代理商問：用戶賺錢了，2022年為什么遲遲不買農(nóng)機？

用戶接上次話題，有流通企業(yè)在問“去年用戶賺錢了，為什么今年遲遲不購機了”，今天從疫情、補貼政策、用戶特點、預期收入、產(chǎn)品流通、購機群體六點跟大家聊聊這個話題。

投資學中蒙代爾不可能三角理論：盈利性，風險性以及流動性三者不可全得到！普通用戶購機跟我們買房是一個道理，用戶盈利預期變小，風險變大，產(chǎn)品流動性變差。

蒙代爾不可能三角理論盈利性

其一、新冠疫情來了，今年的跨區(qū)作業(yè)是否還能干？！這是我們走訪用戶中普遍在考慮的問題，如果不能跨區(qū)，在一些傳統(tǒng)需求作業(yè)區(qū)域就有購機爆發(fā)需求，而一些跨區(qū)作業(yè)的車隊區(qū)域需求會降到冰點！ 換句話說不同區(qū)域又熱有涼。如果疫情控制住后，能大規(guī)?？鐓^(qū)，那么在之前我相信有波銷售反彈。

農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝于綿陽農(nóng)機大市場雷沃收割機

其二、補貼政策的變化和部分區(qū)域補貼資金遲遲不到位，有些區(qū)域的用戶資金兌付長達一到兩年，我們走訪過程中很多用戶還是擔心補貼資金不到位。

其三、現(xiàn)在購機用戶大多數(shù)還是二次、多次購機用戶，選機更理性，同時市面上可供選擇的品牌、機型多！即使有的時段明明銷量增加，但是代理商感覺銷售不明顯！同時產(chǎn)品的銷售行為分散到線上，線下場地更多是儲存、交付場地，比如我們走訪哈爾濱、吉林、安徽、浙江、四川等多地大市場，現(xiàn)場參觀確實沒什么人，但是部分經(jīng)銷商銷售反而還是增長！

2022年初農(nóng)機1688網(wǎng)走訪吉林用戶

其四、收入預期降低，農(nóng)機行業(yè)有個特點、有新研發(fā)的設備上來后，比如早期青飼料機、深松機、打捆機、棉花類機器等等，第一波用戶賺到高額的回報后，后面的廠家、用戶會快速進入，把行業(yè)收入拉平！基本上就會進入一個穩(wěn)定期，很多用戶乘興而來，敗興而歸！

其五、產(chǎn)品流通性，部分個性化在產(chǎn)品在區(qū)域飽后，用戶自流轉(zhuǎn)的空間很小，現(xiàn)在流轉(zhuǎn)僅靠機頭、二手車商等自發(fā)形成的渠道，而這類更多針對主流產(chǎn)品如通用性更強的拖拉機等，而個性化產(chǎn)品流通性差，讓用戶購機難。

其六、購機用戶群體從普通農(nóng)戶轉(zhuǎn)為農(nóng)機合作社、農(nóng)機作業(yè)組織！社會化分工很明顯。購機群體的變化，自身銷售能力、服務是否跟上?。?/span>

拍攝于2017年農(nóng)機用戶（四川廣元）

拍攝于2021年農(nóng)場用戶（四川遂寧）