“創(chuàng)二代”閆學(xué)峰：代理中聯(lián)收獲的“小步快跑”之路

農(nóng)機(jī)行業(yè)的先行者們?cè)谛袠I(yè)開(kāi)辟了一方天地，但是隨著時(shí)間的流逝，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和代理商都面臨著“一代”向“二代”交接的關(guān)鍵時(shí)期。盡管有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是“農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的二代”們?nèi)韵肱实歉叩纳椒?。今天采訪的主人翁是金陽(yáng)農(nóng)機(jī)公司閆學(xué)峰

閆學(xué)峰的父輩，白手起家，用了20多年的時(shí)間逐漸把當(dāng)時(shí)的小門(mén)店發(fā)展到濟(jì)南頗具影響力的代理商。

閆學(xué)峰和他的00后表弟（左），表弟也跟隨哥哥的腳步進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)

閆學(xué)峰，雖然年紀(jì)尚輕，但是已經(jīng)有十多年的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。閆學(xué)峰很早就跟隨父親進(jìn)入農(nóng)機(jī)代理商行業(yè)。閆學(xué)峰介紹到：“以前，剛?cè)胄袠I(yè)就是把這個(gè)農(nóng)機(jī)代理生意當(dāng)做謀生的工具，但是真正在這個(gè)行業(yè)越專(zhuān)研越深刻的時(shí)候，就越來(lái)越喜歡農(nóng)機(jī)行業(yè)，而且其中的責(zé)任和學(xué)問(wèn)也不少。如何去選擇一款好產(chǎn)品！如何去幫用戶(hù)把好第一關(guān)！都不是一件簡(jiǎn)單的事情?！?/span>

近幾年，父親逐漸把公司的業(yè)務(wù)移交給閆學(xué)峰，學(xué)峰憑借敏銳的洞察力和判斷力，成功代理了幾款熱賣(mài)機(jī)型。其中之一就有中聯(lián)收獲小麥機(jī)。談到當(dāng)初為何選擇中聯(lián)收獲小麥機(jī)合作，閆雪峰有自己的思考：“其一、鄭州中聯(lián)近幾年在細(xì)分品類(lèi)如花生收獲機(jī)取得的極大成功，提高了整個(gè)產(chǎn)品線在行業(yè)的影響力；其二、中聯(lián)收獲小麥機(jī)系列脫胎于新疆系列小麥機(jī)，新疆系列小麥機(jī)本身?yè)碛幸慌覍?shí)的擁躉；其三、中聯(lián)收獲的小麥機(jī)性?xún)r(jià)比更高，在保證品質(zhì)的同時(shí)價(jià)格漲幅更低，更有競(jìng)爭(zhēng)力”

中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)

中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)

閆學(xué)峰對(duì)于中聯(lián)收獲小麥機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷(xiāo)售，采取的“小步快跑”策略！閆總坦言代理中聯(lián)收獲的第一年并不敢大規(guī)模的推廣和銷(xiāo)售，畢竟也需要在合作中與廠家磨合，廠家承諾的售后服務(wù)能否真正的落地！閆總談到：“通過(guò)三年對(duì)中聯(lián)收獲機(jī)器的了解，以及和鄭州中聯(lián)人的接觸，我覺(jué)得從設(shè)備性能、售后服務(wù)各個(gè)方面來(lái)看，讓自己更有信心去推薦中聯(lián)收獲小麥機(jī)?！?/span>

閆總談到與中聯(lián)收獲合作的一個(gè)小細(xì)節(jié)：“剛代理中聯(lián)收獲的第一年，雖然銷(xiāo)售的設(shè)備非常少，但是中聯(lián)收獲仍不計(jì)成本的安排服務(wù)人員駐扎在當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)為幾位客戶(hù)提供售后服務(wù)”

據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹，鄭州中聯(lián)的代理商群體中有很多類(lèi)似金陽(yáng)農(nóng)機(jī)這樣的案例。鄭州中聯(lián)希望能夠與閆總這樣的“二代”代理商共同成功。鄭州中聯(lián)三十年專(zhuān)注于收獲機(jī)械，已經(jīng)累計(jì)為行業(yè)提供超二十萬(wàn)臺(tái)的收獲機(jī)產(chǎn)品，從早期的小麥機(jī)新疆-2到最新款的新疆-9系列；再到后期推出的自走花生撿拾機(jī)等產(chǎn)品，其自走花生撿拾機(jī)依靠高效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后，其銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自走花生撿拾機(jī)收獲市場(chǎng)，鄭州中聯(lián)占有率達(dá)到45%，部分市場(chǎng)更達(dá)到驚人的90%市場(chǎng)份額。

如今，金陽(yáng)農(nóng)機(jī)自購(gòu)、自建的新的工作場(chǎng)地即將投入使用，閆總對(duì)于公司與中聯(lián)收獲的合作也有著明確的規(guī)劃和期待