平穩(wěn)應(yīng)對(duì)國(guó)四沖擊 鄭州中聯(lián)推進(jìn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)

6月5日，火熱繁忙的麥?zhǔn)占疽呀?jīng)過(guò)去了一半，讓地處鄭州滎陽(yáng)的中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)高興的是，今年投放市場(chǎng)的國(guó)四聯(lián)合收割機(jī)，目前還沒(méi)有接到一個(gè)用戶不滿的投訴電話。

“這比想象的情況好多了?！币?jiàn)到筆者時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。

今年進(jìn)入“三夏”后，天氣多數(shù)時(shí)候不佳，很多地方連雨，地濕麥潮，前段時(shí)間江蘇、安徽、河南、陜西等較早進(jìn)入麥?zhǔn)占镜男←溨鳟a(chǎn)區(qū)因多雨甚至導(dǎo)致麥粒發(fā)芽。收割機(jī)產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定的背后，更體現(xiàn)出鄭州中聯(lián)谷物聯(lián)合收割機(jī)的綜合性能與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

一

適用性好，可靠性高，一個(gè)重要方面在于農(nóng)機(jī)排放升級(jí)國(guó)四前公司與供應(yīng)商廠家特別是發(fā)動(dòng)機(jī)廠進(jìn)行了大量準(zhǔn)備工作，目的是絕不把不可靠的產(chǎn)品銷售給用戶，讓用戶做試驗(yàn)品，以致?lián)p害到企業(yè)的多年積累的優(yōu)質(zhì)招牌。中聯(lián)收獲谷物聯(lián)合收割機(jī)的配套發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商主要是廣西玉柴和東方紅柴油機(jī)，去年12月1日國(guó)三大限之前，鄭州中聯(lián)便提前與這兩個(gè)廠家做了充分對(duì)接并做了大量試驗(yàn)，直到認(rèn)為產(chǎn)品可以放心地投放市場(chǎng)。

難得之處是，盡管今年升級(jí)國(guó)四給企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)各種沖擊，但在中聯(lián)收獲及上下游合作伙伴的攜手努力下，加上產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，上半年鄭州中聯(lián)谷物聯(lián)合收割機(jī)銷量基本與去年持平。而下半年即將到來(lái)的銷售旺季，鄭州中聯(lián)也將力保首要主導(dǎo)產(chǎn)品花生收獲機(jī)也不低于去年的銷量。

對(duì)于今年普遍大幅下跌的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行情，身處其中的農(nóng)機(jī)企業(yè)能做到持平就是不小的勝利。鄭州中聯(lián)人士表示，盡管過(guò)了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)旺銷季節(jié)，但還有一些少量的銷售。

升級(jí)國(guó)四之后，拖拉機(jī)和收獲機(jī)械這兩大類農(nóng)機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都大幅上升，一般達(dá)到2萬(wàn)元左右。在這年種糧收益并未上漲的形勢(shì)下，給企業(yè)銷售和終端用戶帶來(lái)很大困難。鄭州中聯(lián)極力克服成本上漲帶來(lái)的盈利挑戰(zhàn)，在行業(yè)下行期，仍盡量做到讓利于民。同時(shí)通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)，以及此前積累的市場(chǎng)口碑，今年在西北幾個(gè)省區(qū)的銷售量還呈現(xiàn)可喜的上漲局面。

目前鄭州中聯(lián)的谷物聯(lián)合收割機(jī)采用了傳統(tǒng)的橫軸流（4LZ-9B聯(lián)合收割機(jī)）和新興的切縱軸流技術(shù)（4LZ-9L聯(lián)合收割機(jī)）。值得一提的是，公司緊跟全球收獲機(jī)械領(lǐng)先技術(shù)，采用切縱軸流技術(shù)的中聯(lián)收獲4LZ-9L收割機(jī)，可互換割臺(tái)，既收小麥又收玉米籽粒和雜糧，一機(jī)多用，提升收益，效率更高，用戶接受度非常高。作為中國(guó)開(kāi)創(chuàng)跨區(qū)機(jī)收歷史的新疆-2收割機(jī)的“正統(tǒng)”傳承者，上個(gè)月回到新疆參展，反應(yīng)非常好，受到院士級(jí)學(xué)者的充分肯定，更熱情邀請(qǐng)鄭州中聯(lián)進(jìn)行合作。

二

到過(guò)鄭州中聯(lián)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)層不論對(duì)待員工還是用戶，或是跟上下游合作伙伴打交道，絕無(wú)盛氣凌人的壓迫感。公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)深知農(nóng)民的不易，因此，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品控方面，一直追求無(wú)愧自己的良心。

