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王文明:識時務(wù)者為俊杰,選擇中聯(lián)收獲是明智之舉

   2022-04-29 鄭州中聯(lián)11830
核心提示:作為經(jīng)銷商,選對了廠家和產(chǎn)品,就成功了一半。在農(nóng)機行業(yè),一些經(jīng)銷商之所以發(fā)展多年仍停留在原地甚至關(guān)門大吉,很多時候,是跟自己選擇代理的廠家和產(chǎn)品有莫大關(guān)系。來自周口市扶溝縣的王文明,今年60歲,成立思科農(nóng)機有限公司做農(nóng)機經(jīng)銷商已有30年時間,且公司依然經(jīng)營的風(fēng)生水起,我們?nèi)チ私庀滤慕?jīng)營之道。

 作為經(jīng)銷商,選對了廠家和產(chǎn)品,就成功了一半。在農(nóng)機行業(yè),一些經(jīng)銷商之所以發(fā)展多年仍停留在原地甚至關(guān)門大吉,很多時候,是跟自己選擇代理的廠家和產(chǎn)品有莫大關(guān)系。來自周口市扶溝縣的王文明,今年60歲,成立思科農(nóng)機有限公司做農(nóng)機經(jīng)銷商已有30年時間,且公司依然經(jīng)營的風(fēng)生水起,我們?nèi)チ私庀滤慕?jīng)營之道。

 原來,王文明從1992年就開始做了農(nóng)機經(jīng)銷商,可以說是一名老農(nóng)機人了?!爸赃x擇進(jìn)入農(nóng)機行業(yè),就是考慮到我們扶溝是農(nóng)業(yè)大縣,機械比較多,覺得做這行肯定比較穩(wěn)當(dāng),我也喜歡跟老百姓打交道,想著只要誠信經(jīng)營,給老百姓賣好產(chǎn)品,做好服務(wù),肯定沒問題。這一干,就是30年?!蓖跷拿骰貞浀馈?/span>

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    (王文明中,王航左)

 近幾年,農(nóng)機行業(yè)市場低迷,無論是廠家還是經(jīng)銷商,都面臨生存困難的情況,對于這一點,王文明表達(dá)了自己的觀點?!斑@幾年市場行情確實不好,尤其近幾年,辛苦不說,利潤還低。像我們公司,這些年也不斷在淘汰一些品牌和產(chǎn)品,不斷去選擇更好的廠家合作,而在選擇廠家的時候,我都始終堅持一定要看產(chǎn)品質(zhì)量,沒有好產(chǎn)品去為用戶服務(wù),公司很難有長遠(yuǎn)的發(fā)展?!蓖跷拿髡f。

 2018年,王文明根據(jù)市場發(fā)展情況,再一次決定更換公司目前合作的廠家和產(chǎn)品,這一次,他把目光投向了來自河南省的企業(yè),鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司?!爸新?lián)收獲這幾年聲名在外,尤其是花生收獲機產(chǎn)品更是市場占有率極高,看到其他代理中聯(lián)收獲花生收獲機產(chǎn)品的經(jīng)銷商每年賺的盆滿缽滿,自己也眼饞的不行,于是2018年,我主動聯(lián)系了中聯(lián)收獲的相關(guān)負(fù)責(zé)人,表達(dá)了自己強烈代理他們廠家產(chǎn)品的意愿,廠家到我公司考察評估后,也選中了我公司,自此達(dá)成合作,我公司開始陸續(xù)引進(jìn)中聯(lián)收獲花生收獲機,小麥機等產(chǎn)品?!蓖跷拿髡f。

 據(jù)王文明回憶,僅2019年,思科農(nóng)機就銷售了40余臺中聯(lián)收獲花生收獲機?!拔译m然了解到中聯(lián)收獲花生收獲機的受歡迎程度,但還是超出了我的預(yù)期,2018年底前來交定金的用戶一批接一批,由于訂機用戶較多,而廠家由于產(chǎn)品需求旺盛,供貨不足,因此好多訂機用戶最終沒能買到,2019年就售出了40多臺。到2020年銷量直接翻倍,后來的幾年,銷量也是逐年上升。”王文明說到。

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 據(jù)王文明統(tǒng)計,在整個扶溝縣,中聯(lián)收獲的花生收獲機市場占有率達(dá)95%,中聯(lián)收獲產(chǎn)品整體營業(yè)額占公司七成以上。

中聯(lián)收獲花生收獲機產(chǎn)品不僅銷量好,更是好評如潮,用戶普遍認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量好,收得干凈,收益高。據(jù)機手反饋,在扶溝縣當(dāng)?shù)?,整個作業(yè)季能作業(yè)800畝左右,如果跨區(qū)能收2000畝左右,整體收益情況不錯??吹街新?lián)收獲花生收獲機收益較好,有些機手直接買四五臺,專門雇人來開。

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對于經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系,王文明認(rèn)為,經(jīng)銷商要賺錢,選擇一個好廠家至關(guān)重要,他說道:“我認(rèn)為選擇非常重要,是的廠家才能讓經(jīng)銷商跟著崛起發(fā)展,絕不是經(jīng)銷商帶著廠家。像中聯(lián)收獲這樣能抓住市場發(fā)展趨勢,一心做產(chǎn)品且及時做出變革調(diào)整的廠家,勢必也會帶著經(jīng)銷商做大做強。跟中聯(lián)收獲合作這幾年,公司賺到錢是一方面,我感覺更多的是跟著廠家有了成長,從他們身上學(xué)到了很多東西?!?/span>

據(jù)王文明講,中聯(lián)收獲非常重視用戶體驗,始終把產(chǎn)品放在位,每年都會根據(jù)用戶使用反饋情況,對產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn),以保證為產(chǎn)品作業(yè)更高效,用戶收益更高。

這幾年,公司發(fā)展態(tài)勢良好,王文明也開始慢慢將公司交給兒子來管理,“我今年都60歲了,該退休啦,這幾年開始交給兒子管理,讓兒子自己去規(guī)劃,我就給他參考參考就行,他現(xiàn)在各方面也都非常熟練,不用我操心,上午我給他幫幫忙,下午我就出溜達(dá)溜達(dá),過自己的退休生活?!?/span>


 
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