天朗新疆故事：放棄石油系統(tǒng)“鐵飯碗”，下海賣農(nóng)機

前言：新疆市場的產(chǎn)品競爭排行榜，如果第一位是拖拉機，那么第二位非秸稈打包機莫屬！僅我一路所見的打包機品牌不下二十家，但吉林天朗是其中少有能全疆覆蓋的品牌。談其背后的原因除了過硬的產(chǎn)品之外，更有匹配服務全疆代理商的售后能力。

放棄石油系統(tǒng)“鐵飯碗”的卞祖濤：“我要代理天朗產(chǎn)品一直到退休”

放棄“鐵飯碗”下海做銷售，單月銷售500臺

新疆焉耆博源農(nóng)機銷售有限責任公司總經(jīng)理卞祖濤，祖籍江蘇，跟隨父輩支援新疆建設而來。大學畢業(yè)后被分配到石油系統(tǒng)，端上了別人眼中的“鐵飯碗”，一輩子算穩(wěn)穩(wěn)當當。

生性活潑、善于結交朋友的卞祖濤認為自己更擅長做生意。但是這位年輕人的“危險”想法很快被家人滅掉。卞祖濤按部就班直到38歲再也按耐不住內心的真實想法，不顧反對辭職下海成為家族同代人中的第一個生意人！

辭職后的卞祖濤決定從事農(nóng)機銷售工作，卞總笑言：“前二十年用青春為祖國找石油，后二十年為祖國種糧食?！焙翢o農(nóng)機工作背景的卞祖濤想從事這一行談何容易。

卞祖濤決定曲線救國，先進入一家農(nóng)機公司從銷售員做起算入門，卞總笑到：“我應聘農(nóng)機銷售員時，公司老總對我這個年齡能不能在一線干下來持懷疑態(tài)度，我的堅持讓他決定讓我試試?！苯?jīng)過很短的適應期后，卞祖濤很快進入“金牌銷售員”角色，僅5個月時間銷售了500多臺拖拉機，僅僅提成收入就相當于當時“鐵飯碗”的幾個月工資。這個時候，婉拒老總挽留的卞總選擇到焉耆縣從0開始做自己的農(nóng)機公司，卞總道：“這沒多年，我跟老東家處成了很好的好朋友。”

卞總靠著借遍家人和親戚的50萬元創(chuàng)業(yè)，這一干就在焉耆縣近20年，卞總在當?shù)厥斋@事業(yè)的同時也收獲了很多用戶朋友，如今卞總的公司已成為多家知名農(nóng)機品牌在新疆焉耆的總代理商。

天朗售后人員（左）已經(jīng)駐扎在當?shù)亟?個月

結緣天朗打包機，一分鐘三包草

談到與天朗的緣分源于2019年的展會，當時吉林天朗產(chǎn)品剛在新疆市場推廣，雖然天朗打包機已經(jīng)在內地有著廣泛的用戶，但是秸稈打包機在新疆還是一個新品類，觀望的多，下單的少。卞總憑借多年的工作直覺認為這款產(chǎn)品在新疆應該有市場，很快拿到了代理資格。這次無意的決定讓卞總成為當?shù)氐谝晃淮斫斩挻虬鼨C的經(jīng)銷商。

雖然拿下代理權，但謹慎的卞總并未大規(guī)模地推廣！而是選擇自購一臺天朗打包機先在周邊4個縣作業(yè)，一是為了驗證天朗打包機的穩(wěn)定性和廠家承諾的服務是否落地，二是為了打消用戶的顧慮同時能更有力地宣傳這款產(chǎn)品。

三個月時間，卞總的天朗打包機作業(yè)4萬多包“一分鐘能打三包草”?！八俣瓤?、收益高”的天朗打包機在當?shù)匾粦?zhàn)成名！隨后2年，天朗打包機在焉耆縣銷量逐年翻倍增長。

天朗售后服務為經(jīng)銷商保駕護航

卞總談到天朗售后人員：“20多歲的一群小伙子的拼勁讓我看了就心疼。”代理商、用戶除對天朗產(chǎn)品認可之外，最大信任點就是天朗人的售后服務速度。

卞總讓我們感受到新疆的熱情

天朗在全國的主要區(qū)域建立配件中心，作業(yè)季節(jié)40名專職售后人員協(xié)同代理商及時響應確?！疤炖仕俣取狈?。做好產(chǎn)品服務的同時，把服務延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游，搭建草業(yè)平臺幫助天朗用戶做草料銷售、二手機交易、農(nóng)活調度等，同時關注用戶收益情況，2021年針對全國13個省份用戶進行市場回訪和調查，67%的用戶能夠當年作業(yè)當年回本，11%的用戶會回本的同時取得最高15萬的盈利！

吉林天朗落地的服務和可靠的產(chǎn)品讓越來越多的用戶選擇“幸福天朗”！