產(chǎn)品改善永無(wú)止境。即便在銷售時(shí)能創(chuàng)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但也絕不能低質(zhì)。盡管已是多年的花生收獲機(jī)領(lǐng)域品牌，產(chǎn)銷量遠(yuǎn)超其他友商，但公司高層總感覺(jué)自己沒(méi)有做出滿意的產(chǎn)品。這絕不是“凡爾賽”，背后是其對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量追求的精神。

的整機(jī)來(lái)源于優(yōu)質(zhì)的零部件。鄭州中聯(lián)的理念是，采購(gòu)的零部件配套供應(yīng)商起碼要是該領(lǐng)域前三的品牌。像三角帶用銳牛股份旗下中良、發(fā)動(dòng)機(jī)主要用的玉柴動(dòng)力，均是業(yè)內(nèi)排名的品牌。曾有同處鄭州的友人找到公司領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)要進(jìn)入中聯(lián)收獲的供應(yīng)體系，但還是被委婉而果斷地拒絕了。產(chǎn)品質(zhì)量從源頭抓起，既是對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)，更是對(duì)用戶滿滿的責(zé)任感。

鄭州中聯(lián)高層的一個(gè)原則就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，團(tuán)隊(duì)成員具有非常強(qiáng)的鉆研精神，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新非常執(zhí)著。有一家友商開(kāi)發(fā)的花生收獲機(jī)的梯子都與鄭州中聯(lián)設(shè)計(jì)的一樣。被人如此模仿跟隨，既讓團(tuán)隊(duì)有些無(wú)奈，也有幾分領(lǐng)先者的自豪。

另一個(gè)原則是做正確的事。作為企業(yè)決策者，不能犯明顯的錯(cuò)誤，特別是不能頭腦發(fā)熱。企業(yè)的資源稟賦與人的精力都是有限的，沒(méi)有哪家企業(yè)可以做到什么都干、干什么都精。錯(cuò)綜復(fù)雜的外圍形勢(shì)也加大了企業(yè)預(yù)判的難度。在產(chǎn)能過(guò)剩的形勢(shì)下，也不可輕易進(jìn)入其他行業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域。

同時(shí)，企業(yè)決策者還要不斷克服自身的認(rèn)知界限和“信息繭房”，帶領(lǐng)企業(yè)不斷前行。公司決策者認(rèn)為，鄭州中聯(lián)還要繼續(xù)夯實(shí)并牢牢把握花生收獲機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。這也是公司決策人閱讀前通用CEO韋爾奇的著作《贏》產(chǎn)生的想法。企業(yè)主業(yè)一定要做到行業(yè)領(lǐng)先，不然都不會(huì)被記住。同時(shí)，鄭州中聯(lián)還要做大做強(qiáng)谷物聯(lián)合收割機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)這兩個(gè)公司進(jìn)入多年、又有較大市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。今年以來(lái)，公司新產(chǎn)品4LZ-9L谷物聯(lián)合收獲機(jī)的不錯(cuò)表現(xiàn)繼續(xù)給了公司經(jīng)營(yíng)層信心，既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)性能效果領(lǐng)先于同行。

由于鄭州中聯(lián)在花生收獲機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)過(guò)于明顯，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，已經(jīng)有多家過(guò)去生產(chǎn)花生收獲機(jī)的老牌企業(yè)通過(guò)權(quán)衡，今年停止了花生收獲機(jī)的生產(chǎn)。還有企業(yè)大幅減少了花生收獲機(jī)市場(chǎng)投放計(jì)劃。農(nóng)機(jī)國(guó)四升級(jí)，從另一個(gè)方面強(qiáng)化了花生收獲機(jī)品牌的“馬太效應(yīng)”，推進(jìn)了行業(yè)格局洗牌。

鄭州中聯(lián)也在加強(qiáng)出口工作。新冠疫情之前的幾年，鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)出口到中亞和非洲一些很受歡迎。后因?yàn)橐咔楸┌l(fā)，影響了企業(yè)產(chǎn)品出口的步伐。印度作為花生種植面積更大，鄭州中聯(lián)也在提升進(jìn)軍力度。

可以說(shuō)，行業(yè)下行的艱難之際，挺過(guò)來(lái)的企業(yè)都是優(yōu)勝者，或者迎來(lái)下一波更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在這個(gè)非常時(shí)期，鄭州中聯(lián)全體員工以逢山開(kāi)路、遇水架橋的精神，以更加昂揚(yáng)的斗志，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。