陳坤：90后退伍軍人的“二選一”

陳坤，一位90后退伍軍人，從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已有10年之久。創(chuàng)辦的益陽市民泰農(nóng)機(jī)公司是東方紅拖拉機(jī)在湖南市場的一級銷售網(wǎng)點(diǎn)。陳坤經(jīng)歷過的“二選一”事件最能證明對“東方紅”品牌的感情。

東方紅拖拉機(jī)湖南桃江代理商-益陽市民泰農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理陳坤

國內(nèi)某一線收割機(jī)品牌的企業(yè)推出拖拉機(jī)后，以收割機(jī)代理權(quán)要挾拖拉機(jī)產(chǎn)品“二選一”，軍人出身的陳坤毫不猶豫地放棄已經(jīng)拓展開的收割機(jī)市場，選擇堅(jiān)守“東方紅”，這既有東方紅拖拉機(jī)在當(dāng)?shù)貓?jiān)實(shí)的用戶口碑，又有陳坤對于東方紅品牌深厚的感情。

陳坤坦言：“東方紅成就了我，人要懂得感恩，我要賣一輩子的東方紅拖拉機(jī)?！?/span>

“提籃子”的退伍軍人，靠“勤”立身

“提籃子”就是幫助有貨的代理商賣貨，賺取差價(jià)。10年前，剛剛退伍回家的陳坤工作沒有著落，一方面給開小農(nóng)機(jī)門市的父母打雜，一方面幫大代理商“提籃子”，小農(nóng)機(jī)的利潤本來就薄，而“提籃子”也不是天天都有。

心思活絡(luò)的陳坤希望能夠代理一些國內(nèi)知名品牌，但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場火爆，要想拿到知名品牌談何容易。陳坤笑言：“給一家企業(yè)銷售經(jīng)理連續(xù)打了三年電話，經(jīng)常噓寒問暖，在當(dāng)?shù)刭u的怎么樣，能不能交給我試試?！笨墒侨绻患移髽I(yè)有得選擇，很難把自己的品牌交給一個(gè)20歲剛出頭小伙。

5月29日晚上10點(diǎn)，陳總熱情接待上門尋求幫助的用戶

于是沒得選擇的陳坤代理了一些小品牌，雖然陳坤年輕但是干事卻不含糊，并靠“勤快”做出“人品好”的口碑。農(nóng)忙之前，有時(shí)間就幫用戶免費(fèi)做做保養(yǎng)；農(nóng)忙時(shí)，用戶設(shè)備出問題，一個(gè)電話半夜都趕到；誰家機(jī)器缺個(gè)小零件，開著自己的小面包送過去。

機(jī)會是給留給有準(zhǔn)備的人，經(jīng)過努力，2015年，陳坤終于拿到了“東方紅”代理權(quán)，此時(shí)的陳坤，就是拿到“鋼槍”的戰(zhàn)士，靠著積攢的口碑和過硬東方紅拖拉機(jī)質(zhì)量，民泰農(nóng)機(jī)公司銷售額逐年穩(wěn)步遞增。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)湖南、湖北市場調(diào)研走訪

湖南熱銷的東方紅水田拖拉機(jī)

據(jù)陳坤介紹，當(dāng)?shù)責(zé)徜N的產(chǎn)品主要集中在中馬力段的水田拖拉機(jī)。熱銷的原因主要體現(xiàn)在實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性。

東方紅LX804拖拉機(jī)(農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于湖南桃江）

實(shí)用性：前后橋防泥水性能好；輕量化設(shè)計(jì)，防陷性能好；離地間隙高可達(dá)455mm，具有超強(qiáng)的越埂性能，更加適合水田區(qū)域作業(yè)。燃油箱容量大120L，單次加油作業(yè)時(shí)間更長。

舒適性：可選裝離合器液壓助力，降低長期作業(yè)勞動強(qiáng)度；梭式換檔，前進(jìn)倒退操作更方便，田間作業(yè)換向更靈活；可選裝液壓調(diào)平機(jī)構(gòu)，避免下車手動調(diào)整，任何復(fù)雜地形都能保證平整作業(yè)。

經(jīng)濟(jì)性：整機(jī)轉(zhuǎn)彎半徑小，縮短作業(yè)時(shí)間，降低燃油消耗，作業(yè)更高效。

2021年，東方紅拖拉機(jī)僅在桃江縣銷售100多臺，2022年上半年，面對當(dāng)?shù)氐兔缘耐侠瓩C(jī)市場，東方紅拖拉機(jī)銷量依然超去年同期。

對于如今競爭激烈的拖拉機(jī)市場，陳坤的看法：“堅(jiān)持做好產(chǎn)品、服務(wù)才能立于不敗之地?！?/span>