農(nóng)機(jī)銷售最大的敵人，不是價(jià)格太高，而是這兩點(diǎn)

現(xiàn)如今，因?yàn)橐咔楸榈亻_(kāi)花和國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩，農(nóng)機(jī)企業(yè)也不可幸免地遭受了重創(chuàng)。許多企業(yè)反映，對(duì)于未來(lái)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持消極態(tài)度。現(xiàn)如今，封控導(dǎo)致單量減少，而即使有單量，卻也因?yàn)橐咔榘l(fā)不出去貨?，F(xiàn)在對(duì)于中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何生存已經(jīng)成為了一個(gè)難題。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)

而即將到來(lái)的六月是小麥?zhǔn)崭畹狞S金時(shí)期，企業(yè)一年的營(yíng)收好壞與這個(gè)時(shí)期息息相關(guān)。農(nóng)機(jī)從業(yè)者，不管是農(nóng)機(jī)銷售人員還是農(nóng)機(jī)手，都關(guān)注著這個(gè)時(shí)期。農(nóng)機(jī)銷售人員需要抓緊這個(gè)時(shí)期賣出設(shè)備，而農(nóng)機(jī)手需要在這個(gè)時(shí)候跨區(qū)作業(yè)，增加收入?？梢哉f(shuō)，那些遭受重創(chuàng)的企業(yè)的春天就是這個(gè)時(shí)期。連接企業(yè)和用戶之間的橋梁就是經(jīng)銷商，而究竟如何抓住這個(gè)時(shí)期，賣出產(chǎn)品，經(jīng)銷商成為了一個(gè)關(guān)鍵。

許多銷售認(rèn)為，賣出產(chǎn)品憑得是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這話不差，但是問(wèn)題也隨之而來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)里挑一，但是究竟如何讓客戶知曉？?jī)r(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量卻又大幅度滑坡，最終埋沒(méi)市場(chǎng)中。

接觸過(guò)一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，對(duì)于他們而言，賣機(jī)器沒(méi)有任何訣竅，只要能說(shuō)會(huì)道，銷量自然不會(huì)差到那里去。但是現(xiàn)如今，信息爆炸的時(shí)代，獲取產(chǎn)品信息的方法變多，如果將產(chǎn)品吹的天花亂墜，但是一查詢或者稍作了解，發(fā)現(xiàn)相去甚遠(yuǎn)，口碑可能因此搞砸。那不靠說(shuō)，如何端好農(nóng)機(jī)這碗飯？

首先，產(chǎn)品質(zhì)量是第一關(guān)，這一關(guān)無(wú)論如何都是越不過(guò)去的，但是要想讓客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)明確的了解，可以改變一下方式。往往農(nóng)機(jī)手在購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)銷商需要熱情，但是熱情并不是靠一味地催促客戶下單來(lái)體現(xiàn)，而是1.對(duì)于產(chǎn)品的參數(shù)熟悉程度2.產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，很多人很疑惑，為什么劣勢(shì)也要說(shuō)。其實(shí)提到產(chǎn)品的劣勢(shì)就是體現(xiàn)了經(jīng)銷商的態(tài)度真誠(chéng)，不弄虛作假。人無(wú)完人，產(chǎn)品也一樣。

其次，學(xué)會(huì)“營(yíng)銷”，為什么營(yíng)銷兩個(gè)字要打引號(hào)呢，因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷指的是經(jīng)銷商將自己打造成了一張名片。當(dāng)經(jīng)銷商已經(jīng)和用戶之間沒(méi)有距離，能夠嘮家常的時(shí)候，說(shuō)明營(yíng)銷已經(jīng)成功了，當(dāng)和客戶聊天還需要用“您”這樣生疏的字眼，證明經(jīng)銷商與用戶還是安全距離而沒(méi)有到達(dá)朋友距離。不需要花哨的話術(shù)來(lái)包裝自己，而是真心為客戶辦事。認(rèn)識(shí)一位經(jīng)銷商，一發(fā)朋友圈點(diǎn)贊總是很高，即使是發(fā)一些看起來(lái)枯燥無(wú)味的產(chǎn)品介紹，點(diǎn)贊和評(píng)論量也很可觀，他透露到，他銷售出一臺(tái)機(jī)器后，售后工作做得很到位。對(duì)于他來(lái)說(shuō)售后并不只是及時(shí)為機(jī)手處理問(wèn)題那么簡(jiǎn)單。客戶需要活干，他就著手按照地區(qū)、車型等分類建好群，親自為客戶聯(lián)系跨區(qū)作業(yè)的活?？鐓^(qū)的時(shí)間地點(diǎn)他心理門清。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他自己就是一張營(yíng)銷的好牌，提到他，大家就自然而然地想到“信譽(yù)”兩個(gè)字。

當(dāng)今世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局，在工作過(guò)程中出現(xiàn)恐慌都是人之常情，但是如何轉(zhuǎn)危為安，就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，如何水滴石穿，只是時(shí)間問(wèn)題！