中印農(nóng)機線上交流會，6大議題亮點（附交流文檔）

5月13日，由農(nóng)機1688網(wǎng)、天津利和集團、印度AGRI MECH聯(lián)合主辦的“中印農(nóng)機線上交流會”成功舉辦，來自中國40多家農(nóng)機企業(yè)代表、印度多家企業(yè)代表，同時多位中外觀察員在線交流和探討?，F(xiàn)將會議上六大亮點整理出來與大家共享。

其一、印度農(nóng)機市場現(xiàn)狀和購買力。

會議之初，中方企業(yè)拋出話題：“新冠疫情對于印度用戶購買力的影響”。來自印方的Mr.Ali談到新冠疫情給印度用戶的購買力造成一定的影響，但政府作出一系列的政策、金融手段確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

Mr.Ali介紹印度的農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀，特別應該關注，印度雖然是人口大國，但是農(nóng)業(yè)種植方向一樣出現(xiàn)人力資源短缺，類似中國的農(nóng)服組織、農(nóng)機合作社出現(xiàn)。Mr.Ali表示，86%屬于小于30畝土地擁有者。因此，Mr.Ali 特別強調(diào)，進軍印度市場的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)在選品時需要考慮印度的購買力、不同區(qū)域種植情況。

其二、拖拉機和收割機市場。

來自斯瑪特的工作人員咨詢了“印度機具市場”，印度方向的流通企業(yè)談到“印度現(xiàn)階段主要拖拉機馬力段在35-50馬力段，而且拖拉機的市場總體需求缺口還是較大，配套機具主要還是圍繞中小馬力為主?！睆膱D中可以看出，Mahindra&Mahindra 占市場份額45%，Escorts占印度份額18%，Tractors&Farm Equipment 占印度市場份額19%，表明印度的拖拉機市場集中度較高，其中一些國際品牌也陸續(xù)進入印度市場，為印度農(nóng)機未來爆發(fā)做好鋪墊。

印度拖拉機銷售情況

對于印度拖拉機市場現(xiàn)階段的馬力段特點，跟自身的土地分配較為分散有很大的原因。但是其中印度有4個州對于大型設備的需求量、購買量上升明顯。

來自鄭州中聯(lián)的企業(yè)代表對于“印度收割機市場”表現(xiàn)出濃厚的興趣。來自印度方的代理談到：“印度用戶對于收割機價格較為敏感，從圖中看出聯(lián)合收割機印度本地產(chǎn)的價格在21000元（人民幣），進口在280000元（人民幣）。而且印方特別強調(diào)，由于印度的地形限制，對于中小型收割機需求量大，但是價格區(qū)間最好在42000—70000元（人民幣）以下，同時對于要求機器收割作物品類多，一機多用。

其三、采棉機市場

此次參會有來自最近幾年在國內(nèi)表現(xiàn)搶眼的鐵建重工代表，他們想了解印度采棉市場。印度企業(yè)代表表示，已經(jīng)購買2臺國外采棉機用于機采，他們對于此話題表現(xiàn)出濃厚的興趣。

2022年，印度已經(jīng)嘗試在國內(nèi)進行采棉機實驗，現(xiàn)階段主要還是2行機為主，鐵建重工也分享了現(xiàn)階段中國的棉花種植、收割模式，印方代表在會議上就表示很期待接下來與中方部分優(yōu)秀棉花企業(yè)深入交流和合作。會議結束后，印方就積極與農(nóng)機1688網(wǎng)工作人員聯(lián)系，表明了與鐵建重工展開深度合作的意愿。

其四、以微耕機為代表的小型農(nóng)機。

來自重慶的鑫源農(nóng)機企業(yè)代表談到“以微耕機等為代表小型農(nóng)機在印度市場需求?！眮碜杂《仁袌龅钠髽I(yè)代表表示印度農(nóng)機用戶的消費能力由于疫情原因呈下降趨勢，因此，微耕機等小型農(nóng)機要想在印度打開市場，需要物美價廉。

其五、“印度秸稈也不能焚燒”-印度的打捆機市場。

來自花溪玉田、福格森等企業(yè)提出“印度的秸稈處理”話題，印度方向也談到，秸稈在印度也是禁燒的。但是談到打包機市場，印度整體需求量不是很大，然而對于特定的省份需求量卻是可觀的。因此，如果需要進軍印度市場的打包機企業(yè)，可以對于印度需求量大的省份有針對性地發(fā)力。

其六、印度對于農(nóng)業(yè)農(nóng)機的補貼政策

部分企業(yè)也咨詢了“印度是否也有類似中國的農(nóng)機補貼政策”，印度方面的代表談到“各州針對農(nóng)業(yè)農(nóng)機的補貼政策不盡相同?！比绻髽I(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品要在印度取得補貼，就需要根據(jù)各個州的政策進行申報。

同時也建議中國企業(yè)在印度合作可以以三種方式：“1、直接投資建廠，中國部分制造企業(yè)在印度有不少的成功案例；2、技術轉(zhuǎn)讓，部分成熟的產(chǎn)品可以以技術轉(zhuǎn)讓方式與印度制造企業(yè)合作，農(nóng)機零部件的供給；3、代理銷售合作，在印度選擇長期合作伙伴。”

印方考慮的三種合作模式

印方也提出他們的建議，印度市場的開發(fā)是一個長期的過程，不能因為企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，導致針對印度合作伙伴、市場的不斷調(diào)整，這樣會降低彼此的信任度。

在會議最后，農(nóng)機1688網(wǎng)表示疫情當前，國內(nèi)和國際市場都或多或少受到了重創(chuàng)，而農(nóng)機1688網(wǎng)愿意為中國企業(yè)與國外企業(yè)搭建橋梁，提供更多的合作機會，推動農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展。

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