二十載風(fēng)雨同舟——興華農(nóng)機(jī)與鄭州中聯(lián)的故事

河南唐河縣興華農(nóng)機(jī)銷售有限公司與鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司的合作始于代理新疆-2小麥機(jī)。20多年的風(fēng)雨同舟，砥礪前行，興華公司從最開(kāi)始單一的小麥機(jī)代理銷售，到如今代理鄭州中聯(lián)的全系產(chǎn)品。“這一路走來(lái)非常不易，二十年的互相信任與支持”5月中旬，筆者在興華公司做采訪時(shí)，負(fù)責(zé)人王永立如是說(shuō)。

興華農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)人王永立

興華公司從成立至今已經(jīng)有三十多年的歷史，是唐河縣最早成立的代理商之一，也是唐河縣運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的代理商。

緊跟用戶需求的鄭州中聯(lián)

時(shí)代在變，用戶也在變！如今用戶在追求性能的同時(shí)，還要求有舒適性，顏值還要高。

據(jù)王永立介紹，90年代剛剛推出的新疆-2系列小麥機(jī)不僅適合我國(guó)的小地塊，脫粒性能優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，且價(jià)格適中，非常適合當(dāng)時(shí)農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，短短幾年便迅速占領(lǐng)了廣大農(nóng)村市場(chǎng)。可以說(shuō)直到現(xiàn)在市面上80%的聯(lián)合收割機(jī)，都是在新疆-2的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造升級(jí)推出的。能拿到產(chǎn)品就能銷售掉，當(dāng)時(shí)可謂一機(jī)難求。

鄭州中聯(lián)的新疆系列產(chǎn)品也緊跟時(shí)代的步伐，推陳出新、多次迭代！如近兩年推出的新疆-9L系列備受新老用戶喜歡，該款產(chǎn)品采用采用切流+縱軸流，雙滾筒脫粒分離技術(shù)，能收獲小麥、高粱、玉米籽粒等不同作物，全年作業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)，9公斤的喂入量滿足多種地區(qū)、不同地塊的收獲需求，讓用戶的作業(yè)季節(jié)更長(zhǎng)，中聯(lián)收獲小麥機(jī)9系列“切縱黑馬、全能王者、跨區(qū)首選、致富神器”的稱號(hào)名不虛傳。

做服務(wù)，促銷量 

以小麥、玉米、花生等代表性糧經(jīng)作物已使唐河成為豫西南最大的糧倉(cāng)，也使唐河連續(xù)五年榮獲了“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣”的稱號(hào)。種地大戶也逐漸增多，沿用早期的小農(nóng)戶服務(wù)模式難以滿足當(dāng)下需求。大戶要求配件供應(yīng)更及時(shí)、服務(wù)響應(yīng)速度更快。

近幾年，興華公司攜手鄭州中聯(lián)在當(dāng)?shù)亟⑴浼}(cāng)庫(kù)，新品提前培訓(xùn)，把服務(wù)做到前面；收獲季節(jié)，攜同廠家售后人員建立24小時(shí)門店值班制度，確保用戶有需求時(shí)，24小時(shí)抵達(dá)并提供售后保障。王總堅(jiān)定的說(shuō)：“鄭州中聯(lián)的售后服務(wù)在當(dāng)?shù)厥亲詈玫模　?/span>

中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)

中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)

鄭州中聯(lián)三十年專注于收獲機(jī)械，已經(jīng)累計(jì)為行業(yè)提供超二十萬(wàn)臺(tái)的收獲機(jī)產(chǎn)品，從早期的小麥機(jī)新疆-2到最新款的新疆-9系列；中期推出的玉米收割機(jī)，最高峰時(shí)銷量達(dá)6000臺(tái)/年，產(chǎn)品覆蓋河北、河南、山西等地；再到近幾年推出的自走花生撿拾機(jī)，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自走式花生撿拾收獲機(jī)收獲市場(chǎng)，鄭州中聯(lián)占有率達(dá)到45%，部分市場(chǎng)更是達(dá)到了驚人的90%的市場(chǎng)份額。

提升產(chǎn)品的同時(shí)，與類似興華公司的農(nóng)機(jī)代理商在全國(guó)建立數(shù)百個(gè)客戶接待中心和幾十個(gè)配件前置倉(cāng)庫(kù)，為用戶提供線下24小時(shí)抵達(dá)服務(wù)。

2023年，鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司服務(wù)更進(jìn)一步，成立了“金牌用戶俱樂(lè)部”，首批向30位終端用戶頒發(fā)“金牌用戶”證書，打造一個(gè)更加親密和聯(lián)系緊密的服務(wù)平臺(tái)，配合代理商向終端用戶提供更加貼心以及多元化的服務(wù)。

面對(duì)2023年上半年的市場(chǎng)低迷，王總認(rèn)為每一次的“危機(jī)”也是“機(jī)遇”，唯有適應(yīng)每一次市場(chǎng)變革，緊抓機(jī)遇，突破自我，才最終競(jìng)得無(wú)限風(fēng)流！