民權(quán)縣經(jīng)營二十年之久的博越農(nóng)機公司總經(jīng)理董長清就是其中之一。
二十年經(jīng)銷商：“如何選擇拖拉機？”
董長清與云內(nèi)動力的緣分起于2018年，當(dāng)時配套云內(nèi)動力的拖拉機在當(dāng)?shù)氐谋Ｓ辛恐饾u增多，走訪市場的董長清留意到用戶對于云內(nèi)動力發(fā)動機的高評價，分析市場需求、尋求未來銷售增長點，董長清果斷選擇所有在售品牌拖拉機主推搭載云內(nèi)動力發(fā)動機，果然好的發(fā)動機品牌助力其銷售業(yè)績蒸蒸日上。在得知云內(nèi)動力招募服務(wù)網(wǎng)點時，心中早有代理云內(nèi)動力當(dāng)?shù)赝侠瓩C發(fā)動機服務(wù)想法的董長清立即聯(lián)系云內(nèi)當(dāng)?shù)氐氖袌鼋?jīng)理，并很快完成細節(jié)談判且簽訂了服務(wù)合作協(xié)議，好品牌疊加服務(wù)保障促使其銷量遠超同行。
董長清談其經(jīng)營理念：“選好品，把好關(guān)”。
選好品：中國農(nóng)機企業(yè)上千家，從中選擇適合本地的高性價比產(chǎn)品，實屬不容易。博越農(nóng)機公司緊跟市場變化和用戶需求，從早期單一的機具經(jīng)銷到如今覆蓋農(nóng)機主流品類產(chǎn)品線，產(chǎn)品質(zhì)量口碑是其制勝的關(guān)鍵法寶，農(nóng)機的心臟—發(fā)動機扮演決定性作用。
把好關(guān)：由于農(nóng)機產(chǎn)品作業(yè)環(huán)境惡劣、使用時間高度集中的特點，要求產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬的同時，更要注重售后服務(wù)。
發(fā)動機對于拖拉機就如同心臟對于人(來源：農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝)
談到如何選擇一臺適合自己的拖拉機？董長清說到：“同一價格范圍內(nèi)的拖拉機最重要是看發(fā)動機。發(fā)動機對于拖拉機就如同心臟對于人；其次售后一定要及時，特別是當(dāng)前疫情環(huán)境，專業(yè)、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后服務(wù)網(wǎng)點尤為重要?！?/span>
云內(nèi)動力4102經(jīng)典藍
2013年，作為中國內(nèi)燃機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)云內(nèi)動力正式進軍非道路發(fā)動機市場，在成功拓展小裝市場成為行業(yè)標(biāo)桿后，云內(nèi)動力以品質(zhì)、口碑進軍拖拉機市場。在拖拉機市場云內(nèi)初期產(chǎn)品選擇以40-100馬力段重點切入。
拖拉機“芯”動力--云內(nèi)4102經(jīng)典藍(來源：農(nóng)機1688網(wǎng)拍攝）
小馬力配套看似簡單，實則難度最大，原因有三：
其一，環(huán)境更復(fù)雜，40-100馬力的拖拉機覆蓋全國水田、旱田作業(yè)區(qū)域。既要面臨濕潤的南方作業(yè)環(huán)境，又會面臨極寒的北方環(huán)境，還得應(yīng)對高海拔缺氧的西藏環(huán)境。
其二，因為40-100馬力段拖拉機產(chǎn)品利潤不如大馬力拖拉機高。發(fā)動機是中小馬力拖拉機主要成本之一，云內(nèi)動力為主機廠、經(jīng)銷商提供強動力、低油耗、高質(zhì)量發(fā)動機助力客戶降本增收。
其三，面對全國銷售的市場，要求動力廠家更專業(yè)、更全面、更下沉、更及時的全國售后服務(wù)體系。
云內(nèi)動力4102經(jīng)典藍很好的滿足了市場苛刻需求：
其一，云內(nèi)4102經(jīng)典藍發(fā)動機采用電控高壓共軌技術(shù)，通過多次噴射、精確燃燒的方式實現(xiàn)經(jīng)濟省油、靜音的效果。同時，電控高壓共軌技術(shù)通過提高燃油噴射壓力，柔性控制確保發(fā)動機在各種復(fù)雜的工況下燃燒更加充分、環(huán)保的同時動力更強勁！
其二，云內(nèi)動力4102經(jīng)典藍發(fā)動機涵蓋了自吸/增壓/增壓中冷等配置，并針拖拉機作業(yè)工況全面優(yōu)化，能較好的滿足主機廠、經(jīng)銷商、用戶的多樣化需求。
其三，云內(nèi)動力在做好產(chǎn)品的同時，不斷完善全國服務(wù)體系。在全國共設(shè)立了36個駐外機構(gòu)，2000余家專業(yè)售后服務(wù)站點和50余家配件代理商為全國數(shù)百萬的云內(nèi)動力用戶提供專業(yè)、及時、高效的售后服務(wù)。
挺進拖拉機市場，短短2年時間，配套企業(yè)超100家，市場份額快速提升，4102經(jīng)典藍產(chǎn)品快速走紅，成為行業(yè)爆款動力。
