睢寧人物——張軍：線上線下賣農(nóng)機，實現(xiàn)人生蝶變！

在大家的印象中，很多年輕人喜歡刷微博玩微信，暢游網(wǎng)絡(luò)世界，在李集鎮(zhèn)年近60歲的張軍也愛鉆研網(wǎng)絡(luò)。人家可不是玩，而是在網(wǎng)上開淘寶店銷售農(nóng)機。

昨天上午，記者在李集鎮(zhèn)見到張軍時，他正在對公司里新引進的一批農(nóng)用機械做常規(guī)的檢查。張軍今年57歲，有30多年銷售農(nóng)機的經(jīng)驗。開始他在山東臨沂做生意，1998年40歲的他加入了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大軍，開始嘗試賣拖拉機類的小型農(nóng)用機械。

張軍農(nóng)機銷售公司負責人 張軍：就賣一年廠倒閉了，廠倒閉了我投資40萬在里邊。那時候的40萬相當于現(xiàn)在的400萬，乃至500萬，很困難。孩子那時候還小，十來歲還都在上高中。

在哪里跌倒就在哪里爬起來，張軍沒有放棄，而是多方籌措資金，想辦法解決問題。一段時間之后，他迎來了轉(zhuǎn)機。

張軍農(nóng)機銷售公司 張軍：2007年、2008年兩年，我的銷售額從低迷進入到高峰。那一年，我就光賣手扶拖拉機柴油機就賣了3000多臺。

從此，張軍的事業(yè)逐漸步入正軌，銷售的種類從小型拖拉機到大型農(nóng)耕設(shè)備，從和國內(nèi)中小企業(yè)合作到成為國外著名農(nóng)機公司的銷售代理。張軍的銷售路子越來越廣，規(guī)模也在不斷壯大，2011年張軍成立農(nóng)機公司，轉(zhuǎn)向企業(yè)化經(jīng)營。一次機緣，張軍接觸到網(wǎng)絡(luò)后，讓他看到了商機。于是，他開始嘗試和國內(nèi)大型電商平臺合作。

張軍農(nóng)機銷售公司 張軍：2015年9月30號，中國農(nóng)機1688網(wǎng)、易信和京東、淘寶網(wǎng)在我們公司召開一個叫中國網(wǎng)銷第一單，我們當時現(xiàn)場隨時就訂了兩張單子，買了兩臺機器。

目前張軍的農(nóng)機公司成為京東、淘寶多家電商平臺線下的實體供貨店。訂單的增多也帶來了服務(wù)跟不上的問題，經(jīng)過多次考察，他認為農(nóng)機銷售應(yīng)從單純的賣農(nóng)機向全方位服務(wù)型轉(zhuǎn)化，除了為農(nóng)戶提供好的機械，售后服務(wù)也十分重要?，F(xiàn)在他的公司和全縣100多家農(nóng)業(yè)合作社都保持著長期合作的關(guān)系。

種糧大戶 劉一明：打個電話及時報修，報修電話一般情況下一個小時之內(nèi)就能到位。

張軍的公司現(xiàn)有近30名員工，大部分都是返鄉(xiāng)務(wù)工的本地人。張軍鼓勵他們多學本領(lǐng)，并為他們提供學習培訓的資金和機會，讓每個人的潛能得到發(fā)揮，他說，在生意場摸爬滾打多年，自己的收獲和政府的扶持幫助是分不開的，他很感恩也很滿足，他希望員工學到一技之長，將來不在自己公司也有出路。