我與中國(guó)做生意，中聯(lián)收獲幫我在非洲收花生

經(jīng)過(guò)20多天的等待，蘇丹的花生貿(mào)易商Jonah Marier 終于在港口接到了來(lái)自中國(guó)鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的首批中聯(lián)收獲自走式花生撿拾收獲機(jī)。在蘇丹花生作業(yè)季結(jié)束后，特地發(fā)來(lái)感謝郵件：“我親愛的中國(guó)朋友，感謝你們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和幫助，我期待未來(lái)我們之間的合作會(huì)越來(lái)越緊密?！?/span>

Jonah Marier 的祖國(guó)是離我們?nèi)f里之遙的蘇丹，是非洲面積第3大國(guó)，世界面積第15大國(guó)。雖然擁有豐富的礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)業(yè)資源，但卻是被聯(lián)合國(guó)公布的世界最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一，其農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的主要支柱，全國(guó)80%的人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。蘇丹的花生產(chǎn)量位居世界第三，出口也位于世界前列，中國(guó)是其花生的第一進(jìn)口來(lái)源國(guó)，但是其國(guó)內(nèi)種植、收獲環(huán)節(jié)還是主要靠人工完成，機(jī)械化水平低。

蘇丹已經(jīng)引進(jìn)了很多中國(guó)的農(nóng)業(yè)種植技術(shù)（來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

Jonah Marier在非洲收購(gòu)花生初步加工后，再出口到中國(guó)。除了與中國(guó)合作伙伴的花生貿(mào)易之外，Jonah Marier經(jīng)常會(huì)與合作伙伴交流中國(guó)最新的花生種植技術(shù)和花生機(jī)械產(chǎn)品。2021年的一次交流，中國(guó)合作伙伴談到中國(guó)花生從播種、收獲、處理全程機(jī)械化，建議Jonah Marier可以在蘇丹嘗試。

Jonah Marier知道國(guó)外的一些花生收獲機(jī)，雖然效率高但是費(fèi)用不便宜，這對(duì)于人均年收入不到1萬(wàn)元的蘇丹很難承受。但是看到朋友發(fā)的中國(guó)生產(chǎn)的花生收獲視頻，Jonah Marier很心動(dòng)。中國(guó)把花生收獲環(huán)節(jié)巧妙的分成2部分：起果、撿拾。這不僅讓效率更高，而且購(gòu)機(jī)價(jià)格大幅度降低了。

看到商機(jī)的Jonah Marier讓中國(guó)朋友幫忙聯(lián)系花生撿拾機(jī)廠家，中國(guó)合作伙伴對(duì)比國(guó)內(nèi)幾家花生撿拾機(jī)品牌和產(chǎn)品后，把中聯(lián)收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機(jī)作為主要推薦產(chǎn)品。推薦理由很直接：其一、網(wǎng)絡(luò)上搜索關(guān)于花生撿拾機(jī)的文章、視頻主要是介紹中聯(lián)收獲，據(jù)了解其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率近半，這就跟網(wǎng)上買東西一樣，好評(píng)多、銷量大受青睞的機(jī)會(huì)更大。其二、蘇丹自身種植水平原因，對(duì)機(jī)器有較大的技術(shù)改進(jìn)要求，當(dāng)時(shí)鄭州中聯(lián)很快提出解決方案。

鄭州中聯(lián)第一批出口蘇丹的自走花生撿拾機(jī)發(fā)貨

接下來(lái)，又面臨新的問題：“首批訂單貨款對(duì)于Jonah Marier公司也不是一個(gè)小數(shù)目，不能實(shí)地考察不放心?！钡且?yàn)楫?dāng)時(shí)鄭州新冠疫情的原因，Jonah Marier和他的中國(guó)朋友來(lái)鄭州考察不具備可行性。為了打消Jonah Marie的顧慮，鄭州中聯(lián)工作人員為Jonah Marie和他的中國(guó)朋友開了一場(chǎng)“云直播”，帶他們“云上”體驗(yàn)了鄭州中聯(lián)研發(fā)、生產(chǎn)的流程，并分享了鄭州中聯(lián)30多年專注收獲機(jī)械的故事。

中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)

一次又一次的貼心溝通讓Jonah Marie很快敲定了訂單并支付定金。后續(xù)的生產(chǎn)過(guò)程中，鄭州中聯(lián)的工作人員多次與Jonah Marie郵件、視頻溝通訂單的進(jìn)度，終于趕在新年之前交付訂單并趕上蘇丹花生收獲季節(jié)。

據(jù)后續(xù)跟Jonah Marie溝通，中聯(lián)收獲花生機(jī)在當(dāng)?shù)氐脑囉毛@得超出預(yù)期的成功，不僅幫助Jonah Marie擴(kuò)大了貿(mào)易規(guī)模，而且新增一條增收的路徑。中聯(lián)收獲花生機(jī)在當(dāng)?shù)氐脑囉贸晒σ搏@得了更多來(lái)自蘇丹農(nóng)業(yè)種植公司的關(guān)注和詢價(jià)。

延伸閱讀：鄭州中聯(lián)作為一家三十年專注收獲機(jī)研發(fā)、制造、銷售的企業(yè)，為農(nóng)業(yè)提供了超過(guò)二十萬(wàn)臺(tái)的收獲機(jī)設(shè)備，其中代表性的產(chǎn)品有持續(xù)更新迭代的新疆系列收獲機(jī)，從新疆-2到如今的中聯(lián)收獲新疆-9L;圍繞玉米行業(yè)持續(xù)改進(jìn)的中原型機(jī)型；更有全國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)45%，部分市場(chǎng)90%的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品--中聯(lián)收獲自走花生收獲撿拾機(jī)，2022年，中聯(lián)收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機(jī)在2021款基礎(chǔ)上升級(jí)包含舒適性、操控性、實(shí)用性等21項(xiàng)細(xì)節(jié)。