玉米收獲機市場提前啟動，籽粒收獲機今年成主角

玉米機收的模式是籽粒直收，在歐美規(guī)?；N植區(qū)域，玉米收獲方式幾乎全部是籽粒直收，像國產(chǎn)的摘穗剝皮機、莖穗兼收機這些機型在歐美市場根本看不到，但是由于國內(nèi)種植規(guī)模較小，收后缺少烘干設(shè)備，黃淮海地區(qū)搶茬種冬小麥、玉米品種、農(nóng)藝等諸多的問題，導(dǎo)致長時間國內(nèi)的玉米機收以摘穗收獲方式為主。

然而，隨著規(guī)?；N植時代到來，籽粒玉米品種的增加，收后烘干服務(wù)能力的增強，以及玉米籽粒收獲機供應(yīng)能力的提高等諸多的因素，國內(nèi)的玉米籽粒直收比例和面積也在增加，一個明眼人可見的藍海市場出現(xiàn)，約翰迪爾、克拉斯、凱斯紐荷蘭等跨國公司和國內(nèi)的十幾家頭部企業(yè)都在重兵布陣玉米籽粒收獲機產(chǎn)品，有專家認為玉米收獲機行業(yè)的下一個熱點產(chǎn)品將是籽粒收獲機。

1. 搶占先機，今年玉米機市場提前啟動

在“存量+飽和”的國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機市場，對當(dāng)期銷量影響更大的四個因素：玉米種植面積、玉米價格、補貼政策、玉米收獲機價格。

2023年玉米聯(lián)合收獲機處于一個利空與利好交織的錯綜復(fù)雜的環(huán)境中。

一方面是重視主糧作物生產(chǎn)，提出新增千億斤糧食增產(chǎn)計劃，東北地區(qū)大面積的“水改旱”，增加了玉米種植面積，另外農(nóng)機購置補貼政策上明顯對拖拉機“不友好”，但是對玉米聯(lián)合收獲機是一如既往的“溺愛”，這是玉米聯(lián)合收獲機銷量保持穩(wěn)定的兩大定海神針。

另一方面從年初到現(xiàn)在，國內(nèi)的玉米市場收購價跌跌不休，眼看著新小麥已經(jīng)上市了，但是很多農(nóng)戶家里的去年的玉米還沒有賣出去，錯過了這個窗口期就預(yù)示今年很難再賣上高價了，今年是國四新機上市的年，國產(chǎn)品牌玉米聯(lián)合收獲機出廠價普遍漲了3萬元，再加上市場上有2022年超賣了約1.5萬臺的國三庫存機，這三種因素嚴(yán)重影響了2023年用戶購買玉米機的積極性。

對于一路高歌猛進的玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，今年是形勢最復(fù)雜的一年，考慮到市場上玉米機飽和度很高，形勢復(fù)雜的情況下，迫于壓力，玉米機廠家都想搶占市場先機，所以不約而同地提前啟動春季大促銷活動，從市場終端反饋的信息看，4月底幾個大企業(yè)就開始聯(lián)合經(jīng)銷商搞新機推廣了，而往年市場要到6月底才啟動。

“早起的鳥兒有蟲吃”，但是當(dāng)所有的鳥兒都早起，搶占市場先機的作用就會大打折扣，但不管怎么樣，早行動總比晚行動好。

1. 籽粒機仍屬藍海市場，眾企業(yè)重兵布陣

有專家認為，國內(nèi)玉米機經(jīng)過長達10年的高增長，目前保有量很高，局部市場飽和現(xiàn)象突出，尤其是近幾年比較火的莖穗兼收機和青貯聯(lián)合收獲機短時間內(nèi)有大量的新機進入市場，2023年可能會有滯銷的風(fēng)險。

那么國內(nèi)的玉米聯(lián)合收獲機市場上還沒有未被滿足的需求和新的熱點產(chǎn)品出現(xiàn)呢？答案是“有”！這就是玉米籽粒聯(lián)合收獲機。

