耕豐農(nóng)業(yè)王汝南:“與國(guó)產(chǎn)電驅(qū)高速播種機(jī)共成長(zhǎng)”
耕豐農(nóng)業(yè)公司所在地哈爾濱。春播時(shí),王總幾乎沒(méi)回過(guò)公司而是扎在一線,回訪今年使用德沃播種機(jī)播種的農(nóng)場(chǎng)用戶,同時(shí)溝通意向訂單客戶,最終我與王總的交流地點(diǎn)約到幾百公里開(kāi)外的九三農(nóng)場(chǎng)。交流過(guò)程中,我能感受到他的疲憊,但更能感受到他對(duì)這份事業(yè)的堅(jiān)信。
春播時(shí)節(jié),王汝南王總一直扎根一線(因?yàn)闀r(shí)節(jié)充忙,我們的交流就在九三農(nóng)場(chǎng)某酒店大堂進(jìn)行)
王汝南第一份工作是工程機(jī)械銷售,在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中少不了與農(nóng)機(jī)行業(yè)的朋友打交道。2010年,工程機(jī)械陷入低迷期,王汝南經(jīng)朋友介紹加入到一家農(nóng)機(jī)銷售團(tuán)隊(duì),這一干就是九年!收獲的不僅僅是金錢,更有長(zhǎng)期堅(jiān)持農(nóng)機(jī)行業(yè)的信心。
2019年,王汝南代理某進(jìn)口農(nóng)機(jī)品牌創(chuàng)業(yè);2020年因?yàn)橐咔楸l(fā)導(dǎo)致項(xiàng)目暫時(shí)擱置,王總及其團(tuán)隊(duì)不得不選擇暫時(shí)轉(zhuǎn)到土地托管。
2021年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),王總聽(tīng)聞德沃電驅(qū)高速播種機(jī)在黑河地區(qū)實(shí)驗(yàn)。一線工作十年的王汝南王總敏銳察覺(jué)到這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
近幾年,因電驅(qū)高速播種機(jī)作業(yè)速度快、惡劣地況通過(guò)性好、增產(chǎn)等多方面原因備受農(nóng)場(chǎng)用戶喜歡。此類產(chǎn)品不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)很少做,而且國(guó)外品牌類似成熟產(chǎn)品的企業(yè)也不多。在2019年,王汝南就做過(guò)黑龍江播種機(jī)市場(chǎng)調(diào)研,僅12-18行的播種機(jī)存量就有4000多臺(tái),如果未來(lái)逐漸替代成電驅(qū)高速播種機(jī),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
英雄農(nóng)場(chǎng)-趙光農(nóng)場(chǎng),德沃電驅(qū)高速播種機(jī)播種的大豆出苗了!
通過(guò)朋友介紹,王總很快與德沃電驅(qū)高速播種機(jī)團(tuán)隊(duì)建立了聯(lián)系。后續(xù)的溝通中,雙方很快敲定黑河地區(qū)代理權(quán),德沃團(tuán)隊(duì)非常認(rèn)可耕豐農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路“專注、專營(yíng)德沃電驅(qū)高速播種機(jī),共成長(zhǎng)!”
王汝南有他的思考:“其一、傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,再插足賣幾臺(tái)產(chǎn)品,也沒(méi)什么利潤(rùn)和未來(lái);其二、精力有限,德沃電驅(qū)高速播種機(jī)作為一個(gè)新品類,需要全情投入;其三、做好這一個(gè)品類,就能成就一份事業(yè)?!?/span>
2022年,德沃電驅(qū)高速播種機(jī)在黑河地區(qū)進(jìn)行了批量試播,2023年繼續(xù)試播的同時(shí)批量銷售,王總獲得了多臺(tái)訂單和大量的意向訂單。
德沃電驅(qū)高速播種機(jī)新品發(fā)布活動(dòng)在北大荒九三農(nóng)場(chǎng)舉辦,這是國(guó)產(chǎn)機(jī)具第一次在農(nóng)墾地區(qū)舉辦推介發(fā)布活動(dòng)
據(jù)德沃工作人員介紹:“2018年,德沃公司開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大型電驅(qū)氣力式播種機(jī)研發(fā),2020年完成第一輪樣機(jī)試制;2021年以來(lái),在多地開(kāi)展樣機(jī)作業(yè),疲勞測(cè)試超過(guò)200天;2022年春季,5臺(tái)播種機(jī)同時(shí)多地開(kāi)展大面積示范實(shí)地播種;用戶的疑慮也是一點(diǎn)一滴的被實(shí)際作業(yè)效果打消,2023年德沃電驅(qū)播種機(jī)已經(jīng)在一些核心農(nóng)墾產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)批量銷售?!?/span>
中文操作界面的德沃電驅(qū)播種機(jī)極大的降低了用戶操作難度(拍攝于尖山農(nóng)場(chǎng))
電驅(qū)高速播種機(jī)與傳統(tǒng)播種機(jī)相比優(yōu)勢(shì)明顯:
1、適應(yīng)性更強(qiáng):強(qiáng)壓功能,針對(duì)不同農(nóng)藝、壟形需求,進(jìn)行強(qiáng)制同步仿形作業(yè)或獨(dú)立仿形作業(yè);限深調(diào)節(jié),快捷方便,貼合性更好;鏤空限深輪,復(fù)雜工況通過(guò)性更強(qiáng)。
2、有效工作時(shí)間更長(zhǎng):量杯施肥,操作便捷更精準(zhǔn);一鍵卸種肥,快速排出省時(shí)間;12個(gè)播種單體與18個(gè)播種單體隨意切換,滿足不同農(nóng)藝與作業(yè)需求,讓播種效率更高;單體驅(qū)動(dòng)電機(jī)均可獨(dú)立控制,可任意關(guān)停任意播種單體。
3、讓收益數(shù)據(jù)化:多重監(jiān)控,各類情況屏幕及時(shí)預(yù)警,實(shí)時(shí)采集播種株距、粒數(shù)、畝數(shù)等參數(shù)。
4、減少維修保養(yǎng)成本:電驅(qū)高速播種機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單,并且不易損壞,因此故障率也大大降低,減少后期的維修保養(yǎng)成本。
德沃在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,眾多小細(xì)節(jié)更貼近國(guó)內(nèi)用戶操作習(xí)慣,嫩江農(nóng)場(chǎng)范師傅介紹:“進(jìn)口農(nóng)機(jī)最大的問(wèn)題就是操作界面都是英文,德沃此次產(chǎn)品的操作界面全部為中文,大大降低上手難度?!?/span>
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