2023年受國四排放升級影響,國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場大幅下滑,尤其是拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)等自帶動力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品下滑幅度更是高達(dá)60%以上。面對低迷的市場環(huán)境,不僅生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),很多經(jīng)銷商更是苦不堪言。
雖然農(nóng)機(jī)市場下滑趨勢難以抵擋,但是也有不少經(jīng)銷商選擇積極應(yīng)對,正陽縣富康農(nóng)機(jī)總經(jīng)理胡振洲正是其中之一?!氨г挂矝]啥用,市場又不會因?yàn)榇蠹冶г咕湍茏兒谩K耘c其在那自怨自艾,還不如尋找更多的銷售方法,提升自己的營銷策略,積極應(yīng)對市場下滑,爭取將市場變動對自己的影響降到更低?!?/p>
胡振洲之所以能夠這么積極的應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變,除了自己積極樂觀的心態(tài)之外,更主要的是對自己代理的產(chǎn)品有著充足的信心?!拔覐?017年開始代理中聯(lián)收獲花生機(jī),這幾年下來已經(jīng)銷售了1000多臺,更高峰的時(shí)候一年便銷售出了600臺。有中聯(lián)收獲這么好的產(chǎn)品和這么多忠實(shí)的用戶在,哪怕市場下滑,我覺得我們受到的沖擊也不會太大?!?/p>
據(jù)胡振洲介紹,目前中聯(lián)收獲花生機(jī)已經(jīng)占到了正陽縣花生機(jī)整體市場容量的60%以上。之所以能夠賣出上千臺的中聯(lián)收獲花生機(jī),胡振洲總結(jié)道:“一是中聯(lián)收獲花生機(jī)的技術(shù)一直是的,其他同類產(chǎn)品是沒法比的。有一些品牌的花生機(jī)可能外觀做的更精致一些,但是真正內(nèi)在的技術(shù)和性能,還是和中聯(lián)收獲花生機(jī)有較大差距的。”
中聯(lián)收獲花生機(jī)除了質(zhì)量和性能領(lǐng)先于同行之外,在這個(gè)基礎(chǔ)上,能賺到錢才是用戶一直選擇購買中聯(lián)收獲花生機(jī)最主要的原因?!跋裎覀儺?dāng)?shù)刭徺I中聯(lián)收獲花生機(jī)的用戶有百分之八九十都是跨區(qū)作業(yè)的,近的就在周邊縣市跨區(qū),遠(yuǎn)的能到河北、東北以及內(nèi)蒙地區(qū)。這些跨區(qū)用戶普遍的作業(yè)面積都在1000畝地以上,跨區(qū)更遠(yuǎn)的用戶作業(yè)量甚至可以達(dá)到3000畝左右,收益非??捎^。所以到我們這買花生機(jī)的用戶,普遍都是一兩年就更新?lián)Q代一臺,還有很多帶著親戚朋友來買的,確實(shí)賺到錢了?!?/p>
提起中聯(lián)收獲花生機(jī)的收獲效率,胡振洲還特意舉例道:“去年我有個(gè)用戶在湖北收春花生,春花生比較難收,因?yàn)榛ㄉ肀容^濕。當(dāng)時(shí)是一塊60畝的花生地,一共6臺花生機(jī)作業(yè),其中有3臺是中聯(lián)收獲的,有3臺是其他品牌的。其中一臺中聯(lián)收獲去年最新款花生機(jī)的用戶看到我來了,就跟我聊起來了,我說人家都開始收上了,你也別聊了,趕緊去收吧。他和我說沒事,讓他們先收著,跑到一半之后我再去追他們。結(jié)果真的其他品牌的花生機(jī)一路收到了一半多了,這個(gè)用戶才開始追,結(jié)果一會功夫就追上了那幾臺其他品牌的花生機(jī),甚至還超過了他們。這個(gè)用戶還跟我說,如果不是吃大鍋飯,中聯(lián)收獲花生機(jī)收3畝地,其他品牌的花生機(jī)最多收1畝。中聯(lián)收獲花生機(jī)的收獲效率真的太高了!”
當(dāng)然,富康農(nóng)機(jī)能夠取得這么好的銷售成績,除了有中聯(lián)收獲這么好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之外,胡振洲也有著一套獨(dú)有的銷售理念。對此,胡振洲低調(diào)的表示:“其實(shí)我也沒啥特別的銷售理念,就是以誠待人。為老百姓引進(jìn)更具性價(jià)比的產(chǎn)品,把用戶使用過程中遇到的問題反饋給廠家,跟進(jìn)廠家做一些改進(jìn)升級,再把服務(wù)做好,我覺得只要這幾點(diǎn)真心誠意的做到位,肯定能夠贏得用戶的認(rèn)可。再加上有中聯(lián)收獲這么好的產(chǎn)品,對于今年的市場我還是有著充足信心的?!?/p>