其一，國內(nèi)玉米籽粒直收的比例在快速增加而玉米籽粒機保有量極為有限。

據(jù)行業(yè)專家介紹，國內(nèi)玉米收獲機仍是以摘穗剝皮型為主，玉米籽粒直收比例約在15%左右，而規(guī)?；衩追N植對籽粒直收有天然的訴求，所以近幾年時間玉米籽粒機的需求一直處于較快的增長區(qū)間，而由于國內(nèi)聯(lián)合收獲機企業(yè)對籽粒收并不太重視，而跨國公司的機型太大并不適合目前國內(nèi)玉米種植規(guī)模和農(nóng)藝要求，所以就出現(xiàn)了玉米籽粒機供小于求的現(xiàn)象，這在國內(nèi)其他農(nóng)機行業(yè)是比較少見的，預(yù)示著機會和新風(fēng)口的到來。

其二，是籽粒機有獨特的優(yōu)勢。

與摘穗剝皮型玉米機、莖穗兼收機、青貯收獲機相比，玉米籽粒聯(lián)合收獲機更大的優(yōu)勢是一機多收的多功能，國內(nèi)籽粒收的核心技術(shù)路線是縱軸流，但具體到機型上企業(yè)的路線略有差別，如有小縱軸流、單縱軸流、雙縱軸流和切流+縱軸流等的區(qū)別，雖然略有差別，但眾企業(yè)共性技術(shù)是縱軸流脫粒清選技術(shù)，一方面是效率高、損失率低，另一方面機器通用性強。

在歐美，壓根就沒有小麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機之分，歐美只有一種機型，那就是谷物聯(lián)合收獲機，收了小麥之后，換上玉米割臺和對脫粒、清選機構(gòu)更換一部分部件之后就可以收玉米，一機多用的好處是能提高聯(lián)合收獲機的使用率，增加產(chǎn)品的性價比，增加用戶的綜合收益。

國內(nèi)的玉米籽粒收獲機一方面是保有量小，可供選擇的機型不多，市場競爭不激烈，屬于少有的藍海市場，另一方面是玉米籽粒機有一機多用的優(yōu)勢，在糧價低迷期和作業(yè)面積不足的情況下，這種多功能機型的優(yōu)勢就會更加凸顯，所以很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)開始重視起了玉米籽粒收獲機這一產(chǎn)品。

約翰迪爾、凱斯、克拉斯對國內(nèi)的玉米摘穗機不感興趣，他們都在等籽粒收獲機需求爆發(fā)時機。濰柴雷沃、一拖東方紅、中聯(lián)重科、鄭州中聯(lián)、金大豐等要從摘穗剝皮機的紅海中找到新的藍海，也都不約而同地看中了玉米籽粒聯(lián)合收獲機市場。

一個沒有熱度的行業(yè)是沒有希望的！數(shù)量眾多的收獲機企業(yè)進入玉米籽粒收行業(yè)，表面上看加劇了行業(yè)的競爭，但背后的好處是巨量的資源被吸引進來，同時數(shù)量眾多的企業(yè)可以攤銷市場前期培育和產(chǎn)品開發(fā)的費用，促進行業(yè)加速度發(fā)展。

1. 中聯(lián)收獲敢為人先，4YZL-5成籽粒收急先鋒

在已經(jīng)進入玉米籽粒收獲機的企業(yè)中，值得關(guān)注的是鄭州中聯(lián)旗下的4YZL-5國四玉米籽粒聯(lián)合收獲機。

鄭州中聯(lián)收獲公司既是國內(nèi)聯(lián)合收獲機行業(yè)的元老，同時又是行業(yè)的新銳。

說鄭州中聯(lián)是元老，是因為這家企業(yè)是研發(fā)出功勛級產(chǎn)品新疆-2的新疆聯(lián)合收獲機廠的正宗傳承者，歷經(jīng)三十年砥礪歲月，屬于為數(shù)不多的仍扛著新疆-2大旗奮力前行的“獨勇者”。

