佛系購機的“漁夫”遇到“農(nóng)夫”

前言：據(jù)某經(jīng)銷商介紹，今年農(nóng)夫履帶拖拉機在川銷量翻番。雖然我心有準(zhǔn)備，但還是吃驚于農(nóng)夫銷量的高速增長；近幾年，履帶類產(chǎn)品也成為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)重點。恰逢周末，約訪了幾位農(nóng)夫履帶拖拉機的用戶，通過他們的購機故事了解山區(qū)丘陵農(nóng)機的真實需求。企業(yè)做宣傳時候會想到用戶各種購機理由，如成本賬、配置等等。但部分用戶的購機原因可能很簡單，如“油箱大”“別家有我也得買”。而此次我走訪一位種植面積僅10多畝的用戶，購機理由更佛系：“少打麻將，掙包煙錢。”

“漁夫”賀師傅購機記

高中剛畢業(yè)的賀師傅就隨親戚到沿海打工，主要工作就是隨漁船出海打魚，每年都有幾個月的休漁期。休漁期間，賀師傅就返回四川老家，幫助父母打理10多畝農(nóng)田。賀師傅談到：“我在漁船主要工作就是做飯，事情單純且輕松。但是家里農(nóng)活強度大，即使有如微耕機旋地，折騰一天下來人要散架。”

賀師傅：“每年的休漁期就回老家?guī)兔ΨN地”

年初，賀師傅動了買臺履帶拖拉機的想法。原因有二：其一、村里幾臺拖拉機都是輪式，當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)工況惡劣并且土地狹小，輪式機轉(zhuǎn)彎不便、通過性較差；其二、父母年齡越來越大，靠微耕機作業(yè)力不從心。自己買臺履帶拖垃機既彌補了休漁期的空閑也賺點煙錢。

“漁夫”賀師傅和“農(nóng)夫”履帶拖

收入頗高的賀師傅在5月份提了村里首臺履帶拖拉機-農(nóng)夫702。后期，“農(nóng)夫”履帶拖不僅僅滿足了賀師傅孝敬父母的想法，也讓他賺了超出預(yù)期的“煙錢”！

2小時車程抵達(dá)賀師傅分享的位置，剛做完保養(yǎng)的農(nóng)夫拖拉機，更換了機油、重新噴漆。交流過程逐漸解開了我的疑惑：“10多畝地，為什么花大幾萬購買一臺履帶拖拉機？”

單項冠軍——“農(nóng)夫”

農(nóng)夫履帶拖以其對土壤破壞性小、原地轉(zhuǎn)向靈活、操控簡單等優(yōu)點備受水田用戶喜愛。據(jù)某權(quán)威機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，農(nóng)夫履帶拖市場占有率占全國市場份額近50%，屬于典型的單項冠軍企業(yè)。

農(nóng)夫機電的成功既是對于研發(fā)的投入也是對市場變化的適應(yīng)。農(nóng)夫機電每年堅持從銷售收入中提取4%至5%作為研發(fā)經(jīng)費。投入不僅僅帶來的是技術(shù)上成果，如獲得國家級專利61項，其中發(fā)明專利11項，其研發(fā)的液控差速轉(zhuǎn)向技術(shù)，填補了國內(nèi)空白；同時獲得了市場的認(rèn)可，2021年，其產(chǎn)品銷往東南亞及贊比亞、斐濟等國家和地區(qū)，實現(xiàn)銷售收入3.5億多元，比上年增長22%。