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【近年國際農(nóng)機(jī)展回顧】中國國際農(nóng)機(jī)展,你在農(nóng)機(jī)人心中是什么?

   2022-07-01 中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會19280
核心提示:中國國際農(nóng)機(jī)展究竟傳遞了一種什么價值,使那么多人不辭辛苦,不懼新冠疫情的陰影,從祖國的四面八方匯集在青島西海岸,聚在一起看農(nóng)機(jī)?

11月13日至15日,2020中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會在青島西海岸成功舉辦。本屆國際農(nóng)機(jī)展給我留下深刻印象的不是其亞洲最大的規(guī)模——展覽面積近20萬平方米、中外展商1800多家、專業(yè)觀眾約15萬人次,也不是其鮮明的“農(nóng)業(yè)機(jī)械化·鄉(xiāng)村振興·脫貧攻堅”展會主題,更不是同期舉辦的多達(dá)數(shù)十場的高端論壇或?qū)n}活動,而是那么多人帶著口罩觀展,這可是中國國際農(nóng)機(jī)展從來沒有的景象??粗跷跞寥恋恼桂^,望著來來往往的人群,聽著南腔北調(diào)的交談,筆者不禁在想:中國國際農(nóng)機(jī)展究竟傳遞了一種什么價值,使那么多人不辭辛苦,不懼新冠疫情的陰影,從祖國的四面八方匯集在青島西海岸,聚在一起看農(nóng)機(jī)?

農(nóng)機(jī)銷售商連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶,是最具價值的專業(yè)觀眾之一。

在河北圣和展位,我遇到了一個來自甘肅省定西的供銷商,名字特別好,叫楊長勝,一聊起來,還增長了見識,因為他使我第一次將觀展與風(fēng)險控制聯(lián)系在一起。他說:“這么大的展會,一年就一次,銷售農(nóng)機(jī)的能不來嗎?”他告訴我定西的支柱產(chǎn)業(yè)是土豆,他的公司叫定西龍馬農(nóng)機(jī)公司,主營拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具銷售,10個人,今年已經(jīng)銷售了300多臺拖拉機(jī),200多臺旋耕機(jī),土豆收獲機(jī)300多臺。在這次展會上他要做三件事。第一,看看他的供貨商是否參加展會,如果不參加,他就得小心了,不能輕易(給他們)打款了,因為這么大的展會都不參加,這么好的機(jī)會都放棄了,說明他的經(jīng)營出問題了,不小心不行。第二,把銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品存在的問題反饋給供應(yīng)商,讓他們進(jìn)一步改進(jìn),提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。第三,尋找合作機(jī)會,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。他這次來,特別想找一個小型藥材生產(chǎn)機(jī)械化機(jī)具供應(yīng)商合作。

邊走邊看,發(fā)現(xiàn)一個廣告板,上書“中國第一家專業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)玉米播種機(jī)的廠家”,狂不?這個企業(yè)叫鹽城永弘機(jī)械有限公司。在這個站臺,我結(jié)識了來自黑龍江省安達(dá)市、來展會尋找機(jī)會的李昭宏,他迫切希望成為鹽城永弘的銷售商。他感興趣的是一款可以實現(xiàn)單元多株玉米種植的播種機(jī)。他說他找了很長時間,終于找到了這款產(chǎn)品,這種大壟雙行、品字形、不等距、單元多株玉米播種機(jī),一個單元密植4棵玉米,能夠提升玉米抗倒伏、抗旱、抗?jié)场⑿癸L(fēng)的能力,一坰地可以多種1萬多株,產(chǎn)量也能提高。通過他我又認(rèn)識了鹽城永弘的董事長郝漢軍。11月14日下午,鹽城永弘董事長郝漢軍在微信朋友圈發(fā)了一條信息,稱“此時已1點05分,永弘的展位依然非常忙碌,這兩天已有26位經(jīng)銷商在爭奪7個區(qū)域的代理權(quán),瘋狂…”,就是不知李昭宏的成為鹽城永弘經(jīng)銷商的美夢成真了沒有。

展會的參展主體是各種農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商,他們又如何看待中國國際農(nóng)機(jī)展?

山東奧龍農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司來自中國的牡丹之鄉(xiāng)——山東菏澤市,主要制造生產(chǎn)各種耕整地和播種機(jī)械,對參加國際農(nóng)機(jī)展非常積極,展位面積400平方米??偨?jīng)理李等全告訴筆者,山東奧龍原來是一個生產(chǎn)中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè),產(chǎn)品基本不出省,主要在當(dāng)?shù)劁N售。正是由于參加了國際農(nóng)機(jī)展,開闊了他們的視野,使他們對耕整地、播種機(jī)行業(yè)行情有了全面的認(rèn)識,對耕整地機(jī)械和播種機(jī)有了新的感悟,使他們走出了山東,走向了全國。他們積極引進(jìn)外部智力,與山東省農(nóng)機(jī)推廣站合作,聯(lián)合研發(fā)了免耕施肥播種機(jī)、免耕深松多層施肥玉米精播機(jī),獲得了山東省科技廳科技成果。目前,他們生產(chǎn)的翻轉(zhuǎn)犁、免耕施肥播種機(jī)、免耕深松多層施肥玉米精播機(jī)等產(chǎn)品60—70%銷售在省外,成功打入了市場競爭激烈的東北和內(nèi)蒙古市場。也是由于參加國際農(nóng)機(jī)展,他們的產(chǎn)品被越來越多的用戶認(rèn)可,近幾年客戶每年增加30%。他說:“如果沒有國際農(nóng)機(jī)展,今天的奧龍不可想象?!?/strong>

