農(nóng)機(jī)市場,或帶來行業(yè)發(fā)展變局。

東方紅LW3204 輪式拖拉機(jī)

東方紅LW3204 輪式拖拉機(jī)是中國一拖為國內(nèi)大型農(nóng)場及替代進(jìn)口需要而開發(fā)的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代320馬力無級變速重型輪式拖拉機(jī),為旱地農(nóng)業(yè)一般用途,適用于大型農(nóng)場的耕、耙、復(fù)式作業(yè)等重負(fù)荷作業(yè)。(資料圖,轉(zhuǎn)自中國一拖)

1、市場逐漸走出低谷,明年市場繼續(xù)增長?

自2016年始,農(nóng)機(jī)市場經(jīng)歷了數(shù)年發(fā)展低谷,在2019年開始好轉(zhuǎn),2020年行業(yè)主營收入達(dá)到2533.39億元,同比增長7.81%,累計實現(xiàn)利潤123.54億元,同比大幅度增長23.76%。而據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會的預(yù)測,2021年行業(yè)營收將達(dá)到2643.62億元。

農(nóng)機(jī)行業(yè)營收圖表(數(shù)據(jù)來源:中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會、中商產(chǎn)業(yè)研究院)

農(nóng)機(jī)行業(yè)營收圖表(數(shù)據(jù)來源:中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會、中商產(chǎn)業(yè)研究院)

與營收增長相隨,農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量也在不斷增長,2020年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械總動力達(dá)10.56億千瓦,預(yù)計2021年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械總動力可達(dá)10.71億千瓦。2020年全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展統(tǒng)計公報數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前我國水稻、小麥、玉米機(jī)機(jī)械化率分別達(dá)到97%、84%、89%,三大主糧生產(chǎn)已經(jīng)基本實現(xiàn)了機(jī)械化。

主要作物機(jī)械化水平(數(shù)據(jù)來源:農(nóng)業(yè)農(nóng)村部)

主要作物機(jī)械化水平(數(shù)據(jù)來源:農(nóng)業(yè)農(nóng)村部)

對于近幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)回暖發(fā)展的原因,專家認(rèn)為主要是由農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、土地流轉(zhuǎn)政策、農(nóng)民收入提高三方面因素構(gòu)成的。

河北農(nóng)業(yè)大學(xué)高波副教授表示:“農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的周期性比較明顯,行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的低谷期后,進(jìn)入了換代周期,同時我國農(nóng)機(jī)市場受到政策影響比較大,而土地流轉(zhuǎn)也對農(nóng)機(jī)市場發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。”河南某合作社王經(jīng)理講述了他的感受:“現(xiàn)在農(nóng)村勞動力不斷減少,老齡化嚴(yán)重,而且就算農(nóng)民自己種地一年也就一畝地一兩千元的收入,不如將土地轉(zhuǎn)出去更合算?,F(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)比前幾年要更多了,我們這幾年流轉(zhuǎn)的土地也在不斷增加,使用人工不僅效率低還貴,所以需要用到更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械?!鞭r(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會一位專家稱:“這兩年農(nóng)作物價格穩(wěn)定上漲,提高了農(nóng)民收入,同時近幾年從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的年輕人由于不像上一代人一樣懂得種地,所以需要更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械輔助,這兩點也是推動農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售的主要原因?!痹诮?jīng)歷了連續(xù)兩年的市場增長后,農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)對于明年的市場發(fā)展也充滿希冀。對此,有專家對財聯(lián)社記者表示:“我們明年預(yù)測市場仍會小幅增長,除了市場進(jìn)入更新?lián)Q代周期外,更主要的是由于非道路移動機(jī)械‘國四’標(biāo)準(zhǔn)將于明年12月1日正式實施,這對農(nóng)業(yè)機(jī)械影響很大,首先國四農(nóng)機(jī)本身價格就比較貴,有人直接一步到位買國四標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器,提高了單價。同時也有部分用戶搶在標(biāo)準(zhǔn)實施之前,提前消費,購買國三機(jī)型?!?/p>

資料圖

資料圖

對于具體細(xì)分市場,該專家表示:“由于糧食作物水稻、小麥、玉米種植增加,預(yù)計明年收獲機(jī)械將會有兩位數(shù)的增長。同時100馬力以上的大型拖拉機(jī)也會增長,但是中型拖拉機(jī)可能會持平?!?/p>

