“力出一孔、利出一孔”如何從“觀天朗”到“學天朗”，實現(xiàn)農機企業(yè)的蛻變

2022年6月底，隨著各地區(qū)陸續(xù)公布了新一輪的農機補貼調整，其中輪式拖拉機登上了各地的榜單，面對接下來數(shù)年內農機市場格局可能出現(xiàn)的變化，打捆機企業(yè)該如何調整。

上半年，吉林天朗發(fā)車數(shù)已破千臺，較之前幾年趨于穩(wěn)定水平，發(fā)車儀式過后。吉林天朗總經理王巖在2022年中工作總結中重點強調：我們的目標要聚焦戰(zhàn)略，簡化管理，增益于端，學習國內外先進的企業(yè)模式，業(yè)務聚焦，利益發(fā)散，做到“力出一孔、利出一孔”。同時對工作提出了幾點要求：從細節(jié)做起，小事抓起，經營對的起良心，產品對的起百姓，回報對的起社會，力爭先列成為行業(yè)標兵，從開始的“觀天朗”到現(xiàn)在甚至以后的“學天朗”全員努力，踏踏實實的干！

2009年，吉林天朗正式選址建廠。

2014年，公司董事長王學中帶領團隊外出考察，歷經數(shù)月走訪了近16個省份，了解到在秸稈綜合利用和飼草方面百姓的需求，決心制造出一款高效一體化的秸稈收獲加工機械，并聘請了專業(yè)的技術團隊著手研發(fā)秸稈飼料撿拾打捆機。

2016年，經歷了2年時間的不斷試驗，試錯，糾錯再試驗，損耗近300萬的研發(fā)和生產成本。第一臺“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機面世，并且投入了使用。此產品全面借鑒了國內外先進的技術，經過大量的疲勞性作業(yè)，解決了傳統(tǒng)打捆機粉碎不徹底，除塵不到位，秸稈離田不徹底的難題。使用過的用戶說道“我再也不用燒地里剩余的秸稈了，回家直接喂牛，吃不了的賣錢”。由此，天朗打捆機正式登上了歷史舞臺，也更加堅定了公司在該領域發(fā)展的信心！

2017年，經過改進，推出“單箱雙軸”傳動系統(tǒng)、懸浮式撿拾結構并獲得了多項多家專利，并且批量生產投入市場應用，獲得了良好的口碑。與此同時，也與全國各地一小部分經銷商達成合作，可是，在此新型產業(yè)面前，大多數(shù)的經營企業(yè)還是不夠看好這款打捆機，認為是“小眾化”產品，無法得到廣泛推廣，對于銷量沒有足夠的信心，也正是開啟了“觀天朗”時期。

2018年，迎來了天朗關鍵性的一年，由于市面上出現(xiàn)了類似的產品，而產品自身仍有缺陷，公司堅決從技術領域上進行創(chuàng)新改革，首創(chuàng)了“三次除土”“后出包”和“二次壓包”技術，并獲得專利，正式拉開了“后出包”時代的序幕，同時開始研發(fā)試制“自動套袋”技術。2018的天朗正式打響了，打捆機領域“我們不一樣”的第一槍，公司也正式開啟了“傳承”之路并廣納人才，由王巖總經理領導并組建了公司體系內的年輕化市場團隊面向全國推廣開來，這時的很多人已經從“觀”轉為“試”，并得到了豐厚的回報。

2019年，獲得國家高新技術企業(yè)認證并頒發(fā)了證書，同時“自動套袋”技術取得成功。

升級后的產品投入市場，引來“全自動”時代的熱潮。由于在去年購機的用戶都從中獲益良多，也使得這款秸稈飼料撿拾打捆機迅速被廣大百姓所青睞，也使得此類細分領域產品在全國打捆機行業(yè)占有一席之地，并且大有逐漸取代傳統(tǒng)產品之勢，因此各類品牌也萌發(fā)出來加劇市場的繁榮。

2020年，通過國家質量管理體系ISO9001認證，榮獲科技型中小企業(yè)，吉林省科技小巨人稱號，產品銷量突破3100臺，躋身全國打捆機行業(yè)三甲，銷售范圍涉及全國17個省份，200余家經銷企業(yè)，80多家配件供應中心，增加三個辦公廠區(qū)，市場售后專員，車輛翻了數(shù)倍。為確保用戶利益，天朗一直在努力。

2021年，面對農機行業(yè)的第二周期調整帶來的壓力，天朗依然大刀闊斧改革，籌備建立分廠，進軍中原市場，援力新疆牧業(yè)并取得了不俗的成績，兩款單獨型號的產品均進入銷量排行榜前列，成功加入中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會員單位。

2022年，聚焦戰(zhàn)略，簡化管理，增益于端，讓有秸稈的地方就有鑫天朗，我們拭目以待。

眼下，雖然國家政策對一部分農機產品的補貼有不同程度的調整，但農機人對未來美好的期望愈加強烈，農業(yè)農村農民農機，四者也是缺一不可，國家大力度號召振興農業(yè)，做好服務是理所當然的。

天朗經歷了“我們不一樣”的開始，走了5年的“回訪之路”，搭建了利民的“飼草平臺”，制造了“移動印鈔機”，開啟了“直播售后面對面”，打造了客戶的“沉浸式”關懷，努力開創(chuàng)下一步的“天朗模式”力出一孔、利出一孔！從學習到被學習，從“觀天朗”到“學天朗”我們一步一個腳印，繼往開來！