不要讓疫情成為農(nóng)機賣不動的借口
疫情幾年,我跑終端市場10多萬公里的距離得有了,持續(xù)3年的新冠疫情快成各個行業(yè)的背鍋俠了!只要不好就用疫情這口鍋來裝。今天就聊農(nóng)機行業(yè),疫情確實給各行各業(yè)帶來了很大的影響,但是我認為最多就是催化劑,而非絕對的原因。
比如疫情之下,不少農(nóng)機企業(yè)的利潤和銷售額都創(chuàng)新高!外資品牌有愛科、雷肯、道依茨等,國內(nèi)企業(yè)也有一拖、雷沃等等,各大細分領域更不用多說了。
賣得好的產(chǎn)品一定是幫經(jīng)濟類用戶賺錢的產(chǎn)品
今天我們聊聊賣得動和賣不動的區(qū)別:
面對的客戶群體不同。賣得好的產(chǎn)品一定是幫經(jīng)濟類用戶賺錢的產(chǎn)品,也是市場化程度較高的產(chǎn)品,而非情懷產(chǎn)品。賣不動的產(chǎn)品特點:因為我老了要退休回去干2畝地的養(yǎng)老心態(tài)買的產(chǎn)品,賣得好的產(chǎn)品是因為我在城里賺錢了回去置辦的生產(chǎn)工具,就必須要賺錢。所以買產(chǎn)品的出發(fā)點不一樣,前提是解決我的問題,才是價格的問題。而前一類用戶就是將就就行。
關注年輕用戶的需求
市場變化跟不上。早10年或者20年前很多創(chuàng)1代沒有錢,光腳不怕穿鞋的,所以干起事情來膽大、心細也敢投入!現(xiàn)在家業(yè)有了,對于風險的承受能力反而差了,嘗試的勇氣也沒有了。而且把政策看得過重,過往大水漫灌的政策可能性不大,而且現(xiàn)在的競爭環(huán)境與以往大不相同。
想辦法搞好新產(chǎn)品、做好老產(chǎn)品、儲備未來產(chǎn)品
不在研發(fā)想辦法,追求管理出效益。其實農(nóng)機行業(yè)大多數(shù)企業(yè)其實真沒必要把管理線條弄得太細,其一自身產(chǎn)品本來不屬于高利潤或者前沿產(chǎn)品,這就要求企業(yè)在研發(fā)上多投入多想辦法,其二、企業(yè)規(guī)模本身不大,各種管理想法太多,追求管理出效益換句話到了部分企業(yè)就是為了壓成本。特別聊聊我們行業(yè)部分企業(yè)追求的阿米巴模式,我個人理解這個模式就是農(nóng)機行業(yè)搞死研發(fā),增加內(nèi)耗!我不是說管理不好,但是有些地方要有那個土壤!
我的建議是無論有疫情還是無疫情,想辦法搞好新產(chǎn)品、做好老產(chǎn)品、儲備未來產(chǎn)品。同時現(xiàn)階段就是做好銷售!老板就是最大的銷售!
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