2、補(bǔ)貼捆綁著的市場:集中度低,競爭激烈,毛利低

據(jù)了解,我國農(nóng)機(jī)行業(yè)制造企業(yè)超過8000家,市場呈現(xiàn)小、散、亂、弱的格局,農(nóng)機(jī)市場總額大但是細(xì)分種類多,生產(chǎn)廠商多、銷售市場分散、行業(yè)集中度低,而高端機(jī)型部分外企占據(jù)領(lǐng)先地位。2020年國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場銷售額達(dá)到了2533.39億元,但國產(chǎn)龍頭生產(chǎn)商濰柴雷沃的市場份額也僅僅在5%左右。流通領(lǐng)域中更是市場散亂,作為農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域龍頭的吉峰科技(300022.SZ)市場份額只有不到1%。如此格局也引發(fā)惡性競爭,農(nóng)機(jī)類上市公司產(chǎn)品利潤率普遍偏低。據(jù)2020年及2021年H1財報顯示,多數(shù)農(nóng)機(jī)上市公司產(chǎn)品利潤率低于20%。

農(nóng)機(jī)類上市公司產(chǎn)品毛利率(數(shù)據(jù)來源:2020年、2021年H1財報)

農(nóng)機(jī)類上市公司產(chǎn)品毛利率(數(shù)據(jù)來源:2020年、2021年H1財報)

農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會專家表示:“農(nóng)機(jī)價格一直上不去,主要是企業(yè)爭相降價已形成了惡性循環(huán)。整機(jī)價格低必然帶來企業(yè)為降成本在選擇零部件時候考慮性價比,這就對產(chǎn)品質(zhì)量帶來了隱患,實際上不利于整個行業(yè)發(fā)展。”同時專家表示,除了市場競爭格局激烈之外,行業(yè)毛利水平低也與終端用戶農(nóng)民購買力本身偏低有關(guān)。星光農(nóng)機(jī)2020年和2021年前三季度都出現(xiàn)了較嚴(yán)重虧損,公司方面稱:“聯(lián)合收割機(jī)方面,國內(nèi)市場競爭比較激烈,毛利率偏低。同時由于疫情原因,出口方面受到較大影響,而公司原來出口比例較大同時利潤水平較好,出口降低后,對于整體利潤和毛利水平影響較大?!泵?,尤以拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)為甚,但也有部分企業(yè)抓住了新一輪農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的政策風(fēng)口,實現(xiàn)了業(yè)務(wù)加速發(fā)展。一拖股份近兩年業(yè)績有明顯提升,2020年實現(xiàn)凈利潤2.8億元,2021年Q3實現(xiàn)凈利潤6.69億元,業(yè)績增長迅速。公司方面表示:“2021年國家補(bǔ)貼政策對拖拉機(jī)的K值進(jìn)行了規(guī)定,避免了大馬拉小車的情況,對農(nóng)機(jī)整體質(zhì)量要求有所提升。而部分三線品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合該要求,無法拿到國家補(bǔ)貼銷售遇冷,公司乘機(jī)搶占了部分市場份額?!编嵵莩4恨r(nóng)機(jī)銷售公司的齊經(jīng)理告訴記者:“農(nóng)民和合作社在選擇農(nóng)機(jī)采購的時候很注意是否有國家補(bǔ)貼,用戶認(rèn)為有國家補(bǔ)貼的機(jī)器在實際使用的時候會更快回本?!备卟ǜ苯淌诒硎荆骸?021年中央財政對農(nóng)機(jī)購置的補(bǔ)貼資金是190億元,比去年增加了20億元,國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼及各項農(nóng)機(jī)行業(yè)優(yōu)惠政策對推動農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展有重要作用。”

雷沃谷神領(lǐng)航家族暨金剛版履帶機(jī)上市發(fā)布儀式

近日,雷沃谷神領(lǐng)航家族暨金剛版履帶機(jī)上市發(fā)布儀式安徽首站在霍邱舉行。會上,濰柴雷沃重工推出了定制化跨區(qū)機(jī)型——雷沃谷神領(lǐng)航RG70金剛版履帶機(jī)吸引了當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)注,現(xiàn)場定機(jī)不斷。

