農機行業(yè)靠什么引領？

12月12日，在貴州貴陽召開的2023年全國農機工業(yè)工作會議暨協(xié)會六屆五次理事會上，中國農機工業(yè)協(xié)會會長陳志致辭的一番話切中肯綮，語重心長，讓與會人士很受啟發(fā)。陳志表示，當前農機行業(yè)要認清形勢，面對現(xiàn)實，須做好四個方面的工作。

一是堅定信心，靜下心來做經營。當前我國有些區(qū)域農機化水平已經達到80%，甚至90%以上，但這還談不上是高水平的農機化。以耕地為例，機械旋耕是主要方式，可旋耕是比較落后的方式；再比如播種，高質量的播種機效益明顯，但大部分地區(qū)使用的播種機還是一般的水平。近期協(xié)會組織110多人到漢諾威國際農機展參觀，大家有一個共同的感受，那就是我們和國外發(fā)達國家農機水平相比，差距相當明顯，提升空間還很大。農機產業(yè)發(fā)展是非常好的事情，提升空間大，市場潛力大，國家政策支持力度大。我國農機企業(yè)凡是經營得比較好的，都是踏踏實實、專心致志做好產品的企業(yè)。目前，農機行業(yè)靠什么引領？就是產品引領！把產品做好了，比什么都強。

二是充分調研，細分市場找商機?，F(xiàn)在缺位、短板機具還比較多，需要多方發(fā)力、突破。我國主要農作物的機械裝備水平還較低，很多用戶寧愿花100多萬買進口的拖拉機也不愿買國產的。經濟作物的機具市場還有缺位、空白，丘陵山區(qū)機具剛開始破題，還有很長的路要走。陳志舉例說，細分市場有很多機會，比如山東一家企業(yè)今年憑打瓜機就異軍突起，取得了非常好的市場效益。再比如，我國有8000多萬畝的油茶種植面積，油茶果長期靠人工采摘，價格貴還請不到人，如果企業(yè)在油茶產業(yè)機具上實現(xiàn)突破，將是一個巨大貢獻，會有很大的機會。企業(yè)與其在傳統(tǒng)市場拼到頭破血流，不如另辟蹊徑在細分市場找商機。

三是夯實基礎，向質量、服務要效益。這在行業(yè)是一個老生常談的問題，但又很關鍵。當前，一些農機產品可靠性不高、耐用性不強、性能不優(yōu)，產品質量和售后保障能力不夠等問題還有待解決，和國外發(fā)達國家差距最大的是產品的可靠性，需要高度重視。

四是堅守底線，誠信經營才能成就未來。現(xiàn)在有的企業(yè)不注意產品質量、喜歡掙快錢，有的主機廠拖欠貨款、長期得不到解決，有的惡意競爭、互相詆毀，有的抄襲、克隆，這都是行業(yè)之痛，不能助長這種風氣蔓延。希望國內企業(yè)多學習跨國公司的價值觀，誠信經營是最重要的底線，也是立足行業(yè)之本。