鄭州中聯(lián)“ 用戶”：村長王洪濤的故事

河南是中國花生生產(chǎn)的主要省份之一，也是目前全國花生種植面積最大的省份。據(jù)統(tǒng)計，河南省的花生種植面積達(dá)到1,600萬畝，年產(chǎn)量達(dá)到700萬噸。

花生的產(chǎn)業(yè)鏈很長，涉及到多個環(huán)節(jié)，如播種、收獲、運(yùn)輸、銷售等。每一次生產(chǎn)效率的提升也會為各個環(huán)節(jié)帶來巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如花生草因高含量蛋白質(zhì)、有多種營養(yǎng)素，還有助于提高動物的產(chǎn)量和質(zhì)量，從而備受養(yǎng)兔、養(yǎng)羊用戶的喜歡。

“鄭州中聯(lián)2023年度金牌用戶俱樂部”榮譽(yù)證書首批授予，王洪濤（左）

早期受制于花生草料收集等方面的限制，導(dǎo)致花生草料產(chǎn)業(yè)很難形成規(guī)模，后續(xù)因各種花生機(jī)械的推廣，河南地區(qū)圍繞花生草料形成一條花生草料收集、生產(chǎn)、銷售的致富產(chǎn)業(yè)線。不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機(jī)會，也吸引了部分有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，王洪濤就是其中代表人之一。

85后的王洪濤，是當(dāng)?shù)赜忻闹赂粠ь^人，也是當(dāng)?shù)卮彘L。不僅自己種植2000多畝花生，并帶動周邊鄉(xiāng)親經(jīng)營多個花生草料廠。王洪濤自己經(jīng)營的花生草廠為村民提供多個工作崗位，每年穩(wěn)定向全國供應(yīng)草料在300噸以上。王洪濤談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“早些年，在城市打工！后續(xù)看好當(dāng)?shù)氐牟萘仙?，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)干起了草料加工和土地承包。一步步就走到了今天！”

2017年，王洪濤看到了花生草料的機(jī)會，辦起了村里第一家草料加工廠。王大哥：“草料廠受制于供給的不穩(wěn)定、規(guī)模普遍不大。傳統(tǒng)花生摘果方式效率低，地?fù)ё邮樟?、晾曬、運(yùn)輸、脫粒，每家能下草的時間不穩(wěn)定，草多時忙不贏，草少時工人沒活干。成本平攤到每個草包，價格就貴了，成本高了這個生意就做不了?！?/span>

2018、2019年連續(xù)兩年，隨著自走花生撿拾收獲機(jī)性能穩(wěn)定和大量應(yīng)用，王洪濤的的草料廠獲得了穩(wěn)定的草料來源，草料加工噸數(shù)逐年提升并且成本降低。王洪濤也實(shí)打?qū)嵖吹搅?，早期購買自走花生撿拾收獲機(jī)的用戶賺了不錯的利潤。

2020年，王洪濤購買第一臺中聯(lián)收獲自走花生撿拾機(jī)，主要滿足自己的2000畝花生地需要，另一方面能降低自己的花生草收購成本。后續(xù)，王洪濤不僅自己多次購買，并且?guī)哟迕褓徺I然后從事花生草行業(yè)。

王洪濤計劃持續(xù)擴(kuò)大草料加工廠加工能力

談到為何為何第一臺選擇中聯(lián)收獲花生撿拾機(jī)？王洪濤笑言：“其一、早幾年，各種品牌的花生撿拾機(jī)都在我地里干過活，現(xiàn)在能留下的有幾家？其二、我與機(jī)手打交道的多，他們都談到鄭州中聯(lián)的售后服務(wù)好?！蓖鹾闈谑褂绵嵵葜新?lián)產(chǎn)品時，提出了多次建設(shè)性意見。2023年，王洪濤成為鄭州中聯(lián)30位“金牌用戶”之一。

中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)

中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)

據(jù)同行的中聯(lián)收獲趙部長介紹：“2023年，鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司服務(wù)更進(jìn)一步，成立了“金牌用戶俱樂部”，向30位首批終端用戶頒發(fā)“金牌用戶”證書，隨著市場環(huán)境的日趨復(fù)雜和競爭的加劇，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場也仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是我們?nèi)猿錆M信心。特別是對于花生的收獲機(jī)銷售，我們看到了一個巨大的增長空間和潛力，唯有好的服務(wù)才能更加擴(kuò)大市場份額和取得用戶信任。打造一個更加親密和聯(lián)系緊密的服務(wù)平臺，向終端用戶提供更加貼心的服務(wù)。”