3、高端、空白市場:龍頭盈利強(qiáng),新農(nóng)人偏愛高科技

農(nóng)機(jī)市場也并非所有產(chǎn)品都是低毛利率,市場高端產(chǎn)品和細(xì)分小市場產(chǎn)品的毛利率仍能保持較高水平,同時用戶在產(chǎn)品選擇上也并非一味只看價格,實用性能、舒適性和科技含量也是用戶選擇的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。與農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品低毛利率常態(tài)不同的是,吉峰科技旗下子公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品毛利率超過50%,而天鵝股份、新研股份產(chǎn)品毛利潤也接近30%,遠(yuǎn)高于農(nóng)機(jī)行業(yè)平均毛利率。吉峰科技稱,該子公司主要生產(chǎn)玉米免耕播種機(jī)和深松機(jī)。該產(chǎn)品歷來毛利率就高,市場競爭對手不多,同時也是該領(lǐng)域的佼佼者,客戶認(rèn)可度高,具有品牌效力。而新研股份方面則告訴記者:“公司的玉米收獲機(jī)主要是大型的,該產(chǎn)品在市場競爭對手較少,而且與國外同類產(chǎn)品相比,技術(shù)、效率等方面基本相同,同時服務(wù)售后方面做得更好,而另一個辣椒機(jī)也是國內(nèi)首創(chuàng)?!?/p>

由于產(chǎn)品具有較高毛利率,且預(yù)期市場發(fā)展前景較好,各家公司也都在對優(yōu)勢產(chǎn)品市場進(jìn)行夯實。吉峰科技表示,公司已經(jīng)對該業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張。而新研股份方面則在今年淡季時候依然加緊生產(chǎn)備貨向市場投放。

高波副教授認(rèn)為部分農(nóng)機(jī)行業(yè)利潤率高于行業(yè)平均的主要原因是:“農(nóng)業(yè)機(jī)械種類較多,目前中低端和大眾機(jī)型生產(chǎn)廠商較多,產(chǎn)品競爭激烈,國產(chǎn)企業(yè)利潤偏低。而主流產(chǎn)品高端機(jī)型或具備技術(shù)優(yōu)勢的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,利潤水平則相對較高?!?/p>

目前農(nóng)機(jī)主流產(chǎn)品的高端機(jī)型仍被約翰迪爾等外企占據(jù),除了企業(yè)對產(chǎn)品定價偏高之外,國外高端機(jī)型銷售渠道方面的利潤情況也高于國產(chǎn)機(jī)型,吉峰科技表示:“國外產(chǎn)品在高端智能和國內(nèi)企業(yè)的空白市場上做得更好一些,在產(chǎn)品銷售上國外產(chǎn)品的利潤水平比國內(nèi)產(chǎn)品更高?!?/p>

為了改變國產(chǎn)農(nóng)機(jī)行業(yè)高端機(jī)型較少的現(xiàn)狀,我國政策也在將農(nóng)機(jī)行業(yè)向著科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量好的方向引導(dǎo)。如在項目科研上向一些短板產(chǎn)品進(jìn)行項目支持,同時在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼上面也對相應(yīng)產(chǎn)品有傾斜。高波副教授告訴記者:“國家倡導(dǎo)將智能化技術(shù)與傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)裝備融入到一起,同時除了新技術(shù)外,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和質(zhì)量本身還有很大的提升空間。如畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、初加工設(shè)備方面亟待企業(yè)投入,同時適用于山區(qū)丘陵地區(qū)的產(chǎn)品也還不夠成熟?!?/p>

鄭州常春農(nóng)機(jī)銷售公司齊經(jīng)理稱:“現(xiàn)在國內(nèi)主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)很成熟了,用戶在選擇時候不再局限于基本功能,很多廠家都把利潤點放在舒適性上面,很多從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的有很多年輕人,對這方面有要求,另外現(xiàn)在自動駕駛等科技范兒也都是他們的考慮因素?!倍@方面國產(chǎn)企業(yè)以三方合作開發(fā)為主,目前一拖、碧桂園等幾家企業(yè)已推出相關(guān)產(chǎn)品。

4、工程機(jī)械巨頭紛紛入局,市場面臨大變局?

盡管近年來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅猛,但仍然缺少具有國際影響力的大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè),行業(yè)上市公司也只是在某一兩個農(nóng)機(jī)細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先地位,市場仍未出現(xiàn)產(chǎn)品線完整,明顯在行業(yè)內(nèi)占據(jù)統(tǒng)治地位的農(nóng)機(jī)企業(yè),無法與國外大型農(nóng)業(yè)機(jī)械公司在高端產(chǎn)品競爭。這也就給了工程機(jī)械領(lǐng)域大型公司“覬覦”農(nóng)機(jī)市場“蛋糕”的機(jī)會。

隨著徐工集團(tuán)、三一重工相繼宣布進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場,目前國內(nèi)主要的工程機(jī)械巨頭均已通過不同方式切入。