山西河?xùn)|雄風(fēng)農(nóng)機(jī)有限公司是一家主打耕作機(jī)械及種植施肥機(jī)械的企業(yè),位于山西省運城市,產(chǎn)品主要在當(dāng)?shù)丶班徑貐^(qū)銷售。他們來到國際農(nóng)機(jī)展,提了一個特別意外的要求,即展位要靠近陜西亞奧或河北圣和等知名企業(yè)。這讓人很是不解,產(chǎn)品同類,比鄰知名品牌,觀眾來了,名牌的吸引力會影響觀眾的走向,顯然不利河?xùn)|雄風(fēng)產(chǎn)品的推廣。但河?xùn)|雄風(fēng)副總經(jīng)理周志來不這樣看,他告訴筆者,“河?xùn)|雄風(fēng)來參展,除了推廣我們品質(zhì)優(yōu)良的深松整地聯(lián)合作業(yè)機(jī)、系列液壓翻轉(zhuǎn)犁、秸稈粉碎還田機(jī)、小麥免耕施肥播種機(jī)、玉米精量施肥播種機(jī)燈產(chǎn)品,再就是找標(biāo)桿、找榜樣、找對手,找今后努力的方向和超越的對象”。把自己和知名品牌擺在一起,可以近距離觀察其作風(fēng)、產(chǎn)品、布展等,發(fā)現(xiàn)自己的不足,有助于更深刻地理解對方,確是不錯的主意。久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司市場部部長周長生認(rèn)為國際農(nóng)機(jī)展有兩個不可替代的重要價值。一是這么多企業(yè)集聚在一起,為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)低成本全面了解行業(yè)行情提供了機(jī)會。平時要全面接觸這些分散在各地的企業(yè),幾乎不可能,成本很高,時間也不允許,這可是一年一遇的良機(jī);二是會展主辦方、農(nóng)機(jī)主管部門、相關(guān)事業(yè)單位及行業(yè)組織高密度舉辦各種座談會、發(fā)布會、研討會、論壇等各類活動,為生產(chǎn)企業(yè)提供了了解政策走向、研判未來發(fā)展趨勢提供了大量的信息資料。這些信息對于企業(yè)科學(xué)決策、減少失誤幫助很大。

在2020中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站非?;钴S,總站領(lǐng)導(dǎo)班子8名成員悉數(shù)到場。是什么讓兩站對國際農(nóng)機(jī)展如此重視?

14日晚趕到青島的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站站長劉恒新說:“中國國際農(nóng)機(jī)展是一個展示科技成果、推動技術(shù)交流、促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的盛會,也是一個宣傳國家農(nóng)機(jī)化政策、交流工作信息、推廣農(nóng)機(jī)化新技術(shù)新裝備的平臺。多年來,總站與展會主辦單位密切合作,通過展會發(fā)布技術(shù)政策,開展技術(shù)交流、組織技術(shù)培訓(xùn),引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,促進(jìn)了先進(jìn)適用安全農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)的加快應(yīng)用。我們重視這個展會,要求每一個業(yè)務(wù)處室,都要派人觀展,了解、掌握農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢;另一方面,要通過展會開展相關(guān)工作。”據(jù)悉,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站來青島觀展人員達(dá)30多人。

本屆國際農(nóng)機(jī)展同期,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗鑒定總站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣站在青島舉辦了兩個培訓(xùn)班、四個座談會和一個現(xiàn)場演示會。兩個培訓(xùn)班為農(nóng)機(jī)購置補貼操作實務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班和智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證制度及采信政策宣貫培訓(xùn)班,四個座談會包括農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織建設(shè)研討會、智能農(nóng)機(jī)助力全程機(jī)械化主題報告會、農(nóng)機(jī)維修行業(yè)發(fā)展工作座談會和動力機(jī)械試驗鑒定和機(jī)械化技術(shù)研討會,而全國農(nóng)機(jī)化主推技術(shù)現(xiàn)場演示活動則以蔬菜及薯類全程機(jī)械化為主題。這些活動也是2020中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會的重要組成部分。

中國國際農(nóng)機(jī)展的歷史已經(jīng)超過了六十年。六十多年的奮斗,六十多年的積累,形成了中國國際農(nóng)機(jī)展獨特的價值。盡管每一個參加過展會的人感受可能不盡相同,但她就在那里。說她是一個充滿機(jī)會、可以尋夢的地方也好,說她是一個高效率了解農(nóng)機(jī)行業(yè)行情的地方也罷,說她是一個重要的宣傳推廣和溝通平臺也可以,更重要的是她陪伴著中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化走過了六十多年,并且將一直走下去。
 
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