說鄭州中聯(lián)是行業(yè)新銳，是因為這家企業(yè)并沒有吃新疆-2老本，而是續(xù)承老一輩新疆-2創(chuàng)業(yè)者的精神，銳意進取，奮勇創(chuàng)新，不但在新疆-2的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)出了新疆-3、新疆-4、新疆-5，直到近兩年的新疆-9/9L/9B，以及即將推向市場的新疆-10/12等更高端的機型，而且持續(xù)研發(fā)出花生撿拾收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、青貯飼料聯(lián)合收獲機、辣椒聯(lián)合收獲機等衍生機型，其中中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機是國內(nèi)的產(chǎn)品，連載十年時間市場占有率，是國內(nèi)花生種植戶和專業(yè)合作社的。

具體到4YZL-5國四籽粒聯(lián)合收獲機，該機型并不是橫空出世，早在2008年鄭州中聯(lián)就開始進軍玉米收獲機市場，2012年正式推出4YZ-3自走式不對行玉米聯(lián)合收獲機，之后不斷迭代出4YZ-3X、4YZ-3B，此兩款機性能穩(wěn)定、性價比高成為市場的明星機型，2020年鄭州中聯(lián)推出國三版的4YZL-5，經(jīng)過迭代于2023年推出國四版4YZL-5玉米籽粒收獲機。

可見4YZL-5(G4)集百家之所長，久經(jīng)市場驗證的成熟機型，國四版本的機型更是有多項升級、優(yōu)化和改進，在收獲機行業(yè)凡是能做好小麥機的就一定能做好玉米籽粒聯(lián)合收獲機，身為新疆-2正宗傳承者的鄭州中聯(lián)在玉米籽粒聯(lián)合收獲機上有天然的先發(fā)優(yōu)勢。

其次4YZL-5(G4)籽粒聯(lián)合收獲機優(yōu)勢突出，是國內(nèi)籽粒聯(lián)合收獲機的產(chǎn)品的代表。本車采用“切流+縱軸流”脫粒技術(shù)，是目前全球玉米籽粒收獲機的主流技術(shù)。

縱軸流機型的結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，由于滾筒采用縱置，所以滾筒的長度不受空間限制，滾筒分離面積大，分離效果好，對于黃淮海地區(qū)收獲濕度大和難脫的谷物時適應(yīng)性強、脫粒效果好、破碎率低、含雜率低，各方面性能非常均衡，且喂入量大，作業(yè)效率有優(yōu)勢，對于籽粒直收，強烈推薦用戶購買縱軸流機型。

4YZL-5(G4)配置5行玉米籽粒專用割臺，920毫米加寬過橋，收獲高密度玉米時也不堵塞，搭載玉柴190馬力發(fā)動機，動力強勁，跑得快收得快，同機型中比較優(yōu)勢明顯。

為了讓合作社和農(nóng)機服務(wù)組織在跨區(qū)作業(yè)中多掙錢，4YZL-5(G4)配備了加大型糧箱、350升超大燃油箱，可保證內(nèi)的作業(yè)需求，這對跨區(qū)作業(yè)和偏遠地區(qū)機收很有幫助。

4YZL-5(G4)籽粒聯(lián)合收獲機被用戶親切地稱為“變形金剛”，除了玉米籽粒直收外，通過更換割臺和更換凹板、清選篩，以及滾筒變速箱調(diào)為高速擋等后馬上變成一臺高效率的小麥聯(lián)合收獲機，在更換雜糧割臺及相應(yīng)的部件之后，還可以收谷子、油菜、大豆、蕎麥、燕麥、高粱等雜糧和經(jīng)濟類作物。

在存量市場，在激烈競爭的收獲作業(yè)市場，誰能提供高品質(zhì)、多功能、性價比更高的機型，誰就能被用戶長期擁戴。