主要工程機(jī)械公司進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域表

主要工程機(jī)械公司進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域表

高波副教授表示:“將農(nóng)機(jī)和汽車等現(xiàn)代制造業(yè)做對照,會發(fā)現(xiàn)從產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)投入、生產(chǎn)控制、裝備水平等各方面兩者有代際差別,所以三一、徐工等工程機(jī)械龍頭企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域,對農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的示范意義很大,或?qū)⑻嵘r(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品整體水平?!?/p>

中聯(lián)重科早在2014年就通過并購奇瑞重工進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域,近兩年其農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)市場份額逐漸提高,農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售業(yè)績不斷上升。據(jù)公司資料顯示,目前中聯(lián)重科生產(chǎn)的甘蔗機(jī)、拋秧機(jī)、打捆機(jī)市場份額第一,小麥機(jī)、烘干機(jī)行業(yè)第二。2021年上半年農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售額超過16億元。

2021安徽秸稈暨畜禽養(yǎng)殖廢棄物綜合利用產(chǎn)業(yè)博覽會

2021安徽秸稈暨畜禽養(yǎng)殖廢棄物綜合利用產(chǎn)業(yè)博覽會

近日,2021安徽秸稈暨畜禽養(yǎng)殖廢棄物綜合利用產(chǎn)業(yè)博覽會在合肥舉行。本屆展會以“資源化利用 產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”為主題,中聯(lián)重科攜多款秸稈打捆機(jī)、有機(jī)肥發(fā)酵生產(chǎn)設(shè)備精彩亮相。中聯(lián)重科旗下中聯(lián)佳迪森機(jī)械展出的一體化成套設(shè)備,可專業(yè)處理禽畜糞便、廚余垃圾、生活污泥等有機(jī)廢棄物,利用微生物通過好氧發(fā)酵對廢棄物中的有機(jī)質(zhì)進(jìn)行生物降解、腐熟并轉(zhuǎn)化成有機(jī)肥原料,實現(xiàn)有機(jī)廢棄物的無害化、減量化及資源化處理。

而隨著股權(quán)劃轉(zhuǎn)給濰柴集團(tuán),雷沃重工股份有限公司更名為濰柴雷沃重工股份有限公司,農(nóng)業(yè)裝備品牌的龍頭企業(yè)雷沃重工就此歸于濰柴集團(tuán)旗下。2020年雷沃重工營業(yè)收入140億元,累計銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械8萬臺,其中,輪式谷物收獲機(jī)械、玉米收獲機(jī)械、履帶式谷物收獲機(jī)械、拖拉機(jī)業(yè)務(wù)國內(nèi)市場領(lǐng)先,行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會專家告訴記者:“其實從濰柴并購雷沃重工也可以看出這個市場趨勢,濰柴是工程機(jī)械行業(yè)龍頭,收購農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)龍頭雷沃重工有助于國內(nèi)高端農(nóng)業(yè)裝備制造升級,打造可以與約翰迪爾等國際巨頭媲美的農(nóng)機(jī)企業(yè)?!背瞬①彸墒炱髽I(yè)外,由于產(chǎn)品的相近性,更多的工程巨頭企業(yè)選擇了自主開發(fā)。徐工集團(tuán)在今年年初時候也設(shè)立了農(nóng)業(yè)機(jī)械公司,徐工機(jī)械證券部表示:“農(nóng)機(jī)公司目前不在上市公司體系內(nèi),但是公司原有裝載機(jī)與挖機(jī)兩頭忙的產(chǎn)品,現(xiàn)在產(chǎn)品可以直接用于農(nóng)業(yè)市場銷售,同時集團(tuán)對農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃是要定位高端農(nóng)機(jī)。”而三一重工也在今年10月修改了公司章程,將“農(nóng)業(yè)機(jī)械”納入公司營業(yè)范圍。公司方面對記者表示:“公司有技術(shù)儲備,但是現(xiàn)在只是修改了營業(yè)范圍,還沒有正式推出相關(guān)產(chǎn)品。同時原來公司小型挖機(jī)也有很多用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),現(xiàn)在這個業(yè)務(wù)可以直接推向農(nóng)業(yè)機(jī)械市場?!?/p>

三一重工

三一重工

對于工程龍頭企業(yè)跨界進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域,高波認(rèn)為:“從產(chǎn)品來說,工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品相似度很高,但是農(nóng)機(jī)市場和工程機(jī)械市場格局不同,跨界企業(yè)應(yīng)當(dāng)更關(guān)注市場方面的問題?!?nbsp;


 
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